Руководство по открытию агентства недвижимости в 4 этапа

Руководство по открытию агентства недвижимости в 4 этапа

Открытие своего агентства недвижимости – одна из самых популярных бизнес-идей в виду кажущейся простоты и высокой доходности. И именно по этой причине даже в совсем небольших городах есть не одно, а сразу дюжина риелторских агентств. К счастью, это не причина отказаться от идеи открыть свое.

Тем более что больших вложений на этапе запуска данная бизнес–идея не потребует, а прибыль начнет приносить в первый же месяц работы. Итак, как открыть агентство недвижимости с нуля? 

ЭТАП 1. Выбор правовой формы и регистрация бизнеса

Если для начала Вы планируете работать самостоятельно и нанять нескольких сотрудников – оформите ИП. Если же Вы планируете расти, развиваться и масштабироваться – целесообразнее открывать сразу ООО.

Название – залог успеха

Второй этап – выбор названия для будущего агентства. Всевозможные «Уютный дом», « Дом мечты», «Зеленый город», «Квартирный вопрос» – являются избитыми и неуникальными. Название – это лицо Вашей фирмы. Рекомендуем обратиться к профессионалам.

В этом вопросе Вам помогут многочисленные биржи фрилансеров. Услуга по подбору уникального названия для агентства недвижимости и сайта называется нейминг.

Стоимость нейминга – от 2 000 рублей.

Регистрация ООО

Как открыть агентство недвижимости в форме ООО? Для регистрации ООО Вам надо подготовить соответствующие документы и отнести их в налоговую для подачи. Использовать для подготовки можно сервис «Мое дело».

Для регистрации ООО потребуется уставной капитал не менее 10 000 рублей и юридический адрес. Можно воспользоваться услугой аренда юридического адреса, можно заранее подобрать помещение под офис и регистрироваться сразу на него, а можно для начала использовать собственный адрес прописки вместо юридического. Это не возбраняется.

Можно приобрести готовую фирму. Стоимость такой компании – от 20 000 рублей.

Общие затраты на открытие ООО составляют от 15 000 рублей.

Срок регистрации в налоговой компании – от 5 дней (зависит от Вашей налоговой и скорости ее работы.)

После получения документов, Вам потребуется заказать печать.

Важно! Открытие агентства недвижимости не требует обязательного лицензирования. Полезная информация: при регистрации компании укажите коды ОКВЭД 68.31.1, 68.31.11, 68.31.12, 68.31.2, 68.31.21, 68.31.22, 68.31.3, 68.31.4.

f1eb917e592083eb64ab258c16c98d17

Этап 2. Подбор помещения для офиса

Офис – это лицо компании. Поэтому подбору помещения следует уделить значительное внимание. Первое, что важно – транспортная доступность (метро, автобус, электричка).

Агентство недвижимости в спальном районе – это отсечение доброй половины потенциальных клиентов. Желательно наличие адекватного ремонта, но – если что, — нанять пару строителей для покраски стен и укладки ламината тоже обойдется не слишком дорого.

Что важно при выборе офиса в аренду?

  • Наличие либо возможность подключения Интернета по выделенной линии либо хороший сигнал приема для мобильного Интернета.
  • Площадь помещения – от 50 кв.м. минимально.
  • Желательно разделение на несколько кабинетов.
  • Удобное расположение.
  • Наличие отдельного санузла или санузла на этаже.
  • Не крайние этажи (не цокольный этаж, не последний этаж.)

Заключать договор аренды помещения желательно на длительный срок. Если Вы открываете риэлторское агентство – Вы должны быть стабильны, привязаны к месту.

Многие клиенты могут не запомнить названия Вашей компании, но запомнить адрес – и прислать к Вам своих друзей или родных. Если Вас в привычном месте не окажется – Вы потеряете потенциальных клиентов.

Риэлторский бизнес – тот бизнес, в котором действительно работает принцип «сарафанного радио». Это следует учесть.

Затраты на аренду помещения: от 800$ в месяц.

Где искать? www.domofond.ru , www.cian.ru , www.avito.ru , www.irr.ru

Обустройство офиса

В офисе агентства недвижимости клиенты проводят много времени. Там заключают сделки купли – продажи, там ожидают, пока освободится агент или директор. Поэтому обустраивать его нужно с максимальным комфортом. К счастью, часто это не требует безумных затрат.

Вам понадобится:

  • Стойка ресепшн (по необходимости, если ее есть, где разместить);
  • Столик, диван и кресла для посетителей – уголок отдыха, он же – зона ожидания;
  • Столы и стулья для сотрудников агентов по недвижимости;
  • Несколько стеллажей для хранения бумаг;
  • Стол под мини – кухню и оборудование для нее: кофемашина, электрочайник, микроволновая печь, кулер;
  • Ковровое покрытие на пол создаст атмосферу уюта и помогает посетителям расслабиться;
  • Вешалка под одежду посетителей;
  • Кресло и стол для директора;
  • Компьютеры или ноутбуки, телефон, МФУ – принтер, сканер, копир, – одно или несколько.
  • Сейф обязательно;
  • Элементы декора: несколько картин, цветы – живые или искусственные.

Недорого купить все необходимое можно на сайте типа avito.ru. В разделе «Мебель» обычно бывает много предложений о продаже б/у мебели и оргтехники.

Уделить внимание следует покупке хорошей оргтехники – от ее качества будет зависеть стабильность работы. Компьютеры должны быть с ЖК – мониторами. Можно приобрести ноутбуки, а к ним – мобильные модемы 3G/4G.

Подключать Интернет в офис выгоднее, как физическое лицо – стоимость обычно от 1 000 рублей. Подключение Интернета юридическому лицу обойдется от 20 000 рублей.

Общие затраты на приведение в порядок и оборудование помещения – от 150 000 рублей.

big79kh85fmo0a2g3psl6iyutwzc4rdxbej1nvq

Этап 3. Найм сотрудников

Несомненное преимущество агентств недвижимости при найме сотрудников – отсутствие оклада. Агенты работают на процентах от сделки. Идеальной кандидатурой являются агенты с опытом, имеющие собственную клиентскую базу. На первых порах следует нанимать именно таких.

Позднее Вы сможете брать новичков и отдать их под наставничество опытных агентов – это позволит сформировать грамотную команду, нацеленную на результат.

Из постоянных сотрудников Вам понадобится только администратор – один или несколько. Он же на первых порах может выполнять функции секретаря на ресепшене. Это единственный сотрудник, который будет работать на окладе.

Его основные обязанности:

  • Встреча клиентов;
  • Взаимодействие с клиентами, когда агенты заняты;
  • Ведение клиентской базы;
  • Собеседование с потенциальными сотрудниками;
  • Приготовление чая/кофе посетителям;
  • Отчетность перед руководителем.
  • Размещение рекламы.

В среднем, оклад администратора – от 25 000 рублей. Верхнюю планку устанавливаете Вы сами.

Так же будет весьма нелишним привлечение в штат юриста. На первых порах Вы можете привлекать его на разовые проекты, впоследствии же его стоит ввести в штат. На рынке недвижимости юрист нужен постоянно.

Где искать сотрудников? www.rabota.yandex.ru , www.job.ru , www.avito.ru , www.hh.ru

Методы поиска: размещение объявлений о вакансии, поиск по резюме с приглашением кандидатов на собеседование.

Этап 4. Рекламная кампания

Затраты на рекламу будут на первых порах основными. Так как рынок насыщен предложениями конкурирующих компаний, следует сосредоточиться на двух факторах – эксклюзивных сделках и качестве обслуживания.

Подписание эксклюзивного договора с клиентом обозначает, что он не будет одновременно обращаться еще в несколько агентств недвижимости. Работаете с его объектом только Вы.

К сожалению, добиться заключения такого договора далеко не всегда легко. Это уже зависит от профессионализма Ваших агентов.

Основные методы привлечения клиентов:

  • Расклейка объявлений типа Куплю квартиру/Продам квартиру;
  • Реклама в тематических разделах газет;
  • Собственный сайт агентства;
  • Социальные сети;
  • Доски объявлений;
  • Баннеры и растяжки;
  • Реклама на ТВ и радио (не бюджетный вариант!);

Затраты на рекламу составляют от 100 000 в месяц.

Выход на прибыль возможен в первые недели работы. В среднем, для открытия агентства недвижимости потребуется от 500 000 рублей. Эту сумму вполне можно взять в качестве потреб. кредита в банке (без всяких бизнес-планов).

Итоги

Риэлторский бизнес в целом — очень выгодная сфера. Для успешной работы необходимы грамотные специалисты, умение ладить с любыми клиентами, оперативность. Он не требует огромных вложений.

Самой выгодной можно считать работу на продаже квартир, особенно с привлечением ипотеки, тогда клиент оплачивает услуги агентства, и банк оплачивает Вам комиссию за привлечение клиента. Но на чем именно специализироваться – решать только Вам.

Как открыть агентство недвижимости? Пошаговая инструкция содержится в следующем видео:

Получите бесплатную юридическую консультацию прямо сейчас

Нет комментариев

Оставить комментарий