История создания франшизы
Период 2013-2015
Мы начали работу с изучения всех действующих и потенциально успешных продуктов на финансовом рынке РФ, Европы и Азии. Для запуска бизнеса выбрана ниша залогового кредитования: «займы под залог авто», создан бренд и название «Автозайм». Открытие 3 стоянок-автоломбардов в Ростовской области на 250 машиномест
Период 2016-2018
Происходят изменения в залоговом кредитовании, на рынке появляется новый лидер c займами под залог ПТС (авто остается у заемщика). Переформатируем работу автоломбарда – в клиентские офисы с новым продуктом. Открываются дополнительно 11 офисов в России. Упаковка бизнеса в франшизу под брендом «Автозайм». Открытие второго направления бизнеса «Автомаркет» – продажа БУ авто.
Период 2019-2020
Разработка идеи привлечения инвестиций для выдачи собственных денежных средств под залог ПТС. Выполнение работ по плану/приросту онлайн-заявок на 50%. Привлечение инвестиций в размере 100 млн рублей на конец года для выдачи собственных займов под залог ПТС. Масштабирование бренда «Автозайм» до 40 офисов с ежемесячной выдачей портфеля размером 200 млн рублей.
Преимущества нашей франшизы
«Автозайм» – бизнес-модель по выдаче займов под залог ПТС/авто, которая создавалась из практики, опыта и после собственного масштабирования. С 2013 по 2016 год в формате автоломбарда (площадки, где авто остается на время пользования заемными средствами). Трансформация с 2016 года работы в формат клиентского офиса (займы под залог ПТС, без необходимости хранить авто на стоянках). Наш практический опыт управления собственными офисами поможет Вам быстрее стартовать и сразу получать оговорённый доход. Все ошибки мы уже допустили, и смогли минимизировать риски их повторного возникновения у наших франчайзи.
Главным преимуществом является подход: вы можете регулировать свой доход – выдавать займы из своего портфеля или сотрудничать с лидерами отрасли залогового кредитования на эксклюзивных условиях и выдавать их деньги. Во всех наших пакетах мы берем на себя работу по привлечению клиентов из интернет-каналов на постоянной основе (маркетинг, колцентр, поддержка). Поэтому малочисленные города до 200 000 населения не дают возможности реализовать весь потенциал. На сейчас еще свободны 30 городов России под открытие – с максимальной привлекательностью ROI от 59 до 80% в год на каждый выданный рубль. Больше заработать не получиться, но мы правда старались:)
Обучение и поддержка по франшизе
1. Обладаем экспертизой
Сотрудники «Автозайм» больше 5 лет создавали, тестировали и улучшали бизнес-модель по выдаче займов под залог ПТС/Автоломбард. Успешно прошла трансформация финансовых продуктов – с повышением доходности. Теперь мы готовы этим делиться и работать вместе.
2. Конкуренты = Партнеры
С 2016 года мы начали контактировать и работать с конкурентами рынка залогового кредитования. За этот период получилось поработать с 40+ партнерами разного уровня, которые готовы выдавать свои деньги и платить нам вознаграждение за приведенных клиентов. Это лизинговые компании / МКК / МФК / Автоломбарды. С большинством мы работаем до сих пор на эксклюзивных условиях.
3. Обеспечиваем клиентами
Всегда работаем на перспективу, поэтому обеспечиваем всех наших франчайзи готовыми заявками, которые прошли через единый колцентр. Зачем вам тратить деньги на тестирование рекламных каналов, если мы уже потратили свои? И нашли самые эффективные.
4. Эксклюзивность бренда
Открывая каждый новый город под брендом «Автозайм», мы уже знаем финансовую модель, все воронки и список партнеров. Долго работая на рынке залогового кредитования – получается поддерживать хорошие связи, узнавать/делиться опытом, региональными особенностями.
5. Результативность
Наши результаты говорят сами за себя. Мы смогли масштабировать собственную сеть офисов, теперь это делаем и для франчайзи. В 2019 году – мы ежеквартально выдаем 200-230 млн рублей (собсвенные+партнеры). Это только новые привлеченные клиенты.
Требования по франшизе
Требования к покупателю:
Иметь опыт управления бизнесом или работы на руководящей должности
• Преимуществом будет опыт работы в финансовой организации / автобизнесе
• Для работы необходимо будет зарегистрировать минимум одно, максимум 2 юр.лица (ИП и ООО)
• Знакомство с франчайзи в управляющем офисе
• Инициативные предприниматели, которые хотят собственный бизнес на финансовом рынке
• Рассматриваем кандидатов, которые готовы погружаться и совместно разбирать бизнес-модель, способных дать обратную связь и делиться опытом
Требования к помещению:
• С 2016 года используем формат клиентского офиса в бизнес-центрах (не нужна площадка для хранения автомобилей)
• Расположение в центральной части города с доступной парковкой, может быть не первый этаж/не нужен отдельный вход
• Подходят помещения от 20 квадратных метров, выполняется быстрый косметический ремонт и обустройство офиса в корпоративном стиле
• Часть пространства – рабочая зона менеджера, вторая часть – клиентская зона
• Сроки подготовки офиса – 7-14 дней с поиском помещения, стоимость от 160 000 до 250 000 рублей «под ключ»
● Что входит во франшизу
Пакет «Базовый»:
– Право использовать бренд «Автозайм»
– Юридическая/бухгалтерская помощь на этапе открытия юр.лица для работы через партнерскую сеть
– Руководство по управлению Франшизой «Автозайм»: концепция компании, миссия, описание бизнес процессов и услуг автоломбарда, пошаговое руководство к организации бизнеса, финансово-управленческий учет, инструкции и стандарты работы офиса, организация рабочих мест
– Брендбук: Корпоративная идентичность. Правила визуальной идентификации торговой марки, включает в себя: цветовые решения, виды логотипов, шрифты, дизайн решения офиса, дизайн решения сайта, фирменный папки, визитки, сувенирная продукция
– Производитель трекеров/маячков для отслеживания залоговых объектов. Оплата за устройства идет напрямую производителю
– Модульное обучение на онлайн платформе для работы с партнерской сетью
Бесплатно для всех франчайзи
Пакет «Trade in»: включает все пункты из пакета «Базовый» и дополнительно
– Предоставление доступа к эксклюзивной сети партнеров «Автозайм» – выдача займов без собственных средств
– Создание сайтов и привлечение клиентов по бесплатным интернет-каналам (seo)
– Предоставление единого колцентра для привлечения клиентов
– Обеспечение клиентского потока, создание и ведение рекламных каналов в интернете. Рекламный бюджет оплачивается отдельно
– Создание и брендирование аккаунтов в соц сетях (без ведения)
– Внедрение системы Битрикс-24 или Trello для учета клиентов
Паушальный взнос: 200 000 рублей
*Для покупки пакета Trade in нужно иметь действующие предприятие/офис (Автоломбард, Лизинговую компанию, МКК/МФК, КПК), которое занимается залоговым кредитованием
Пакет «Легкий старт»: включает все пункты из пакета «Базовый» и дополнительно
– Предоставление доступа к эксклюзивной сети партнеров «Автозайм» – выдача займов без собственных средств
– Руководство по поиску и оборудованию офиса (оценка локации, брендирование помещения, организация пространства, закупка мебели и орг.техники)
– Обеспечение клиентского потока, создание и ведение рекламных каналов в интернете. Рекламный бюджет оплачивается отдельно
– Предоставление единого колцентра для привлечения клиентов
– Создание сайтов и привлечение клиентов по бесплатным интернет-каналам (seo)
– Создание и брендирование аккаунтов в социальных сетях (без ведения)
– Внедрение системы Битрикс-24 или Trello для учета клиентов
Паушальный взнос: 350 000 рублей (доп.скидка 50%, если без ежемесячного клиентопотока и колцентра)
Пакет «Доходный бизнес»: включает все пункты из пакета «Базовый», «Легкий старт» и дополнительно
– Помощь в открытии лизинговой компании, предоставление шаблонов документов по финансовой аренде. Регистрация залога
– Модель скоринга – платежеспособность заемщика. Работа с БКИ – скоринговый балл, кредитные истории и дополнительные проверки
– Модель скоринга – оценка залогового объекта. Определение рыночной стоимости транспортного средства
– Еженедельные онлайн совещания/митинги по разбору работы офиса
– Приоритетная линия поддержки франчайзи (понедельник/четверг с 9:00 до 18:00 по Мск)
– Выезд фокус-группы в ваш город для запуска офиса, обучения персонала и руководителей
– Изъятие авто в случае просрочки по действующим клиентам. Оплата от 30000 до 40000 за удачное изъятие
– Индивидуальный программный продукт «Автозайм» для подготовки документов, расчета платежей и учета клиентов
– Настройка IT инфраструктуры: телефония, внутренние номера, корпоративная почта
– Подбор персонала дистанционно (размещение вакансии, отбор кандидатов, проведение собеседований с hr- специалистом)
– Подбор и обучение сотрудников на месте (повторные собеседования с успешными кандидатами, индивидуальное обучение сотрудников)
Паушальный взнос: 950 000 рублей (доп.скидка 50%, если без ежемесячного клиентопотока и колцентра)
Вопросы/Ответы
Что делать самым первым и как сэкономить время?
Свяжитесь с представителем франшизы и узнайте:
– Свободен ли интересующий город под открытие?
– Запросите фин.модель нужного города
– Запишитесь на персональную скайп-презентацию
Выполнив все вышеперечисленное, вы получите ответы на все вопросы и максимально эффективно распорядитесь собственным временем
Какой портрет целевой аудитории?
Автовладельцы возрастом от 20 до 65 лет, которым срочно нужны деньги
Мужчины 65% / Женщины 35%
Трудоустроены 88% / Безработные 12%
Доход выше среднего 27% / 45% средний / ниже среднего 20% / 8% остальные
Какие условия продукта «займ под залог ПТС»?
Сумма займа от 50.000 до 3 млн рублей (средний размер 210.000 руб)
Срок займа по договору 24 или 36 месяцев (средний период пользования 7.5 месяцев)
Ставка: плавающая от 5 до 8% в месяц (средняя 7% в месяц)
Выдача займа на карту клиента, платежи 1 раз в месяц, авто остается у заемщика – ПТС в компании
Нужна ли стоянка для хранения авто при открытии бизнеса?
Площадка для хранения автомобилей – не требуется
Сколько стоит открытие офиса и какой формат работы?
Открытие офиса самостоятельно или «под ключ» с командой «Автозайм»
Стоимость косметического ремонта, оборудования и 2х месячной аренды: от 160.000 до 300 .000 рублей
Формат работы офиса: с 9 до 19 без выходных, два сотрудника в графике 2х2
Что такое «партнерская сеть» и как это увеличивает доход?
С 2016 года компания «Автозайм» работает с лидерами отрасли залогового кредитования России – это лизинговые компании / МФК / МКК / местные автоломбарды. Взаимовыгодное сотрудничество, мы выдаем деньги партнеров, а взамен получаем от 4 до 8% разово от суммы займа в виде вознаграждения
Какой минимальный кредитный портфель нужен для работы?
Вам не обязательно иметь собственный портфель для выдачи займов. Если вы располагаете свободными деньгами, то в год будете дополнительно зарабатывать от 59 до 80% в год.
Например, для 10 млн рублей – это дополнительных 5.9-8 млн рублей чистой прибыли в год
Могу ли я пообщаться с вашими действующими франчайзи?
Конечно, контакты предоставляются после скайп-презентации. Также Вы можете самостоятельно собрать отзывы или провести «тайного покупателя»
Какое сопровождение после покупки франшизы?
Вы получаете конверсионный сайт, единый колцентр, ведение интернет-рекламы и персонального куратора.
Клиенты будут поступать уже с полными заявками, нужно только своевременно оплачивать интернет-рекламу. Все нововведения и опыт других франчайзи доступны в любое время
Данные представителя франшизы:
skype: ksenia@carzaem.ru
почта для франчайзи: franch@carzaem.ru
горячая линия: 8 (800) 222-65-00
рабочий телефон: 8 (961) 423-29-23
сайт: автоломбард-франшиза.рф
