Многим современным девушкам и парням в поиске их вторых половинок помогают сайты знакомств и социальные сети. Однако некоторые из них избегают возможного столкновения с мошенниками, поэтому решают обратиться за помощью к профессиональной свахе. Наличие высокого спроса приводит к тому, что все больше людей хотят открыть собственное брачное агентство.
В данной статье будет представлен поэтапный план по созданию собственного брачного агентства, значимые нюансы и ключевые особенности данной темы, рассмотрены ценные рекомендации, разобраны возможные трудности на пути и способы их преодоления.
Классификация агентств
На первоначальном этапе начинающим бизнесменам следует разобраться с существующими типами агентства. Здесь необходимо помнить о:
- Местном (отечественном). Данный тип ориентирован на внутренний рынок, поэтому потенциальные кандидаты подбираются только если они проживают в пределах государства. Эта методика работы более простая, но менее доходная. Современным невестам более интересны варианты с иностранными женихами.
- Зарубежном. Организация сотрудничает исключительно с кандидатами, которые живут за рубежом. Этот вид деятельности является очень прибыльным, приветствуется налаживание личных связей с заграничным клубом знакомств. Для нахождения подомных сообществ зачастую используют интернет, но вариант с личным знакомством более эффективен.
Поиск таких знакомств может производится при помощи какого-либо бывшего соотечественника, который уехал в другую страну на постоянное место жительства.
- Смешанном. Следующая категория является сочетанием предыдущих двух видов, то есть это работа с различными запросами и налаживание клиентской базы в пределах всего мира. Такое агентство будет более интересным даже для рабочего процесса и более прибыльным. Здесь также имеются перспективы для развития и расширения дела.
Различие агентств также происходит в соответствии с источниками прибыли. Они бывают:
- Платными (клиент вносит денежную сумму за внесение его кандидатуры в базу данных и получение дальнейшей информации).
- Условно платными (только мужчины вносят установленную сумму финансов).
[stextbox id=’alert’]Для того, чтобы понять, какой именно тип агентств подходит именно вам, сначала займитесь тщательным анализам рынка в пределах своего региона или населенного пункта. Уделяйте внимание уровню конкуренции в отдельных районах, характеру услуг, которые предоставляются потенциальными конкурентами, их ценовой политике и объемам работы. Все эти моменты важны для того, чтобы грамотно организовать будущее агентство.[/stextbox]
До того, как начать полноценную работу, следует решить вопросы с регистрацией будущей деятельности. Предпочтительным является вариант открытия ИП. В соответствии с ОКВЭД брачное агентство – это услуга. Для получения более подробной информации необходимо обратиться в свою налоговую инспекцию. Местное законодательство нужно для определения типа налогообложения. Одни регионы характеризуются упрощенной системой налогообложения, а другие единым налогом.
Лицензия для такого вида занятости не требуется. Когда регистрационный этап уже можно считать пройденным, то последние моменты – это постановка на учет в Пенсионный фонд и также ФОМС. Регистрационный процесс обычно занимает примерно неделю.
С чего начать открытие брачного агентства
Вопросы аренды и обустройства офиса
Данный пункт считается необязательным, так как работа может осуществляться в пределах места жительства. Однако если вы твердо уверены в том, что дело очень скоро станет успешным и планируете нанять большой штат сотрудников, то лучше всего найти офис. Особенно это приветствуется при наличии наработанной клиентской базы.
Как открыть свое брачное агентство, с чего начать и насколько это выгодно:
Помещение должно быть площадью минимум 35-40 квадратных метров. В такой ситуации и директор, и менеджер, и сами клиенты будут довольны. Другие важные параметры офиса – это уют, лучше всего выбрать расположение в центральной части города.
[stextbox id=’black’]Даже в случае принятия решения об аренде помещения в одном из спальных районов, вам необходимо будет позаботиться о наличии хорошей транспортной развязки неподалеку, а также автомобильной стоянки. Когда вы только подбираете самые подходящие для будущей аренды варианты, помните о возможном дальнейшем расширении. Например, это важно при желании создания собственной фотостудии, комнаты для эмоционального отдыха и т. п.[/stextbox]
Чтобы избежать ситуации переезда в новый и дальний район, определите, возможна ли дальнейшая аренда дополнительного помещения неподалеку. Например, можно рассматривать соседние дома или даже тот же этаж. Когда вопросы с арендой можно считать решенными, следует задуматься об обустройстве офиса. Если вы считаете проведение косметического ремонта обязательным, то на это тоже нужно будет выделить определенные финансы.
Те финансы, которые потратятся на ремонт, будут компенсированы арендной платой, потому как ее можно будет отсрочить на срок в несколько месяцев. Но не следует думать о слишком дорогом ремонте, такое решение будет неразумным, потому как владельцу помещения не скорее всего захочется ждать арендной платы такое долгое время.
Ваше красивое помещение придется все равно рано или поздно покинуть. Самым рациональным решением станет вложение денежных средств в те предметы декора, которые довольно легко снять и взять с собой в новое место.
Когда ремонтные работы уже можно считать завершенными, займитесь приобретением всех остальных необходимых вещей, а именно:
- Столов и стульев.
- Дивана для клиентов.
- Оргтехники (компьютеры, принтер и т. п.).
Еще одним стратегическим предметом, наличие которого так важно в офисах, является сейф. Там можно будет не только хранить деньги и документы, но и анкеты и прочую ценную информацию. В случае утечки важных данных дело может дойти до судебного разбирательства. Поэтому для хранения лучше всего выбрать максимально надежное и недоступное посторонним лицам место.
Клиенты также положительно оценят красивый сервиз. Для налаживания беседы лучшим способом является использование симпатичной посуды, вкусного чая или кофе и приятного музыкального сопровождения. Еще одним эффективным психологическим приемом считается развешивание на стенах помещения фотографий со свадебными парами, которые выглядят счастливыми. Но это обязательно должны быть ваши бывшие клиенты, а не просто изображения из интернета.
Поиск персонала
Помимо директора необходимо заняться поиском специалистов по общению с клиентами, то есть современных «свах». Сфера взаимодействия с людьми, а тем более брачные агентства требуют особо способных работников.
[stextbox id=’info’]Отобранные работники должны быть готовы выслушивать все пожелания клиентов, оказывать им помощь и заниматься совместным решением проблем. Наличие психологического образования – это огромное преимущество. На первое время работы один менеджер-психолог – это вполне достаточно, однако в будущем расширения штата все равно не избежать.[/stextbox]
Помимо данной должности для вас также важны следующие сотрудники:
- Бухгалтер. Взаимодействие с ним может производится при помощи аутсорсинга, такой вариант является более дешевым.
- Юрист. Такой человек должен отличаться постоянством, ему предстоит разбираться с разными специфическими вопросами, особенно при взаимодействии с иностранными гражданами. Вы должны чувствовать уверенность, что совокупность всех договоров находится в пределах тщательного юридического контроля.
- Фотограф. Он будет заниматься фотографированием потенциальных женихов и невест для будущих анкет. Хорошим решением считается приглашенный фотограф, потому как он будет отдавать какое-то количество финансов за проведение съемки в пределах вашей территории.
- Программист/компьютерщик. Скорее всего вы нуждаетесь в еще одном необходимом (лучше всего штатном) специалисте. Он будет осуществлять работу с существующим сайтом, уделять время обновлениям и т. д.
- Переводчик. Если вы планируете работать с зарубежными просторами, то люди, знающие иностранные языки на высоком уровне, просто необходимы. Первоначальным вариантом является человек, специализирующийся именно на английском языке. Но после развития вам могут понадобиться и специалисты других языков (французского, испанского, итальянского и т. п.).
- Уборщик. Ему необходимо приходить раз в сутки и заниматься наведением порядка в офисном помещении. В большинстве офисных центров такой тип услуг оказывает арендатор при условиях дополнительной платы.
Характер предоставляемых услуг
Брачные агентства отличаются широким спектром услуг. Здесь следует уделить особое внимание:
- Непосредственному размещению в пределах своего сайта клиентской анкеты, то есть речь идет о включении в каталог с потенциальными женихами и невестами.
- Размещению анкеты в зарубежном каталоге.
- Организации встречи и размещению в отеле (квартире) приехавшего кандидата из другой страны или города.
- Различным брачным и добрачным турам для того, чтобы люди лучше узнали друг друга.
- Услугам психолога, сюда входит определение психотипа и тренинг по становлению более уверенной личностью, а также изучение психологии представителя другой национальности. Последний момент очень актуален, так как часто возникают трудности, когда иностранные менталитеты сталкиваются.
- Юридическим услугам для составления юридически грамотных договоров и рассмотрения всех тонкостей законодательства другого государства.
- Переводческим услугам и обучению минимальным навыкам владения иностранными языками.
- Услугам фотографа, чтобы создавать качественные фотографии, которые будут позже размещены в каталоге. Также это актуально для проведения фотосъемок при свадебном торжестве.
- Услугам стилистов и имиджмейкеров, они занимаются представлением образов и подбором индивидуального стиля человеку.
- Платному просмотру фото некоторых клиентов (речь идет о фотографиях эротического характера).
- VIP-доступу к контактным данным другого клиента за крупные денежные суммы.
- Организации торжественных мероприятий, встреч в ресторане или офисе (если величина последнего позволяет).
Не забывайте о том, чтобы заблаговременно договариваться с продавцом цветов, ювелирным магазином и арендодателем квартиры об условиях постоянного сотрудничества. Это даже рассматривается как дополнительная услуга, предложенная агентствами.
Тема рекламы бизнеса
[stextbox id=’warning’]Если хорошая рекламная компания отсутствует, то бизнес будет функционировать совсем недолгое время. Очень важно проведение целого комплекса с различными мероприятиями. Сюда входит открытие качественного сайта в интернете. При создании международного агентства необходимо наличие английского интерфейса на сайте.[/stextbox]
Не стоит также забывать о формировании раздела с отзывами прошлых клиентов для повышения доверия к вашей деятельности. Приветствуется размещение рекламного объявления об агентстве в хорошем женском и мужском журнале. Но проконтролируйте, чтобы рекламная заметка не оказалась в разделе с услугами интимного характера.
Осуществите заказ красочных рекламных буклетов, где будут изображены счастливые женихи и невесты. Хороший вариант – это размещение объявления на предметах сувенирной продукции, которая будет реализовываться зарубежным туристам. Заказ рекламы может производиться при помощи местного телевидения, учтите, что время тоже играет важную роль. Поэтому на основании собственной целевой аудитории нужно выбрать время с самыми актуальными для них передачами.
Помните, что метод расклеивания объявлений в подъезде – это неактуальный подход, тем более это может даже быть запрещено. Более разумное решение – это раздача флаеров там, где наблюдаются разнообразные студенческие мероприятия и в клубе.
Поиск клиентов и взаимодействие с ними
Самым главным вопросом первоначального этапа является непосредственно поиск клиентов, кандидатов для будущих знакомств. До начала таких поисков следует обсудить некоторые нюансы. Девушек, которые стремятся найти жениха будет намного больше, чем самих женихов. Надежные и достойные женихи – это действительно большая редкость в современном мире.
Поисковая работа должна начинаться с создания специального сообщества в соцсетях, затем туда будут приглашаться одинокие девушки и парни (личные знакомые также подойдут). После этого им необходимо будет осуществить регистрацию и заполнение будущей анкеты.
Бизнес-план брачного агенства:
После этого нужно углубиться в менталитет государства каждого жениха, а также решить вопрос с переводом и попытаться расширить базу с женихами. Хороший метод – это штудирование всевозможных иностранных и местных сайтов знакомств. Когда вероятные кандидаты были определены, то им предлагается просмотр базы брачного агентства.
Помните, что клиентов также нужно будет тщательно проверить, нередко можно столкнуться с мошенниками. Причем это касается как мужчин, так и женщин. В некоторых случаях помощь психологов крайне необходима. Чтобы девушки могли определить свои цели и потребности и научились правильной подаче себя для составления выигрышной партии. Это относится к дополнительным услугам.
Вопросы затрат и рентабельности
До начала собственной деятельности следует осуществить подсчеты примерной окупаемости и рентабельности проекта. Трудно определить четкие цифры, но приблизительная сумма требуемых вложений – это 300 тысяч рублей. При этом доход будет с самого начала минимальный. Привлекая большее количество клиентов, можно повысить размер прибыли.
Брачное дело вне зависимости от всех его тонкостей и хитростей считается довольно прибыльным и перспективным занятием. Простое создание семейной пары может в будущем привести к организации многопрофильного центра. Он может специализироваться не только о различных видах свадебных услуг, но и других услугах, которые вы определите в дальнейшем.
