Современная мода призвана подчеркнуть индивидуальность человека. Именно поэтому украшения ручной работы так популярны. Основатель бренда «PoLinia.jewel» Татьяна Кононова расскажет, как современной женщине выглядеть дорого и модно и где можно научиться делать эксклюзивные украшения.
– Расскажите, с чего началось Ваше дело?
– Сейчас мой бизнес работает в трёх направлениях. Самый «старый» из них – магазин фурнитуры @Handmade.forever. Чуть больше года назад я создала свой бренд украшений @PoLinia.jewel и почти 2 года назад была основана онлайн-школа @handmade.academia. Магазину фурнитуры для мастеров уже 8 лет. Но свои первые шаги в бизнесе handmade я начала с того, что делала украшения для себя. Как все девушки, я любила наряжаться, украшать себя. Мне хотелось иметь красивые, стильные и доступные по цене аксессуары. Однако многое из того, что я встречала в магазинах, мне не нравилось. А то, что нравилось, стоило слишком дорого. Я начала искать элементы для сборки украшений – камни, жемчуг, цепи, замочки. Первым делом объездила все магазины в Санкт-Петербурге. Ассортимент был крайне маленький, а качество фурнитуры низкое. Я лингвист и хорошо знаю английский, поэтому начала искать элементы для украшений по всему миру. Во многих странах это были очень красивые элементы, покрытые позолотой, с интересным дизайном. Они выглядели актуально и дорого. Так я нашла качественный натуральный жемчуг и красивые камни. Уже позже я сама летала на фабрики и отбирала элементы. Сейчас у нас ассортимент больше 8000 наименований из 10 стран мира. Кстати, первую фурнитуру я привезла для себя, выставила фото в инстаграм и все мгновенно раскупили. Так родился магазин для мастеров.
– А почему бренд украшений появился спустя лишь 8 лет? Вы не делали украшения?
– Делала, для себя, для всех своих друзей. Также продавала свои работы на выставках и ярмарках, но я всегда боялась составить конкуренцию мастерам, которые были моими покупателями много лет. И это меня останавливало в создании своего бренда украшений. Но сейчас, с развитием Академии для мастеров я понимаю, что страхи были напрасными. Спрос на качественную бижутерию в России большой, и он еще будет расти. Рынок не насыщен – настоящих мастеров на самом деле не так много. Кстати, за границей бижутерия в моде уже не один десяток лет. А наши модницы только последние 5 лет поняли, как это здорово. Посмотрите на блогеров, селебрити – все носят красивую бижутерию. И это не удивительно. Сейчас, например, в моде крупные цепи. Сколько она бы стоила, если сделать ее из золота?.. Зато украшение из бижутерного сплава с золотым покрытием внешне выглядит также, а стоит в десятки раз меньше.
– А как возникла школа обучения мастеров?
– У нас всегда были живые мастер-классы в шоу-руме в Санкт-Петербурге. Но ведь мастера у нас по всей России и не только. Так появились первые видеоуроки, а потом мы начали рассказывать, как ведем свой Инстаграм. После этого мы получили много откликов от наших подписчиков – так и появился первый курс. Он про маркетинг и рекламу в Инстаграме для мастеров украшений – мы учим их делать продажи на крупные суммы в своем магазине. Например, мастер самостоятельно может продавать украшения на 200-300 тыс. рублей в месяц. Потом в нашей школе появились курсы по обучению мастеров дизайну украшений с нуля, а также по визуальному оформлению магазина – там мы учим создавать фото и выгодно показывать свои украшения. И последний курс – по продажам украшений на WildBerries, на котором буквально за пару вечеров можно научиться создавать украшения, а за несколько месяцев выйти на приличный доход. В школе мы учим всему тому, что применяем в своем бизнесе: выбора материалов до маркетинга. Недавно вышел наш новый курс – масштабирование бизнеса украшений. В нем мы раскрываем все секреты бизнеса – от экономики и ценообразования до построения команды и каналов продаж. Это очень информативный курс, которому нет аналогов на рынке. Мы даже даём поставщиков, актуальные модели украшений, которые хорошо продаются. В общем все, чтобы из домашней мастерской превратиться в бренд с высокой доходностью от 1 млн рублей в месяц
– Какие материалы используете в своих украшениях?
– Самые лучшие! Ведь у меня есть прекрасная возможность выбрать фурнитуру для их создания из 8000 наименований. Мы используем отборный натуральный жемчуг, камни и срезы камней, также цепи и замочки из Южной Кореи, покрытые позолотой или родием (платиновый металл, которым покрывают белое золото). Наша особенная гордость – итальянская фурнитура ручной работы в матовой позолоте. Она неповторима и есть только в нашем магазине – мы заключили эксклюзивный контакт с семейной фабрикой под Миланом.
– Как происходит процесс создания и сколько времени уходит на украшение?
– Все зависит от модели: создание некоторых украшений занимает 10-15 минут, других – час и больше. Но сделать ведь не главное. Главное – придумать модель, которую захочется купить и носить. Мы четко следим за трендами. Привозим самую модную фурнитуру. А модели украшений в PoLinia это самые свежие новинки. Нас любят блогеры и многие из них носят наши украшения.
– Где можно приобрести ваши украшения?
– У нас есть сайт Polinia.ru. В нашем инстаграме @polinia.jewel можно обратиться за помощью к менеджеру, чтобы подобрать украшение для себя или в подарок. Там же всегда самые яркие новинки. Если вы живете в Санкт-Петербурге, то добро пожаловать в наш шоу-рум на Липовой аллее 9, пом. 604, где представлена вся фурнитура, которую мы используем в наших работах, а также там есть уже готовые изделия.
– Как бы вы охарактеризовали стиль своих украшений? Для кого они?
– Они для женщин, для девушек. Современных, независимых, идущих в ногу со временем. Умеющих ценить стиль. Девушек, которые сами решают, какой ей быть сегодня, и они хотят быть прекрасны всегда. Без повода. Они любят себя и вдохновляются эстетикой созданных нами образов. Каждый раз разных, но неизменно актуальных.
– Сегодня рынок авторских украшений очень разнообразен, как во всем этом изобилии найти свой стиль начинающему мастеру?
– Быть верным себе. Искать то, что захочется носить самой. Это самый верный путь к успеху и мастерству. Потому что это заряжает покупателей и откликается. Я создаю украшения, которые хочу носить сама. Все успешные мастера нашей школы, а их уже больше 1000, поступают так же. Одного желания, конечно, мало. Нужно учиться у лучших. У тех, кто уже прошел путь от начинающего мастера до создания собственного магазина. Также советую тренировать насмотренность, вкус и постоянно отсматривать новые коллекции. Причем не копировать их, а вдохновляться. Обмениваться опытом с другими мастерами. Лучше всего делать это в атмосфере коллег. Например, на всех наших курсах есть чаты выпускников, где девушки дружат и делятся профессиональными секретами.
– Какова география охвата ваших клиентов?
– Россия, Казахстан, Европа и Америка. Наши украшения покупают во всем мире.
– Какой совет Вы можете дать тем, кто только в начале пути?
-Ничего не бойтесь! Страх мешает Вам развиваться, мешает начать, мешает пойти учиться. Просто начните. Сегодня. Действуйте, не откладывая на завтра. Сейчас особенно прекрасное время для женщины, чтобы быть самостоятельной и реализованной. При этом оставаться женственной и красивой. Заниматься красивым бизнесом. Пусть это будет знак для Вас. Хотя бы познакомьтесь. Попробуйте, например, на сайте нашей Академии handmade-academia.ru есть бесплатный урок – как создать свое первое украшение. Посмотрите его прямо сегодня.
