Начать свое дело можно двумя способами. Первый – открыть бизнес с нуля. Полностью придумать идею, составить план, вложить значительный капитал, набрать штат и ждать пока он начнет работать.
Второй способ быстрее – покупка готового бизнеса. Однако, в данном случае существует большое количество рисков и подводных камней, о которых стоит знать заранее. Рассмотрим вопрос о покупке готового бизнеса поподробнее.
Как избежать рисков при покупке готового бизнеса
Существует несколько вариантов рисков, которые могут возникнуть при приобретении готового дела.
Условно их можно разделить на:
- Чрезвычайные обстоятельства. [stextbox id=’black’]К таким относятся изменение экономической ситуации в стране или возникновение очередного кризиса. Изменение курса валют, спад спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги также подходят для данной категории;[/stextbox]
- Умышленные обстоятельства. Понятно, что ни один человек в здравом рассудке не станет продавать имеющийся бизнес, если он приносит ощутимый доход и работает как часы. Можно сделать вывод, что существует ряд подвохов, как безобидных, с которыми можно будет легко справиться, так и весьма существенных.
Рассмотрим подробнее разные варианты рисков готового бизнеса.
Неправильный подход к выбору бизнеса
В данном случае ситуация достаточно простая. Сам бизнес действительно может быть идеальным и не иметь никаких нареканий по своей работе. А проблема будет крыться в самом покупателе.
Отсутствие необходимых знаний для руководства конкретного направления бизнесом. Подобные ситуации встречаются сплошь и рядом.
Как купить готовый бизнес без проблем? Ответ в видео:
Человек приобретает действительно рабочую идею, однако через полгода или год вынужден продать ее по меньшей цене, а причина в том, что он попросту не способен с ней управиться.
Так как правильно следует подходить к выбору бизнеса? Прежде всего, отталкиваться от собственных умений и навыков. К примеру, если человек знает все о выращивании овец, ему никак не стоит покупать бизнес, связанный с продажей компьютерных технологий.
Особенно хорошо, прежде чем становиться начальником фирмы, самому проработать в данной кухне, изучить ее полностью изнутри, чтобы точно знать, как она работает.
Мошенничество в бизнесе
Как уже говорилось, мало кто будет продавать совершенное дело, приносящее ощутимый доход. Обычно причины не самые приятные для покупателей. Разумеется, не стоит полагаться только на слова продавца, перед подписанием договора необходимо ознакомиться со всей документацией предприятия.
С какими подводными камнями можно столкнуться:
- Не оплаченные налоги. Невнимательные покупатели нередко сталкивались с тем, что покупая бизнес, им приходит весьма солидный счет из налогового органа. Организация могла не платить несколько лет подряд, а это теперь принадлежит новому владельцу. Разумеется, в случае судебного разбирательства, за невыплату налогов пострадает бывшее руководство, однако сами долги придется оплачивать именно новому собственнику. Стоит понимать, что если не обращать на данную проблему внимания долгое время, она выльется в особо крупные долги и, как следствие, полное закрытие бизнеса. Единственным решением данной проблемы – специальный пункт в договоре купли-продажи.
- Данного юридического лица уже не существует или бизнес попросту мертвый. Чтобы обнаружить данную проблему необходимо хорошо покопаться во всех документах и изучить истоки, на кого изначально фирма была зарегистрирована. Случаются ситуации, когда организации регистрируются на недействительные паспорта. Как результат – ликвидация бизнеса на ровном месте. [stextbox id=’alert’]Мертвый бизнес определить гораздо сложнее. Продавец попросту может создать видимость работающего дела и нанять несколько людей, которые изобразят клиентов.[/stextbox]
- Документация и вексель. Здесь все гораздо сложнее. Продавец, при продаже мог забыть рассказать о скором сроке истечении электронной лицензии, договорах аренды и многом другом. Как результат – большое количество штрафов. Что касается векселя – дело обстоит еще хуже. По сути – это обязательство, закрепленное за фирмой. Например, выплатить определенную сумму другой фирме, за оказанные ранее услуги. И таких обязательств может быть очень много.
Как можно защитить себя от подобных рисков? Изучать всю возможную документацию самостоятельно, прописывать все возможные риски в договоре купли-продажи или обратиться к специалистам, которые соберут требуемую информацию.
Неверная оценка стоимости бизнеса
Обычное явление, что собственник хочет продать результат собственных трудов подороже. В конце концов, это не только передача бумаг, но и продажа собственных сил, времени и многого другого.
Без чего нельзя организовать бизнес? Читайте по ссылке.
[stextbox id=’warning’]В данном случае, необходимо оценить бизнес, чтобы приобрести его по действительно разумной цене. Что делать в подобной ситуации? Не стоит отказываться от понравившейся фирмы, если ее стоимость кажется слишком высокой. [/stextbox]
Однако и безосновательно требовать снижения цены – не лучшее решение. Самым разумным становится – независимая экспертиза. Только на основании подобных данных можно требовать сбросить цену.
Риск человеческого фактора
В данном случае, дело может испортить новый собственник. У него может быть большой опыт работы, соответствующее образование, но при всем при этом бизнес может не пойти.
Как правило, может нарушиться непосредственная работа межу фирмой, поставщиками и покупателями. Некоторые поставщики могли предоставлять ряд скидок для старого собственника, а с новым данная схема уже не работает. Вариантов много.
[stextbox id=’info’]Что же делать в данной ситуации? Лучше всего на начальных этапах познакомиться со всеми сторонами. Взять контакты поставщиков, переговорить с ними, договориться о поставках и возможных скидках.[/stextbox]
Познакомиться с постоянными клиентами. Если большая часть заработка зависит от работников, лучше всего сохранить им те же условия, что были при предыдущем владельце.
Пошаговая инструкция как приобрести готовый бизнес
Разумеется, исключить все непредвиденные обстоятельства вряд ли получиться. Где-то необходимо будет воспользоваться помощью профессионалов, однако данные шаги помогут избежать многих ошибок, тем самым сэкономив деньги.
Начать нужно с себя
Это действительно самое важное. Стоит правильно оценить собственные возможности.
Важно учитывать:
- Наличие необходимого образования и опыта работы в данной сфере;
- Не менее важно – интересно ли данное направление бизнеса, которое человек собирается приобрести;
- Сумма, которая имеется для приобретения дела;
- Наличие дополнительных источников финансирования.
Заручиться поддержкой
Как уже говорилось, без профессиональной помощи в данном вопросе сложно обойтись. Дело не только в скрытых угрозах и их поисках. На первых порах новому владельцу, несомненно, понадобится помощь опытных юристов и экономистов.
Правильная оценка стоимости
Существует множество разных вариантов, по правильной оценки стоимости фирмы. Можно заказать независимую экспертизу.
Не торопиться
Торопиться не нужно, выбирать бизнес следует тщательно, подходя внимательно ко всем спорным моментам. В поисках хорошо помогает интернет, сарафанное радио и разного рода СМИ.
Переговоры с собственником
Подобрав подходящий вариант, покупатель выйдет на контакт с продавцом.
Важно задать основные интересующие вопросы:
- В чем причина продажи готового бизнеса? Об этом уже говорилось;
- Может ли он предоставить бизнес-план на ближайшие пять лет. Если таковой отсутствует, новому владельцу придется самостоятельно его составлять, а это сопряжено с рядом рисков, поскольку человек еще не изучил данное дело;
- Каково финансовое состояние фирмы;
- На каком уровне находится менеджмент фирмы.
Стоит ли покупать готовый бизнес? Смотрите видео:
Оформление сделки
Покупка заканчивается при заключении договора и передаче денег продавцу. В данном случае составление договора лучше всего поручить опытному и проверенному юристу.
Как создать успешный туристический бизнес? Узнаете тут.
[stextbox id=’alert’]Важно прописать о наличии долгов фирмы (если они есть), разного рода обязательствах. Если они отсутствуют, данный пункт также вписывается. Только так человек сможет защитить себя от скрытых опасностей.[/stextbox]
Заключение
Покупая готовый бизнес, следует обратить внимание на многие моменты, поскольку человек передает свои собственные сбережения, а мошенников во все времена достаточно. Если недостаточно собственных знаний, не стоит бояться прибегать к помощи специалистов.
