В современном мире люди стали особенно интересоваться занятиями спортом и здоровым образом жизни в целом. Поэтому для многих стало важно занятие в тренажерном зале, при этом они готовы тратить на это большое количество временных и денежных ресурсов. Приобретение хорошей физической формы и улучшение здоровья – это то, в чем заинтересована большая часть населения, поэтому предприниматели выбирают именно тренажерный зал для создания нового бизнеса.
В данной статье будет приведена инструкция по открытию собственного тренажерного зала, значимые нюансы и ключевые особенности данной темы, рассмотрены ценные рекомендации по реализации, представлены возможные трудности на пути и способы их эффективного преодоления.
Общая информация о бизнесе с фитнес-центрами
Для некоторых людей посещение фитнес-клубов тесно связано с ведением здорового образа жизни. Заведения, которые позволяют заниматься спортом характеризуются самой широкой целевой аудиторией. Она включает в себя различные возрастные категории, представителей обоих полов.
[stextbox id=’alert’]Такой проект считается очень востребованным по причине того, что клиенты получают не только программу тренировок, но и консультирование квалифицированных тренеров по теме рационального питания для достижения наилучшего результата.[/stextbox]
Негативные моменты заключаются в относительно крупной сумме стартовых вложений, а также высокой конкуренции, потому как в больших городах тренажерные залы могут располагаться совсем недалеко друг от друга. Другими конкурентами могут также стать фитнес-клубы, танцевальные студии, бассейны и т. д.
Однако данный вид деятельности также характеризуется массой положительных качеств, а именно:
- Высоким уровнем доходов.
- Достаточно низкими затратами во время дальнейшей работы зала.
- Отсутствием сезонности.
- Высоким спросом на весь спектр услуг, который не зависит от экономического положения в стране.
- Небольшим количеством требований к выбору помещения.
- Простой организаций рабочей деятельности. Многим клиентам свойственна покупка долгосрочных абонементов, например, на целых полгода. Это разумно, потому что помогает сэкономить денежные средства. Также для постоянных посетителей зачастую действуют особые бонусные программы.
- Возможностями реализации сопутствующих товаров и расширения спектра услуг.
- Относительно низким сроком окупаемости.
- Достаточно высоким уровнем рентабельности.
Какие трудности будут на пути открытия тренажерного зала:
Пошаговая инструкция открытия зала
Требуемые документы для регистрационного процесса
Чтобы реализовать данный бизнес легальным способом, от вас требуется регистрация будущего предприятия. Следует либо зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель, либо как общество, имеющее ограниченную ответственность. Лучшим вариантом станет выбор упрощенной системы налогообложения.
Кроме решения вопросов с налоговыми, следует также помнить об оформлении ряда документов, а именно:
- Разрешения, которое выдается Роспотребнадзором.
- Договоре на обслуживание ЖЭК.
- Паспорте для учреждений, имеющих спортивное назначение.
- Договоре на утилизацию ламп.
- Медицинских книжках для каждого сотрудника.
- Разрешении, которое предоставляет пожарная служба.
- Разрешении, которое дает санитарно-эпидемиологическая служба.
- Разрешении, которое предоставляет служба территориального управления имуществом.
Оформление всей совокупности данной документации займет в целом три месяца. Огромное преимущество данного вида деятельности состоит в том, что для него не требуется оформление лицензии.
Разновидность заведений и анализ их ценовой политики
[stextbox id=’black’]Зачастую выделяют 3 главных вида тренажерных залов, речь идет о мужском, женском и универсальном клубах. Первый тип характеризуется большим количеством тренажеров для силовой тренировки, которые имеют разную направленность.[/stextbox]
Второй тип отличается функциональным делением пространства на такие зоны, как кардиозона, место для силовой тренировки и отдельное помещение для проведения занятий с группой (йога, пилатес, растяжка и т. д.).
Говоря об универсальном зале, он также включает в себя два подтипа. Такой зал предназначен как для мужчин, так и для женщин, однако их время может отличаться. Например, какое-то время суток принадлежит мужчинам, а какое-то женщинам, или же это зависит определенных дней недели. Такой способ считается не очень удобным для большинства посетителей, поэтому он не будет приносить хороший доход.
Второе решение состоит в том, что зал делится на несколько разных зон, это делается для того, чтобы посетители не мешали друг другу во время занятий. Но также существует третье решение, которое подразумевает создание отдельного зала для мужчин и еще одного для женщин. Но такой способ отличается очень крупными денежными вложениями.
Кроме разделения зала на зоны стоит также отметить, что они характеризуются той или иной ценовой политикой. Стоит уделить внимание таким основным ценовым подгруппам:
- Эконом-классу.
- Среднему ценовому сегменту.
- Элитным залам, которые относятся к бизнес-классу.
Зачастую тип ценовой политики определяется месторасположением и перечнем оказываемых услуг. Средний ценовой сегмент на годовой абонемент составляет около 25-30 000 рублей. Однако стоит также помнить о существовании разнообразных видах абонементов: дневном, вечернем, ночном и доступным для посещения в любое время суток.
Вопросы идеального помещения, ремонта и его оформления
Чтобы организовать работу, важно нахождение помещения, площадь которого составляет от 150 квадратных метров. Эта площадь позволяет отводить часть области для определенных зон. Стоит помнить, что обязательно наличие:
- Двух раздевалок — мужской и женской.
- Административных помещений.
- Хозяйственных помещений.
- Туалетов.
- Душевых.
- Стойки ресепшена и небольшого пространства для ожидания.
[stextbox id=’info’]Выбранное помещение должно быть доступно для последующих расширений. Местоположение должно отличаться удобным подъездом, лучше всего, чтобы зал находился недалеко от остановки общественного транспорта. Остальную часть факторов определяет выбранная для работы ценовая категория. До закупки и размещения всего оборудования следует заняться ремонтом помещения, созданием зонирования и подбором дизайн для интерьера.[/stextbox]
Зачастую дизайн подбирается в соответствии с направленностью клуба, нужно использовать те оттенки, которые ранее применялись для создания логотипа. Интересные решения и особые личные предпочтения приветствуются.
Если зал относится к среднему ценовому сегменту, то лучше ему иметь индивидуальный стиль оформления. Это может пригодиться, если в будущем вам захочется расширить бизнес и открыть целую сеть клубов.
В время оформления помните о таких факторах, как использование ковролина для покрытия пола тренажерного зала. Однако у него не должно быть длинного ворса, тогда это будет идеальное напольное покрытие. Остальные помещения должны быть оформлены плиткой, которая имеет специальное покрытие для предотвращения скольжения. Также важно наличие кондиционеров и очистителей воздуха.
Общий пульт или ручное управление помогут регулировать температуру до идеального значения. Для покрытия стен может использоваться стандартная рельефная штукатурка. Она хорошо выглядит и отличается недорогой ценой.
Для раздевалок требуется также приобретение секционных шкафов, закрывающихся на ключ. В каждой раздевалке должно быть минимум две душевых и два санузла. Место рядом с залом можно также для удобства снабдить дополнительным санузлом.
Необходимое оборудование и предметы инвентаря
Для организации работы заведения следует обладать большим количеством оборудования. Если вы отдали предпочтение универсальному варианту (который предназначен как для мужчин, так и для женщин), то такое решение может стать менее затратным. Вам понадобится только самый основной инвентарь.
Говоря о необходимом инвентаре, следует уделить особое внимание:
- Коврикам, чтобы заниматься йогой и пилатесом.
- Бодибарам.
- Гантельному ряду (от 0.5 до 45 кг).
- Фитболам.
- Скакалкам.
- Утяжелителям.
- Блинам для штанги.
- Различным грифам.
- Степ-платформам.
- Мячам, чтобы заниматься функциональным тренингом.
- Сендбэгам.
- Тренировочным канатам.
- Эластичным лентам.
- Блокам для йоги.
- TRX петлям.
Обязательное денежное вложение – это приобретение целого ряда различных тренажеров, а именно:
- Нескольких дорожек для бега.
- Велотренажеров.
- Эллипсоидов.
- Скамей для того, чтобы прорабатывать все мышцы.
- Силовых рам.
- Скамей для того, чтобы делать жим лежа (горизонтальный и наклонный).
- Кроссоверов.
- Мультистанций.
- Баттерфляя.
- Бицепс-машин.
- Трицепс-машин.
- Верхней тяги.
- Различных хаммеров для спины.
- Тренажеров для прокачки ног и т. п.
[stextbox id=’warning’]Лучшее решение в будущем – это превращение своего тренажерного зала в фитнес-клуб, добавляя в него услуги с групповыми занятиями (но для этого также должен появиться отдельный зал). Другие актуальные услуги – это детские программы или единоборства (с отдельным залом) и бассейн (зависит от размеров помещения).[/stextbox]
В такой ситуации вам удастся привлечь новых клиентов разных возрастов, а это, в свою очередь, будет способствовать эффективному повышению рентабельности. Очень часто на первоначальных этапах многие предприниматели с ограниченными средствами отдают предпочтение б/у тренажерам. Это решение подойдет только тем залам, которые относятся к низкому ценовому сегменту для снижения уровня первоначальных вложений в разы.
Процесс поиска и трудоустройства сотрудников
Для успешной работы очень важны квалифицированные кадры. Обязательно наличие менеджеров и администраторов для качественного оформления абонемента и общения с потенциальным клиентом, консультации посетителя касательно любых вопросов и контроля работы клуба.
Также необходимо найти опытного дежурного тренера. Этот сотрудник будет заниматься проведением персональных тренировок (если он свободен от дежурства). Обычно одна такая тренировка стоит около 600-110 руб. с человека. Такое решение будет способствовать получению дополнительного дохода.
Однако тренерский состав должен включать в себя не только мужчин, но и женщин. Все определяется графиком работы, но грамотный подход – это наем около 4-5 специалистов, чтобы посетители могли выбрать человека, с которым им будет комфортно работать. Работники должны отличаться такими качествами, как коммуникабельность и умение грамотной продажи услуг.
Лучше всего, чтобы каждый тренер обладал спортивной и привлекательной внешностью, а также имел сертификаты, свидетельствующие о повышении квалификации. В процессе развития вам также понадобится специалист, занимающийся маркетингом. Не менее важно наличие уборщицы, специалиста, занимающегося разработкой сайта (приветствуется разовое сотрудничество) и бухгалтера (для работы на полставки).
Привлечение клиентов
Такие методы эффективны в привлечении основной целевой аудитории – молодых людей, возраст которых составляет 17-30 лет. Если первым клиентам понравится принцип работы клуба, то здесь сработает сарафанное радио. Они будут рекомендовать вас в кругу своих друзей и знакомых. Уделите время созданию красивой и привлекающей внимание вывески и указателей, которые помогут найти месторасположение клуба.
Так ваши потенциальные клиенты узнают о наличии нового зала и захотят в будущем нанести вам первый визит или совершить звонок для уточнения подробной информации. Подобный вид указателей используется для привлечения внимания, поэтому огромную роль играет их неожиданность, яркость и запоминаемость. Также предпринимателям в дальнейшем может оказаться полезным проведения разнообразных акций.
Во время составления бизнес-плана очень важна установка минимального порога цены для таких абонементов, как годовой, полугодовой и трехмесячный. После этого должен производится запуск разнообразных акций (поочередно), это важно для стимулирования посетителей. Самый действенный метод – это мотивация при помощи сообщений для подстегивания целевой аудитории о скором окончании действия программы.
Сколько стоит открыть тренажерный зал, как выбрать оборудование для тренажерного зала:
Привлекательным предложение может стать бесплатный месяц взаимной работы с один из тренеров в случае с покупкой абонемента на год. Что касается долгосрочной перспективы, то такой способ считается наиболее выигрышным, так как клиенты смогут оценить персональные тренировки по достоинству и привыкнуть к ним.
Также можно предоставить несколько месяцев самостоятельных занятий бесплатно. Отлично срабатывают бесплатная услуга заморозки или переоформление на другого человека и т. п.
Вопросы затрат, прибыльности и окупаемости заведения
Говоря о затратах, они непосредственно влияют на размер клуба, специализацию и покупку тренажеров. Предприниматели должны помнить о таких расходах:
- Закупке предметов мебели и оборудования (выделите примерно 500 000 руб. в ситуации с неновым оборудованием).
- Арендной плате за период в одно полугодие (примерно 55 000 ежемесячно).
- Покупке компьютеров, установке интернета и телефонной линии (это примерно 50 000 руб.).
- Покупке МФУ (около пяти тысяч руб.).
- Оборудовании для раздевалки, душевой и туалета (приблизительно 160 000).
- Ремонте и оформлении помещения (минимум 90 000 рублей).
- Аудиосистеме и телевизоре (около 25 000 руб.).
