Комиссионные магазины не теряют своей актуальности, они являются недорогим и достаточно прибыльным бизнесом. Он идеально подойдет начинающим предпринимателям, которые не собираются сразу производить крупные инвестиции. Потребители также высоко ценят комиссионки, потому что это отличный способ экономии. Предпринимателю не нужно тратить время на закупку товара, также этот вид занятости не предполагает серьезных рисков.
В данной статье будет рассмотрена инструкция по открытию своего комиссионного магазина с детской одеждой, нюансы и ключевые особенности данной темы, представлены эффективные рекомендации по реализации, а также разобраны возможные трудности на пути и способы их преодоления.
Схема открытия прибыльного комиссионного магазина
[stextbox id=’alert’]Прибыльность будущего магазина определяют товары, которые будут там продаваться. Первый момент, которым стоит заняться при желании открытия такого магазина – это определение типа товаров. Существует огромное множество различных решений, например, техника, антикварные вещи, одежда и т. д. Однако на данный момент очень востребованная категория – это именно товары для детей.[/stextbox]
Это объясняется тем, что товары для ребенка обычно изготовляются с обещанием высокого качества и долговечности, но дети постоянно растут. Поэтому очень часто недавно купленные вещи оказываются очень скоро ненужными. В такой ситуации выбрасывать хорошие вещи решаются немногие.
Отличным способом избавления от ненужных вещей считается передача детских товаров комиссионкам. Поэтому полки магазинов всегда заполнены различными вещами. Процесс реализации качественного товара также осуществить довольно легка. Из-за высокой стоимости на детские вещи многим людям приходится искать варианты экономии. Поэтому они отдают предпочтение совершению покупок в комиссионке.
Теперь стоит отметить выгоду такого решения для начинающих предпринимателей, потому что оно характеризуется легким процессом открытия, простой продажей, минимальными денежными вложениями и достаточно быстрой окупаемостью.
Комиссионный магазин как бизнес-идея:
https://www.youtube.com/watch?v=gEuZw-FoYR4
Комиссионная торговля и ее особенности
Смысл торговли комиссионными товарами состоит в том, что это процесс продажи тех вещей, которые уже использовались ранее. Не стоит путать такой тип торговли с секонд-хендами. Они отличаются схемой закупки вещей. Владельцы секонд-хендов закупают товар, немедленно выплачивая его стоимость владельцам.
[stextbox id=’black’]Комиссионки подразумевают предварительную сдачу вещи в магазин, а выплаты производятся только после ее продажи. Если вещи не были проданы за какой-то временной срок, то их приходится возвращать истинным владельцам.[/stextbox]
Комиссионки также заполнены разнообразными новыми вещами со скидкой, крупные магазины высылают туда тот товар, который не удалось продать. Также они отличаются возможностью предварительного заказа определенных товаров.
Для составления подробной характеристики такого вида бизнеса, следует сначала разобраться с его положительными и отрицательными сторонами. Основные плюсы – это вложение минимального капитала и простота организационного момента. Самым серьезным негативным фактором считается наличие недоверия со стороны потребителей. Сегмент товаров для детей только усиливает это чувство.
Рассматривая самые главные положительные моменты, следует уделить особое внимание:
- Минимальным вложениям. Это обусловлено отсутствием необходимости закупки продукции, она достается вам от бывшего собственника.
- Востребованности бизнеса в период кризиса.
- Желанию многих людей совершать выгодную покупку необходимых вещей или отходить от использования старых, получив при этом небольшую прибыль.
- Простоте организационного процесса.
- Отсутствию проблем с неликвидным товарным остатком. Если товары не удалось продать, то собственнику придется забрать его обратно, либо же можно снизить стоимость до такого значения, что предмет очень скоро приобретут.
- Соответствию мировых тенденций рационального потребления.
Что касается недостатков, то здесь следует отметить такие факторы:
- Зачастую желающих сдать вещи за вознаграждение намного больше, чем реальных клиентов.
- Комиссионный магазин не пользуется доверием у большого количества людей.
- Прибыль будет довольно невысокой, потому как стоимость вещей придется устанавливать не очень высокую.
- Наличие конкуренции, которую представляют, как другие магазины в городе, так и интернет-ресурсы типа Avito.ru.
[stextbox id=’info’]Если одна категория потребителей стремится к экономии на товарах для детей, то большая часть населения отдает предпочтение покупке новых вещей по скидкам. Это приводит к возникновению слишком узкого круга покупателей.[/stextbox]
Если человек все-таки окончательно принял решение открывать комиссионку с вещами для детей, то следует разобрать подробную инструкцию действий и нюансов.
- Разбор в правилах комиссионной торговли в соответствии с установленными нормами. Здесь существует множество нюансов. Сначала необходимо заключить особый договор между комитентом и комиссионером. Первый занимается предоставлением товара, а второму же приходится продавать его за комиссионные. Участником может быть, как физическое, так и юридическое лицо. Например, оптовый поставщик или другая торговая организация.
Строгая регламентированная форма договора не существует, однако в ней стоит уделить внимание:
- реквизитам комиссионеров;
- дате и номеру договора;
- полному описанию товаров и их стоимости;
- условиям по принятию и сроку продажи товаров;
- размеру комиссионных в случае реализации.
Обязательно составить два экземпляра, которые будут в дальнейшем заверены печатью. Когда изучение юридического вопроса пройдено, то стоит начать активные действия.
Пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля
Регистрация бизнеса
Сам процесс регистрации комиссионки довольно прост, он не требует оформления каких-то особых моментов. Оформляется ИП или ООО в налоговой. Если у вас в планах сотрудничество с юридическим лицом, то лучше отдать предпочтение ООО. После этого можно уже начать искать подходящее помещение.
Поиск помещения для будущей комиссионки
Чтобы осуществлять торговлю комиссионными товарами можно использовать помещение, которое будет находиться в каком-либо спальном районе. Именно там молодые родители зачастую решают поселиться. Для вас это важно, потому что именно они – та целевая аудитория, которая будет приносить доход. Подобное расположение также отличается более низкой стоимостью арендной платы.
Выбирая хорошее местоположение, очень важно учитывать своих будущих соседей. Именно это может сыграть важную роль в нахждении новых потребителей. Приветствуется наличие поликлиник, остановок общественного транспорта, продуктовых супермаркетов, школ и т. п.
[stextbox id=’warning’]Помещение должно иметь площадь, равную хотя бы 30 квадратным метрам, такое найти достаточно просто. Однако опираться все-таки следует на свои финансовые возможности. Очень важно также продумать место для хранения различного инвентаря, потому что все вещи придется хранить в пределах торгового зала. Приблизительная арендная плата за помещение такого формата будет составлять 20 000 рублей.[/stextbox]
Выбор ассортимента
Для правильного подбора ассортимента необходимо уделить внимание изучению рынка и потребительского спроса. Составляя категорию необходимой продукции для будущего ассортимента, следует уделить особое внимание:
- обуви и одежде в зависимости от сезона;
- ходункам, коляскам, кроваткам;
- автокреслам;
- игрушкам для каждой возрастной категории;
- столикам для кормления;
- развивающим коврикам;
- спортивным товарам: конькам, велосипедам, самокатам, роликовым конькам и т. д.
Грамотный подбор ассортимента является важнейшим фактором успеха в комиссионном бизнесе. Нужно не просто делать так, чтобы товары были в наличии, заниматься расширением ассортимента, но и уделять внимание качеству.
Для приличного вида магазина необходимо заняться разработкой специальных правил по приему продукции. Что касается самых ключевых правил во время приема, то здесь стоит отметить следующие моменты:
- Прием детских веществ в плохом состоянии должен быть исключен. Вся совокупность товаров должна быть качественной, какие-либо механические повреждения должны отсутствовать.
- Стоимость одной вещи не должна превышать 50% от цены такой же в новом состоянии.
По советам опытных предпринимателей лучше всего смешивать неновые вещи с теми, которые предоставили детские стоковые центры. Так покупатели не будут ассоциировать вас с секонд-хендами, это способствует привлечению новых покупателей.
Рассматривая формулу идеальной комиссионки, стоит уделить особое внимание:
- Комиссионным вещам.
- Качественному секонд-хенду.
- Детскому стоку.
Очень важно произвести наполнение товаром еще до того, как первые клиенты начнут приносить какие-либо вещи для реализации.
Ценовая политика
Что касается темы ценообразования, то тут формирование стоимости продукта назначается самим владельцем. Очень важно, чтобы она была соответствующей качеству и текущему состоянию. Поставив слишком высокую стоимость, товар вряд ли будет кем-то куплен.
Однако существует также возможность другого развития событий, а именно создания чрезмерно низкой цены. Это будет невыгодным решением как для собственника продукта, так для торговой точки, доход которой определяется суммой реализации.
В такой ситуации торговая точка – это посредник, который помогает совершить выгодную сделку владельцу и покупателю. По стандартам товары должны находиться на витринах на протяжении нескольких месяцев.
Если их не удается реализовать за назначенный срок, то они должны перейти обратно своим изначальным владельцам. Однако не стоит забывать об установленной плате за период хранения, которая должна составлять около 4-6% от цены вещи.
В случае, если товар удается продать, то продавцу необходимо осуществить заполнение специального бланка договора. Это нужно для фиксации факта передачи права собственности покупателям на выбранные товары. Чтобы оплатить услугу назначается определенная комиссия.
Во время торговли комиссионными вещами очень часто наблюдается ситуация, когда величина комиссии прогрессирует. Эту схему очень часто применяют во время осуществления торговли в комиссионках.
Ее смысл заключается в том, что чем выше стоимость вещи, тем ниже будет процентное значение магазина. Это необходимо для успешной реализации как дорогих, так и дешевых вещей. Более дешевая продукция будет продаваться эффективнее всего.
Оформление торгового зала
Для создания достойного впечатления о комиссионном магазине следует заняться систематизацией всех товаров. Продумывая все разнообразие отделов, следует уделить особое внимание:
- Детской одежде.
- Игрушкам.
- Детской мебели.
- Разнообразной технике.
Для дополнительной экономии и во избежание покупки специального торгового оборудования очень хорошим вариантом станет покупка листа ДСП и заказ распила досок. Это все выполнит роль бюджетного варианта витрин.
Размещение игрушек должно производится в зависимости от их цены и размера. Верхние полки должны содержать самую дешевую продукцию. Что касается средних полок, то там следует разместить товар, отличающийся средней ценовой категорией. Нижний ряд предназначен для дорогих игрушек самых больших размеров.
Различная техника также может быть размещена на витринных полках, детская мебель же нуждается в свободном пространстве, поэтому очень важна площадь самого помещения.
При наличии дополнительного места отличным вариантом станет размещение детского уголка, для этого важно наличие маленького столика, стульчиков и раскрасок с фломастерами и красками.
Молодые мамы обязательно оценят такое дополнение, потому что оно даст им возможность нормально выбрать интересующих товар, пока дети будут находиться неподалеку. Оформление такого уголка обойдется вам примерно в 2 500 рублей.
Поэтому для комиссионного магазина так важна закупка минимального количества оборудования. На это придется выделить хотя бы 20 тысяч рублей, а также приобрести прилавок, компьютер, кассовый аппарат. В итоге расходы могут достигнуть примерно 60 000 руб.
Наем сотрудников и нахождение поставщика
Когда бизнес еще не набрал обороты, возможно самостоятельное управление торговой точкой. Это является экономным решением, которое поможет предпринимателям понять все нюансы такого бизнеса, разобраться с его функционированием. Сюда входит понимание слабых и сильных сторон деятельности и изучение реального спроса.
Чтобы обслужить всех потребителей небольшая торговой точки обычно нужно всего три человека. При этом стоит также осуществить разделение обязанностей, чтобы одни люди занимались самой продажей продукции, а другие взаимодействовали напрямую с потребителями.
Кому-то придется оформлять все бумаги, при этом отличным решением считается распределение обязанностей таким образом, чтобы одни люди заменяли других, и так по кругу.
Что касается поставщиков, то здесь нужно помнить о физических лицах, сдающих собственные вещи и о стоковых магазинах, которые продают свою относительно новую продукцию по сниженной цене.
Здесь придется обсудить детали с менеджерами, которые отвечают за сбыт продукции, они зачастую согласятся на такое сотрудничество, потому что оно весьма выгодное обеим сторонам. Любое предприятие характеризуется каким-то процентом продуктов с браком, поэтому их сбыт является актуальной проблемой.
Также можно обратиться к интернет-продавцам, для этого стоит поискать выгодное предложение на интернет-ресурсах с объявлениями, которые похожи на Авито. Это методика хороша после изучения спроса в пределах рынка. Такие сайты богаты объявлениями, которые предлагают приобрести отличные товары по самым низким ценам.
Во время выбора самого выгодного варианта стоит задействовать свои предпринимательские способности.
Процесс привлечения покупателей
Чтобы прорекламировать свою торговую точку с детскими товарами возможно распространение объявлений на улице в людных местах. Для этой цели лучше всего подойдут остановки, области возле торговых центров, лифты и т. п. Не стоит забывать, что покупатели всегда положительно относятся к различным акциям и распродажам.
[stextbox id=’alert’]Дни скидок на определенные категории продукции, распространение листовок со скидками, проведение акций в специальные дни, бонусные часы, презенты для тех, кто при покупке достиг определенной суммы – все это очень эффективные методики. Многие стремятся к экономии, поэтому для них будут интересны такие акции и бонусные программы.[/stextbox]
Хорошим вариантом станет использование интернета в таких целях, потому что размещение объявлений можно производит в социальной сети или на каком-то форуме, где часто сидят молодые мамы. Иногда комиссионки создают специальный аккаунт в одной из соцсетей и там размещают свой ассортимент с его фотографиями.
Руководитель пермского проекта «Стало мало» расскажет о том, как создать комиссионный детский магазин:
Момент открытия комиссионки и подсчет всех вложений
Реализация всех бизнес-идей не может обойтись без составления хорошего бизнес-плана. Это нужно для сопоставления объема прибыли и величины затрат, для оценки прибыльности бизнеса и прописывания своих основных шагов. Изначально необходимо оценивать величину планируемых вложений, на которую влияет целый ряд различных факторов.
Только после завершения всех представленных выше этапов можно осуществить непосредственное открытие.
Заключение
Сам процесс открытия считается довольно простой процедурой. Он не требует наличия специальных навыков, сложного оборудования и крупных денежных сумм. Вложения ограничиваются суммой в 60-75 000 руб.
Самый главный момент – это изучение нюансов данного рода деятельности. После этого нужно заняться улучшением его прибыльности, а это уже более сложный процесс, на который придется потратить массу времени.
