Начинающие предприниматели стремятся к экономии собственного бюджета, поэтому создание торгового острова в одном из крупнейших торговых центров может стать отличным способом получения дохода. Данный вариант является хорошим решением, которое может открыть перед бизнесменом множество возможностей.
Ассортимент может быть очень широк, что гарантированно привлечет целевую аудиторию даже в первый день открытия. В данной статье будет представлена инструкция по открытию своей мелкой торговой точки в торговом центре, нюансы и особенности данной темы, советы по реализации, возможные трудности на пути и способы их решения.
Определение торгового острова и его специфика
[stextbox id=’alert’]Бизнес-остров представляет собой особую модульную конструкцию, которая, как правило, расположена в холле, коридоре или другом участке торгового центра, которому присуща высокая проходимость. Такой островок обычно имеет прямую или квадратную форму, на нем находятся витрины, обращенные наружу, чтобы демонстрировать покупателям ассортимент товара.[/stextbox]
Вид такой площадки отличается обеспечением хорошего обзора для клиента, а также это очень удобно для самих продавцов. С самого начала возможно осуществление самостоятельного сбыта, далее возможно обзавестись продавцом или помощником на будущее.
Выбирая тип островка очень важно разобрать все их существующие виды, из них следует уделить особое внимание:
- Модульному. Этот тип характеризуется быстрой сборкой и разборкой, весьма удобен, если площадка арендуется не на постоянных условиях, а в какие-то определенные дни. Хорошо подходит для непродолжительной аренды.
- Монолитному. Сборка происходит на арендованной площадке, если аренда долгосрочная, то этот вид станет наилучшим вариантом. Также отличается наличием колесной базы (тележек и передвижных лотков), это очень удобно для тех, кто продает еду, сладости, напитки, кофе и т. п.
- Имеющим рабочую зону во внутренней части. Характеризуется прямоугольной формой, стоит отметить наличие прилавков по всему периметру. Продавцу приходится находиться во внутренней части.
- Имеющим внешнее обслуживание. Эта конструкция имеет подиум или прилавки, которые обслуживаются снаружи, однако внутреннее пространство не огорожено.
Изготавливают такие островки организации, которые специализируются на производстве торговых инструментов, они имеют широкий ассортимент разнообразных моделей.
Заказ самого островка возможен при прямом обращении в торговые центры, предлагающие арендовать уже готовые конструкции. Франчайзинговая компания может предоставлять островки в случае работы по франшизе. Необходимо изначально заняться рассмотрением всех вариантов для подбора удобной модели и доступных решений с адекватной стоимостью.
Как заработать на островке в ТЦ:
Ключевые моменты при подборе ассортимента
[stextbox id=’black’]Подбор продукции является важнейшим нюансом. Лучшими вариантами для продажи в торговом острове являются продовольственные и непродовольственные товары. Однако такая площадка вряд ли подойдет для продуктов элитной и дорогостоящей категорий.[/stextbox]
Рассматривая товары, имеющие хороший спрос, следует уделить особое внимание:
- Фаст-фуду — традиционным гамбургерам и хот-догам, пицца, блинчикам, пончикам, бельгийским вафлям, разнообразным сэндвичам и т. п.
- Прохладительным напиткам — коктейлям, бутилированной воде, газировке, свежевыжатым сокам, смузи, лимонаду и т. д.
- Гаджетам и аксессуарам — чехлам для смартфонов, разнообразной гарнитуре, брелокам, кошелькам.
- Бижутерии — часам, женским и мужским украшениям.
- Косметике и парфюмерии.
- Сувенирной продукции — дизайнерским футболкам, худи с узорами, кружкам, значкам, тематическим сувенирам.
- Кофейне — кофейным напиткам с вариативными сиропами чтобы брать напиток с собой или выпивать его за барной стойкой.
- Автомобильным аксессуарам — брелокам, подогреву для сидений, сувенирам для приборной панели, любому интересному клиентам авто девайсу.
Выбирая ассортимент, очень важно учитывать все особенности и специфичность самого торгового центра. Например, спрос на аксессуары и парфюмерию будет максимально высок в местах с наибольшим количеством магазинов одежды, а кофе, закуски и прохладительные напитки считаются универсальными, потому что подходят практически всем торговым центрам, которым присуща высокая посещаемость.
Выбирая вид продукции, не следует игнорировать и забывать о требованиях самого ТЦ, потому как его устав может содержать запреты, например, они могут затрагивать экзотическую пищу или парфюмерию, потому как запах, распространяющийся на всем этаже, может отталкивать покупателей.
Следует заранее изучать специфические особенности самих торговых центров и в отдельности торговой площадки. Иначе планы об открытии уникальной и интересной, на ваш взгляд, точки могут стать сплошным разочарованием в ведении бизнеса, который так и не был организован после месяца тщательной подготовки.
Очень значимый момент – это чтобы поблизости не было конкурентов, которые могут являться не только подобными площадками, но и крупными магазинами.
Например, не следует заниматься продажей обуви в вашей торговой точке, если самой специализацией торгового центра является продажа предметов одежды и обуви. Продавать различные аксессуары или продукты сферы красоты и здоровья будет намного выгоднее в ТЦ такого плана.
[stextbox id=’info’]То, на сколько заинтересованы ваши будущее покупатели в том или ином товаре, напрямую влияет на тип ассортимента, которому лучше отдать предпочтение. Даже если конкуренты будут в минимальном количестве рядом с вашей торговой точкой, стоит заранее убедиться, чтобы их товары не казались покупателям более выгодными и качественным из-за привлекательных цен и других преимуществ.[/stextbox]
Место расположения островка
То, где вы в итоге решите расположить свою торговую точку, определит дальнейший уровень заработанных денежных средств. Из всех существующих деталей при выборе самого торгового центра, следует уделить особое внимание:
- Целевому направлению торговых центров, соответствуют ли они выбранному ассортименту.
- Наличию удобной площадки в рассматриваемом ТЦ (наличие фойе, холлов, проходных коридоров между магазинами).
- Условиям, отвечающим за оформление торговой площадки. Среди всех них стоит учесть требования о типе конструкции, наличии остекленных элементов, освещении и других параметрах, которые должны лаконично дополнять общую стилистику здания.
- Перечню разрешенных для продажи товаров от торгового центра, иногда строго запрещены продукты питания, сувенирные киоски, а также какие-то конкретные товары.
Главным фактором при осуществлении выбора принято считать именно уровень посещаемости ТЦ. Ознакомление со значениями и показателями возможно во время изучения статистики, которая часто публикуется на самом официальном сайте. Однако не стоит останавливать свой выбор на месте с наивысшими показателями посещаемости, потому что существует огромное количество важных нюансов.
Стоит помнить, что стоимость на аренду в самых известных торговых центрах намного дороже, чем у остальных вариантов. Сначала именно арендная плата считается приоритетным элементом, поэтому выбор лучше остановить на менее популярном заведении, которое может похвастаться доступной арендной платой.
[stextbox id=’warning’]Популярный ТЦ может отличаться повышенными требованиями для оформления торгового островка. Для них обязательно, чтобы предприниматель мог предоставить визуальны материалы о том, как именно будет выглядеть островок и пространство около него в пределах торгового зала.[/stextbox]
Придется уделять время изготовлению эскиза и элементами визуализации, этим всем занимаются дизайнерские бюро. Этот шаг может повлечь за собой довольно крупные расходы, которые по сути являются не такими необходимыми для открытия вашего бизнеса.
Во время подписания договора об аренде стоит уточнять возможности, при которых можно устанавливать дополнительные островки в пределах торгового центра. При успешном ведении бизнеса процесс расширения собственной деятельности даст возможность получать намного больший доход, поэтому данное действие нужно осуществлять заблаговременно, рассматривая любые возможности по развитию.
Очень важно сразу убедиться в наличии охранников в торговом зале, которые должны отвечать не только за отдельные магазины, но и за островки рядом с ними. Доступная продукция очень часто привлекает многих злоумышленников из-за простоты конструкции.
Во время выбора нужно сосредоточиться на таких моментах, как арендная стоимость, возможности для расширения своего дела и наличии строгих требований у владельцев ТЦ.
Положительные стороны торговых островков
Небольшие торговые точки являются оптимальной площадкой, чтобы начать вести малый бизнес, также они не требуют крупный денежных затрат на арендную плату. Рассматривая положительные моменты, следует уделить внимание
- Минимальной цене арендной платы, характеризующейся малой площадью (она, как правило, не превышает восемь квадратных метров).
- Постоянному наличию потенциальных покупателей, что объясняется расположением на проходном участке торгового центра.
- Удобной обзорности. Каждую сторону проходной части можно обставить прозрачными витринами. Витрины, стойки или держатели товаров также подойдут и для заполнения внутреннего пространства при установке.
- Удобному обслуживанию. Несколько продавцов могут работать в одном островке, все определяется успешностью торгового процесса и количеством покупателей.
- Мобильности и портативности. Модульная сборная конструкция может быть перемещена в другое заведение, если старый бизнес оказался неприбыльным, в таком случае происходит перезаключение контракта с ТЦ.
- Минимальному комплекту документации, которая необходима, чтобы открыть собственное дело, используя сравнительно небольшую торговую площадку.
Из-за большого количества преимуществ островок – это весьма удобная площадка, чтобы осуществлять предпринимательскую деятельность и взаимодействовать с покупателями.
Оснащая островок, специализирующийся на продуктах питания, колесиками, его можно будет удобно перемещать по всему зданию торгового центра. Выбирая такой вид площадки, необходимо обсудить подробности договора с владельцами ТЦ, потому как в данном случае возможны льготные условия взаимодействия.
Особые факторы позволят условиться о минимальной арендной плате. Наличие колесной базы дает возможность переходить в ту часть здания, где находится наибольшее количество покупателей (оно меняется в зависимости от дня недели, времени суток, распродаж, бонусных программ и разнообразных мероприятий).
Какие можно использовать фразы для привлечения клиентов и как они работают вы узнаете в статье на нашем сайте.
Негативные моменты
Очевидные преимущества торговых островков не делают их идеальными. Каждый предпринимательский проект имеет свои недостатки. Рассматривая отрицательные стороны данного момента, стоит задуматься о:
- Отсутствии складского места в островках. Это исключает возможность хранения большого запаса продукции.
- Снижении уровня покупок, если торговые позиции были подобраны неграмотно. При маленькой площади у продавца не получится демонстрировать товар должным образом, также нужно постоянно обновлять продукты, находящиеся на витринах, избегать банальных предложений, покупатели очень быстро теряют интерес.
- Жестких требованиях, касающихся оформления и разрешенного ассортимента товаров, что зависит от того или иного ТЦ. Во многих местах крайне важно наличие соответствие островка в стилистическом плане другим магазинам, его оформление должно сочетаться с дизайном всего помещения.
Каждый негативный момент опирается на ограниченность пространства, его грамотное использование – прямой путь к успеху. Очень важно проверять экспериментальным образом, какие продукты интересуют потребителей в наибольшей степени, выставляя их на самое видное место.
Многие проблемы можно предотвратить еще в моменты ознакомления с условиями торгового цента и размещения островка. Соблюдая требования и нормы арендодателей, можно исключить множество претензий, работать в комфортном режиме, зарабатывая хороший доход.
Что представляют собой пассивные продажи и как они работают на практике вы узнаете в статье на нашем сайте.
Самостоятельная работа или сотрудничество по франшизе
Самостоятельно начать бизнес, подобрать и закупить требуемый товар можно разумным способом, даже не превышая имеющийся бюджет. Однако работа от собственного имени может негативно отразиться на основном компоненте торговой деятельности – ваш бренд не станет узнаваемым.
Торговая площадка будет доступна взорам клиентов, однако они не вспомнят знакомого рекламного объявления, не узнают логотип, а также ваша марка не вызовет у них доверительное чувство.
Это может в значительной мере повлиять на количество реальных покупателей, потому как люди не будут считать бренд проверенным, отличающимся высоким качеством. В таком случае заработок собственной положительной репутации является единственным решением проблемы.
Однако для немедленного начала успешной предпринимательской деятельности отличным вариантом станет работа с кем-либо по франшизе. Эта практика применяется многими крупными брендами, которые занимаются продажей продуктов, косметики, парфюмерии, одежды, украшений и т. д. Они нередко предлагают другим сотрудничать по франшизе.
Эта возможность доступна и небольшим площадкам, в том числе торговым островкам в ТЦ. Работа по франшизе позволит вам обзавестись товарами от проверенных брендов, использовать известный логотип во время оформления острова. Работа по франшизе с известным брендом в наибольшей мере поспособствует эффективному притоку постоянных покупателей.
Главным недостатком множества франшиз является наличие высокой цены, прежде всего это касается раскрученных брендов, которые имеют эффективную рекламу и могут похвастаться положительным клиентским мнением. Перед принятием решения о сотрудничестве необходимо поговорить с представителями организации об индивидуальных льготных условиях.
Сколько зарабатывает точка в ТЦ за 2 дня:
Действенные советы для начала собственного бизнеса
Перед тем, как заняться изготовлением торгового острова, следует выполнить следующие действия:
- Сопоставить все преимущества и недостатки островка. Торговая точка подходит начинающим, она простая в исполнении, может принести хороший доход при грамотном подходе.
- Детально подобрать ассортимент с учетом интересов покупателей и направленности самого ТЦ.
- Не гнаться за показателями высокой посещаемости во время выбора места, делать выбор в пользу выгодных арендных условий.
- Заниматься подбором привлекательного дизайна площадки, уделяя внимание месту для демонстрации продуктов. Ваше место должно привлекать внимание людей.
- Задуматься об открытии бизнеса по франшизе. Известные бренды способствуют успешной торговле с самого начала.
- Принимать непосредственное участие в торговой деятельности. На каком-то этапе предпочтительней самостоятельная работа в качестве продавца или контроль работы другого человека. Это важно для определения потребностей покупателей и поменять тактику продаж.
- Анализ работы конкурентных предприятий. Иногда стоит проанализировать чужое оформление, методику взаимодействия с клиентами и другие лайфхаки данной области.
- Постоянное обновление ассортимента или пополнение запасов перед выходными при максимальном наплыве клиентов.
- Аренда складского помещения в ТЦ, этот совет исключит появление задержек в продажах.
Заключение
[stextbox id=’alert’]Для предпринимательской деятельности очень значимы такие элементы, как постоянное участие и контроль. Нужно относиться к своей деятельности ответственно, потому как положительные результаты появляются только при рациональных подходах.[/stextbox]
Создание торгового острова в торговом центре считается недорогой возможностью заняться предпринимательством, при этом возможно дальнейшее расширение после установки дополнительных элементов.
