7 основных этапов открытия рыболовного магазина

7 основных этапов открытия рыболовного магазина

В России насчитывается почти 30 миллионов любителей рыбалки, а это значит, что рыболовом является каждый пятый житель нашей страны. Таким образом, рынок действительно велик, и место для нового игрока, в том случае, если ему удастся грамотно запустить бизнес, найдется. 

Особенно велики шансы добиться успеха у того, кто сам является увлеченным рыболовом. Серьезное увлечение рыбалкой на протяжении долгого времени дает хорошее понимание этого сегмента рынка и ассортимента рыболовных товаров.

Итак, как же все-таки открыть рыболовный магазин с нуля?

7 ключевых этапов

Рассмотрим организацию работы рыболовного магазина, не затрагивая вопросы торговли через интернет.

Для того чтобы открыть такой рыболовный магазин, потребуется:

  1. провести анализ рынка и тщательное планирование;
  2. найти стартовый капитал;
  3. арендовать и обустроить помещение под магазин;
  4. зарегистрировать бизнес в ФНС;
  5. закупить первую партию товара;
  6. нанять персонал;
  7. провести рекламную кампанию.

Мониторинг и планирование

Первым делом следует изучить рынок рыболовных товаров в вашем городе. Это позволит определить шансы на успех бизнеса и поможет выбрать размер и формат магазина, а знание слабых сторон конкурентов даст вам преимущество.

Уже на этом этапе нужно уделить особое внимание двум важнейшим моментам:

  • изучению целевой аудитории;
  • изучению региональных особенностей.

Чтобы построить успешный бизнес по торговле рыболовными товарами, необходимо изучить своих потенциальных покупателей, понимать их потребности, предпочтения и стереотипы.

Надо четко представлять:

  • на каких водоемах они ловят;
  • какую рыбу;
  • какие способы ловли они предпочитают;
  • снастями какого ценового диапазона пользуются.

Это позволит открыть магазин, который будет максимально соответствовать запросам потенциальных клиентов.

9293522c9b3263ddd5430fa48fa37d8b

Составление бизнес-плана рыболовного магазина

Есть две основных составляющих в финансовом планировании бизнеса по торговле рыболовными товарами:

  • планирование издержек;
  • своевременный переход из лета в зиму, а также из зимы в лето.

Постоянные и случайные издержки необходимо спланировать так, чтобы они покрывались маржой (торговой наценкой). Если маржа будет покрывать все издержки, рыболовный магазин будет приносить прибыль, если нет — бизнес прогорит.

Что касается перехода из летнего сезона в зимний и из зимнего в летний, очень важно четко представлять, когда надо переставать закупать летние снасти осенью и зимние снасти — весной. Поэтому весна и осень — два очень ответственных периода для любого магазина рыболовных товаров
.

Если, к примеру, спланировать закупки на осенний период неправильно, слишком много средств останется в летнем товаре, и денег для закупки зимнего ассортимента может не хватить.

Стартовый капитал и первоначальные расходы

К первоначальным расходам относятся:

  • расходы на ремонт и переоборудование помещения;
  • средства на закупку товара;
  • рекламные расходы;
  • ежемесячные расходы: арендная плата, зарплаты работников, налоги.

Следует отложить часть стартового капитала для оплаты ежемесячных расходов в первые месяцы. В дальнейшем, когда торговля наберет обороты, эти расходы будут окупаться маржой.

Основная статья расходов — средства на закупку начальной партии товара. Подходящий стартовый капитал для открытия рыболовного магазина средних размеров — порядка 3 млн рублей, и 2/3 этих средств будут потрачены на закупку ассортимента.

Аренда и обустройство помещения

Если в вашей собственности не находится помещение, в котором можно разместить магазин рыболовных товаров, лучшим вариантом будет аренда подходящей площади.

При выборе помещения для магазина важно обратить внимание на такие моменты, как:

  • его расположение;
  • площадь помещения;
  • состояние помещения.

Есть два основных подхода к расположению рыболовного магазина:

  • выбрать помещение в максимально посещаемом месте в центре города;
  • арендовать помещение в стороне от «центральной линии».

Первый вариант будет оптимальным для небольшой торговой точки. Удачное расположение позволит свести к минимуму бюджет рекламной кампании или вовсе позволит обойтись без рекламы.

Выбрать помещение в стороне от центра можно в том случае, если вы собираетесь открыть крупный рыболовный магазин, в который покупатели будет приезжать целенаправленно. Этот вариант позволит сэкономить на аренде. Однако выбирать помещение, расположенное слишком далеко от центра, не стоит в любом случае.

Подходящая площадь помещения — от 20 до 180 и более метров. По возможности стоит арендовать помещение размером не менее 80 квадратов. На большой площади можно будет представить товар наилучшим образом, а покупатели будут чувствовать себя в просторном магазине более комфортно.

Что касается состояния помещения, есть несколько основных вариантов:

  • арендовать помещение, требующее серьезного ремонта и переобустройства внутреннего пространства;
  • снять в аренду площадь, где потребуется только небольшое переоборудование внутреннего пространства;
  • арендовать полностью готовую торговую площадь, которая не потребует ремонта.

Какой из них выбрать, решать вам, но в первых двух случаях важно не забыть внести расходы на ремонт и переоборудование помещения в первоначальные расходы.

Регистрация бизнеса в ФНС

Перед тем как регистрировать бизнес в налоговой, необходимо выбрать:

Подходящей организационно-правовой формойбудет индивидуальный предприниматель (заявление о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя можно скачать на сайте ФНС http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf).

В качестве вида деятельности следует указать розничную торговлю спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическим снаряжением, лодками и велосипедами (код 52.48.23).

Оптимальные формы налогообложения — ЕНВД и УСН. Бланк заявления о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД можно скачать с сайта ФНС по этой ссылке: http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, а заявление о переходе на УСН — здесь http://www.nalog.ru/html/docs/4010_1.pdf.

ec5f37da39a0dbadd44d6f21e5de9cd9

Закупка товара

При подборе ассортимента необходимо учитывать:

  • запросы потенциальных покупателей;
  • региональные особенности;
  • формат магазина.
Предпочтения целевой аудитории следует изучить уже на стадии планирования. Необходимо знать, какую рыбу ловят потенциальные клиенты магазина и какими снастями и рыболовным снаряжением при этом пользуются. Это позволит подобрать грамотный ассортимент, который будет хорошо раскупатьс
я.

Владельцу стандартного рыболовного магазина стоит стремиться к тому, чтобы ассортимент был максимально широким. В такой торговой точке покупатель можетпри желании приобрести все, что ему нужно, от крючка до лодки, и ему не понадобится отправляться в другой магазин, чтобы докупить еще что-то.

Персонал

Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:

  • продавцы-консультанты;
  • кассир;
  • товаровед;
  • кладовщик;
  • снабженец.

К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:

  • снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
  • продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.

При открытии небольшого рыболовного магазина можно ограничиться наймом продавцов, функции снабженца в этом случае обычно исполняет сам владелец бизнеса.

Реклама

Как открыть рыболовный магазин? Хорошая рекламная кампания позволит дать уверенный старт бизнесу и поддерживать интерес к магазину среди покупателей в дальнейшем. Основные варианты рекламы магазина рыболовных товаров:

  • реклама в газетах и журналах об охоте и рыбалке;
  • реклама на телевидении и радио;
  • реклама в интернете;
  • рекламные растяжки и щиты.
Реклама в интернете, а также установка баннеров и растяжек на улицах не требует больших расходов и при этом позволяет донести информацию до целевой аудитории — рыболовов вашего города. Эти виды рекламы стоит использовать в первую очередь, особенно владельцам небольших рыболовных магазинов.

Чтобы правильно выбрать формат рекламной кампании, необходимо принять во внимание:

  • особенности города и региона, где расположен магазин;
  • особенности целевой аудитории;
  • формат магазина.

383860842

Рентабельность

Рыболовный магазин, работа которого была налажена грамотно, может окупиться за 1,5-2 года. К примеру, если стартовый капитал составил 3 млн рублей, а ежемесячная средняя чистая прибыль — 150 тыс. рублей, на то, чтобы выйти в плюс, уйдет чуть больше полутора лет.

В заключение все же следует предостеречь тех, кто хочет открыть рыболовный магазин: товары для рыбалки как хобби во время кризисов мало востребованы на рынке, поэтому период спада в экономике — не лучшее время для открытия магазина рыболовных товаров.

Тем, кто несмотря ни на что намерен открыть такой магазин, стоит помнить, что для успеха помогут добиться:

  • знание рынка;
  • грамотное планирование;
  • выгодная аренда помещения магазина;
  • налаживание связей с надежными поставщиками;
  • правильный выбор ассортимента;
  • тщательный подбор персонала;
  • грамотная рекламная кампания.

Пристальное внимание к этим вопросам, а также напряженный труд и целеустремленность непременно приведут к успеху, позволив создать рентабельный бизнес.

Получите бесплатную юридическую консультацию прямо сейчас

Нет комментариев

Оставить комментарий