Доходы самозанятых за год выросли на 14,2% — почти как у штатных сотрудников (13,5%). В ремонте и строительстве фрилансеры получают на 20% больше, а веб-разработчики зарабатывают по 71 тысяче рублей, но их доходы падают. Почему бизнес больше не экономит на внештатниках, а конкурирует за них деньгами? Как новый закон о платформенной экономике с 1 октября 2026 года перевернёт рынок? Исторические параллели, мировые тренды, мнения экспертов и жёсткие цифры — только в материале FBM.ru.

Фрилансеры догоняют офис: цифры, которые меняют рынок труда

Российский рынок труда переживает тектонический сдвиг. Ещё пару лет назад самозанятые воспринимались как «дешёвая рабочая сила» для бизнеса, позволяющая экономить на налогах и соцпакетах. Но сегодня картина кардинально иная. Доходы внештатных исполнителей растут теми же темпами, что и зарплаты штатных сотрудников, а в некоторых сегментах даже обгоняют их.

Согласно свежему исследованию платформы Qugo, которое есть в распоряжении редакции, за период с августа 2025 года по август 2026-го медианный доход самозанятых увеличился на 14,2% и достиг 31,98 тыс. рублей. Это почти идеально совпадает с ростом номинальных зарплат в найме: по итогам 2025 года они прибавили 13,5%, а в первой половине 2026-го темпы колебались от 10 до 15% в зависимости от месяца.

Правда, абсолютные суммы несопоставимы. По данным Росстата, в мае 2026 года средняя зарплата по стране составила около 110 тыс. рублей. Однако большинство самозанятых работает неполный день или с несколькими заказчиками, поэтому сравнивать нужно именно темпы роста, а не итоговые чеки.

Тем не менее, в некоторых нишах фрилансеры зарабатывают весьма серьёзные деньги. Например, в веб-разработке медианный доход достигает 71,1 тыс. рублей в месяц, а по данным hh.ru, средний чек по всей выборке самозанятых доходит до 129 тыс. рублей — это на 33,9 тыс. больше, чем год назад, и на 4 тыс. выше, чем в начале 2026 года.

«Средний чек доходит сейчас до 129 тыс. рублей, что на 33,9 тыс. больше, чем годом ранее, а также на 4 тыс. больше, чем в начале 2026-го», — приводит цифры директор hh.ru по исследованиям Мария Игнатова.

 Самые прибыльные и самые провальные сферы

Быстрее всего за год выросли выплаты фрилансерам в следующих категориях:

• Ремонт и строительство — +20,3% (здесь занято около 1 млн самозанятых, что составляет 7% от всех внештатников)

• Компьютерная помощь — +18,3%

• Дизайн — +13,7%

• Бухгалтерские услуги — +10%

При этом две крупные категории практически не изменились: ремонт транспорта (−0,8%) и услуги поддержки и колл-центров (−2,6%). А самый заметный спад зафиксирован в веб-разработке (−10,1%), хотя она остаётся одной из самых высокооплачиваемых. Также упали доходы курьеров — на 9% за год, после нескольких лет стремительного роста.

Почему так происходит? Эксперты связывают это с насыщением рынка, автоматизацией и изменением потребительского спроса. Веб-разработка столкнулась с избытком предложения, особенно на фоне появления доступных конструкторов сайтов и AI-инструментов. А курьерский бум, подогретый пандемией и онлайн-торговлей, постепенно сходит на нет, так как логистические компании переходят на оптимизацию маршрутов и роботизацию.

 Почему бизнес больше не экономит на самозанятых, а конкурирует за них

Долгое время сотрудники вне штата рассматривались компаниями исключительно как способ снизить расходы. Однако сегодня эта модель трансформируется.

Генеральный директор Qugo Елена Усачева поясняет:

«Цена работы здесь растет ровно теми же темпами, что и в найме. За квалифицированного исполнителя приходится конкурировать теми же деньгами. Экономический смысл такой модели смещается. Компании выбирают этот формат уже не ради ставки, а ради гибкости — возможности подключать людей под конкретный объем задач и не выполнять постоянные обязательства».

Это ключевая мысль: бизнес готов платить столько же, сколько штатному специалисту, лишь бы не держать его в штате в периоды затишья. Такая гибкость становится конкурентным преимуществом.

Дефицит кадров и высокая инфляция также подстёгивают рост расценок. Как отмечает директор научно-исследовательского центра пространственного анализа и региональной диагностики ИПЭИ Президентской академии Дмитрий Землянский:

«Зарплаты и доходы населения растут на фоне дефицита кадров и общего уровня инфляции в стране, а самозанятые поднимают цены в ответ на повышение собственных издержек».

Таким образом, фрилансеры не просто догоняют наёмных работников — они становятся полноценными участниками рынка труда, чьи услуги оцениваются по рыночным законам спроса и предложения.

Исторический экскурс: как самозанятость стала мейнстримом в России

Чтобы понять текущий бум, полезно оглянуться назад. Эксперимент по введению налога на профессиональный доход (НПД) стартовал в России в 2019 году в четырёх пилотных регионах: Москве, Московской и Калужской областях, а также в Татарстане. Тогда власти планировали охватить около 1,2 млн человек к 2024 году. Реальность превзошла ожидания: уже к концу 2021 года число самозанятых превысило 3 млн, а к 2025 году перевалило за 12 млн, по данным ФНС.

Такой взрывной рост объяснялся простотой регистрации, низкой ставкой налога (4–6%), отсутствием отчётности и возможностью легализовать доходы без опасений со стороны контролирующих органов. Пандемия коронавируса 2020–2021 годов дала дополнительный импульс: миллионы людей перешли на удалёнку и начали искать подработки, многие из которых переросли в основной заработок.

Однако с ростом популярности появились и перекосы. Крупные компании начали массово переводить сотрудников в самозанятые, чтобы сэкономить на страховых взносах (30% от ФОТ) и НДФЛ (13%), заменяя их налогом 6%. Это привело к тому, что фактически штатные работники лишались социальных гарантий — больничных, отпусков, пенсионных накоплений.

Государство забило тревогу. В 2024–2025 годах начали появляться первые ограничения, а к 2026 году был разработан и принят закон о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2026 года.

Что меняет закон о платформенной экономике с 1 октября 2026 года

Главная новация — ограничение времени работы самозанятого на одного заказчика: не более 60 часов в месяц на протяжении полугода подряд. Если исполнитель работает больше, он автоматически признаётся штатным сотрудником, и заказчик обязан оформить трудовой договор со всеми вытекающими налогами и взносами.

Платформы (агрегаторы заказов, биржи фриланса) обязаны отслеживать часы по каждому исполнителю и уведомлять о превышении лимита. Таким образом, власти борются с ситуацией, когда человек по факту работает полный день на одну компанию, но оформлен как самозанятый, лишая себя больничных, отпускных и будущей пенсии.

Дмитрий Землянский комментирует:

«Инициатива по ограничению работы с одним заказчиком — естественная реакция на практику оптимизации налогообложения крупными компаниями. В нынешней ситуации с бюджетом мера оправдана».

Действительно, бюджетные потери от ухода в тень значительны. По оценкам Счётной палаты, в 2025 году недополученные страховые взносы из-за «подмены» трудовых отношений составили около 300 млрд рублей. Новый закон призван вернуть эти деньги, не убивая при этом саму идею гибкой занятости.

Однако у бизнеса есть опасения. Компании, активно использующие самозанятых, опасаются, что придётся либо сокращать объёмы, либо нанимать больше исполнителей, что увеличит административную нагрузку. С другой стороны, многие уже готовятся: внедряют системы учёта рабочего времени, пересматривают договоры. 

 Реакция экспертного сообщества: прямая речь без купюр

Мы собрали все ключевые комментарии из исходного материала, чтобы сохранить их без изменений.

Елена Усачева, генеральный директор Qugo:

«Цена работы здесь растет ровно теми же темпами, что и в найме. За квалифицированного исполнителя приходится конкурировать теми же деньгами. Экономический смысл такой модели смещается. Компании выбирают этот формат уже не ради ставки, а ради гибкости — возможности подключать людей под конкретный объем задач и не выполнять постоянные обязательства».

Мария Игнатова, директор hh.ru по исследованиям:

«Средний чек доходит сейчас до 129 тыс. рублей, что на 33,9 тыс. больше, чем годом ранее, а также на 4 тыс. больше, чем в начале 2026-го».

Людмила Иванова-Швец, доцент Базовой кафедры ТПП РФ «Управление человеческими ресурсами» РЭУ им. Г.В. Плеханова:

«В строительстве и ремонте зарегистрирована самая большая численность самозанятых — около 7%, или чуть больше 1 млн человек. В условиях кризиса в отрасли многие строительные компании сокращают численность штатных сотрудников и там, где целесообразнее и эффективнее, переходят на договоры с фрилансерами».

Максим Гмыря, основатель «Агентства по управлению рисками ООО «Секвойя Групп»:

«Гораздо проще и часто дешевле нанимать на объект бригады самозанятых по мере потребности. Компаниям важна гибкость. Такой формат становится удобнее, чем набирать кучу людей в штат и платить им зарплату на время простоев. К тому же одни и те же деньги, выплаченные внештатному и штатному работнику, обходятся компании очень по-разному. Например, 100 рублей в руках сотрудника для бизнеса стоят примерно 149 рублей, а 100 рублей для самозанятого обойдутся предприятию примерно в 105 рублей».

Дмитрий Землянский, директор НИЦ пространственного анализа ИПЭИ Президентской академии:

«Зарплаты и доходы населения растут на фоне дефицита кадров и общего уровня инфляции в стране, а самозанятые поднимают цены в ответ на повышение собственных издержек. Инициатива по ограничению работы с одним заказчиком — естественная реакция на практику оптимизации налогообложения крупными компаниями. В нынешней ситуации с бюджетом мера оправдана».

Прогнозы и риски: что будет с рынком после 1 октября 2026 года

Эксперты сходятся в нескольких сценариях.

Первый сценарий (оптимистичный): компании адаптируются, начнут активнее привлекать нескольких исполнителей на один проект, распределяя нагрузку. Самозанятые, в свою очередь, будут диверсифицировать заказчиков, чтобы не превышать лимит. Рынок станет более прозрачным, а социальные гарантии — доступными для тех, кто действительно нуждается в них.

Второй сценарий (реалистичный): часть бизнеса перейдет в «серую» зону, используя наличные расчёты или дробление заказов. Но ФНС уже анонсировала усиление контроля, включая аналитику платежей и выявление паттернов, характерных для «скрытых» трудовых отношений.

Третий сценарий (пессимистичный): самозанятые могут массово уйти в тень или регистрироваться как ИП, что сведёт на нет эффект закона. Однако это потребует более сложной отчётности и уплаты страховых взносов, что невыгодно для многих.

Важно отметить, что самозанятость остаётся востребованной, особенно среди молодёжи и женщин с детьми. Гибкий график, отсутствие необходимости ходить в офис и возможность совмещать несколько проектов — это ценности, которые не исчезнут. Закон лишь упорядочит эту стихию, не убивая её.

Какую стратегию выбрать инвестору и предпринимателю?

Для читателей финансового портала FBM.ru важно не только понимать тренды рынка труда, но и видеть инвестиционные возможности. Рост доходов самозанятых — это сигнал для вложений в платформы-агрегаторы, сервисы для автоматизации учёта (например, онлайн-кассы, CRM для фрилансеров), образовательные платформы (повышение квалификации), а также в компании, которые помогают бизнесу адаптироваться к новому закону (аутсорсинг HR, юридические консультации).

Кроме того, снижение налоговой нагрузки на бизнес при работе с самозанятыми (экономия до 44% по сравнению со штатным сотрудником) будет стимулировать компании пересматривать структуру затрат. Это может повысить рентабельность, но одновременно увеличить спрос на квалифицированных внештатников, что подстегнёт рост их доходов.

С другой стороны, ограничение 60 часов может привести к тому, что высококвалифицированные специалисты станут дефицитом, так как они не смогут концентрироваться на одном заказчике. Это, в свою очередь, вызовет рост ставок почасовой оплаты. Инвесторы могут обратить внимание на сегменты, где дефицит особенно острый — например, IT-специалисты, инженеры, специалисты по данным.

 Что в итоге? Рынок становится взрослее

Самозанятые перестали быть «бомжами с ноутбуком» или «шабашниками без документов». Они — полноценная часть экономики, чьи доходы растут наравне с наёмными работниками. Новый закон — это не попытка задушить инициативу, а стремление привести её в цивилизованное русло, где есть место и гибкости, и социальной ответственности.

Как отмечала Елена Усачева, экономический смысл смещается от экономии к гибкости. И именно эта гибкость станет главным конкурентным преимуществом в ближайшие годы.

Тем, кто работает вне штата, стоит уже сейчас задуматься о диверсификации заказчиков, чтобы не попасть впросак с лимитом часов. Бизнесу — перестроить процессы учёта и подбора исполнителей. А инвесторам — внимательно следить за компаниями, которые помогают обеим сторонам адаптироваться к новым реалиям.

Рынок труда никогда не стоял на месте. И то, что мы видим сегодня, — лишь очередной виток эволюции, который открывает новые возможности для тех, кто готов меняться вместе с ним.

Материал носит информационно-аналитический характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Все цифры и прогнозы основаны на открытых источниках (Qugo, hh.ru, Росстат, ФНС) и мнениях экспертов, которые могут не совпадать с позицией редакции. Рынок труда и регулирование могут меняться, поэтому решения о найме, инвестициях или выборе формы занятости следует принимать с учётом собственных рисков и консультаций с профессионалами. Редакция FBM.ru не несёт ответственности за возможные финансовые или юридические последствия, возникшие в результате использования информации из данного материала.