Франчайзингом называется способ ведения бизнеса с использование готовой модели, приобретенной на определенных условиях. Простыми словами компания, владеющая действующей бизнес-моделью, отдает ее в своеобразную аренду, получая отчисление за использование товарного знака, помощь в рекламе, обучение персонала и другие услуги, входящие в пакет.
Что такое франчайзинг и франшиза в бизнесе простыми словами?
Франшиза – действующий бизнес, владелец которого готов его «клонировать». Условия диктует собственник. Он может ограничить количество будущих партнеров в регионе или стране, предоставлять частичную или полную франшизу, ограничивать ее по времени или предлагать бессрочно. Покупка франшизы может подразумевать комбинацию единовременной оплаты с ежемесячными платежами или ограничиваться определенным процентом с прибыли.
Покупка франшизы – отличный вариант для начинающих бизнесменов. Будущий покупатель может оценить работу предприятия, уровень прибыли, необходимость затрат еще до старта собственного проекта. Такой подход сводит к минимуму ошибки и возможность финансовых потерь.
Участники франчайзинговой сделки делятся на франчайзера (владельца франшизы) и франчайзи (ее покупателя). Отношения между ними регулируются договором коммерческой концессии. Он может быть очень простым и схематичным, а может содержать десятки пунктов с указанием санкций за их невыполнение. Объем договора и набор условий зависит от франчайзера.
Плюсы для франчайзера
Владелец франшизы получает целый спектр преимуществ. В их числе:
- увеличение объема продаж товаров или услуг;
- рост доходов без расширения собственного предприятия;
- осваивание новых регионов и перспективных рынков;
- дополнительная реклама компании;
- готовая клиентская база с перспективой расширения;
- повышение доверия к фирме;
- расширение кредитных возможностей.
Преимущества франчайзи
Покупатель франшизы также не остается в проигрыше. Приобретая готовую действующую модель бизнеса, он получает:
- известный торговый знак;
- снижение коммерческих рисков;
- помощь в обучении персонала и подборе партнеров;
- проверенных поставщиков;
- экономию на рекламе и продвижении бизнеса;
- постоянный контроль со стороны франчайзера и помощь в критических ситуациях;
- юридическую и экономическую самостоятельность.
Особенности бизнеса по франшизе
Планируя покупку франшизы, важно учесть специфику подобного ведения бизнеса. Будущий франчайзи должен действовать в рамках договора, он может быть ограничен в способах продвижения продукции и регионах, подходящих для работы. Например, продав одну франшизу в город, франчайзер запретит работу в области и соседних населенных пунктах.
Сырье и продукцию франчайзи могут закупать лишь у поставщиков, рекомендованных продавцом франшизы. Он же регламентирует рекламную компанию, стилистику торговых точек, схему общения с покупателями и другие важные моменты. Франчайзи должен соглашаться со всеми пунктами, даже если они его не вполне устраивают.
Как выбрать идеальную франшизу?
Выбирая подходящий вариант бизнеса по франшизе, будущий франчайзи должен учесть множество пунктов. Среди основных:
- Степень известности бренда в конкретном регионе. Бессмысленно покупать малоизвестную марку, за продвижение которой придется платить.
- Сумма отчислений франчайзеру и условие платежей. Чем более гибкая схема предлагается, тем выгоднее проект для покупателя.
- Распространение франшизы. Желательно выбирать проект, ограничивающий количество партнеров в конкретном регионе. Это поможет снизить конкуренцию и увеличить собственные доходы.
- Скорость окупаемости. Чем короче период от старта до получения стабильных прибылей, тем выгоднее проект.
Варианты популярных франшиз
Возможно приобретение франшиз в любой области: торговле, производстве товаров, сфере услуг.
Среди самых популярных вариантов франшизы:
- Франшизы магазинов. На рынке имеются готовые проекты магазинов одежды, обуви, аксессуаров, ювелирных товаров, товаров для детей, животных, специализированных бутиков для младенцев и беременных.
- Франшизы общепита (ресторанов, кафе и точек быстрого питания). Пользуются повышенным спросом в регионах, подходят как начинающим, так и опытным бизнесменам.
- Франшизы производств. Предлагаются готовые модели кондитерских, пекарен, производства полуфабрикатов, строительных материалов, банков, страховых и туристических компаний, строительных фирм.
- Франшизы сферы услуг. в эту категорию входят готовые проекты парикмахерских, маникюрных салонов и салонов красоты, фитнес-залов, служб такси, автозаправочных станций, пунктов шиномонтажа, предприятий мобильной связи, агентств недвижимости.
Правильно подобранная франшиза может стать примером для развития собственной бизнес-идеи. Франчайзи, постепенно превратившиеся во франчайзеров – реальность современного предпринимательского рынка и отличный пример для начинающих бизнесменов.
