Продающие тексты являются важной частью бизнеса, с которой сталкивается каждодневно множество людей. Причем речь идет не только о рекламных объявлениях, одностраничниках, призывающих пользователей к покупке чего-либо. Анализируя продающий текст как определение, необходимо сначала разобраться с текстами об организациях, постами на форумах и резюме.
В данной статье будут разобраны модели продающего текста, пошаговая инструкция по его написанию, ключевые моменты и нюансы данной темы, возможные трудности на пути и способы их преодоления. Также будет приведена информация о важности копирайтинга при продаже экспертности сотрудников.
Алгоритм написания продающего текста
[stextbox id=’alert’]Сначала следует уделить внимание пошаговой инструкции, которая поможет структурировать будущую статью, даст понимание о ее составе, направленности и стилистических требованиях. Такая инструкция очень универсальна и подойдет почти на все случаи.[/stextbox]
- На кого направлен текст, цель его написания.
- Какую пользу получает читатель после прочтения.
- Как исполнить все обещания, которые были даны в начале.
- Доказательства того, что информацию можно применить в реальной жизни.
- Какие ресурсы придется затратить для реализации полученных идей.
В конечном итоге можно получить статью, которая является вполне логичной и имеет последовательное изложение материала. В течение чтения статьи, пользователи получают знания о каждом элементе инструкции, если исполнителю удалось изложить информацию правильным образом.
Однако это не единственная модель написания продающего текста, нужно действовать в зависимости от конкретной ситуации, требований заказчика, целевой аудитории. Очень часто нужно самостоятельно осуществлять поиск методов и подходов, которые окажутся наиболее полезными в вашей ситуации.
Процесс подготовки перед написанием сильных текстов
Подготовительная работа считается очень важной деятельностью, без которой не обойдется написание хорошей статьи.
Наглядная демонстрация продающего текста по блокам:
Перед началом работы необходимо задать самому себе несколько простых вопросов, которые помогут быть уверенным при создании продукта. Самые главные вопросы:
- Для кого я пишу?
- С какой целью я пишу?
- Как именно я пишу?
- Про что я пишу?
То, для кого создается статья, считается главным вопросом. Это помогает определиться с образом клиента, его проблемами, которые необходимо решать, его потребностями, которые нужно попытаться удовлетворить, что он хочет и т. д. Это процесс проработки портрета потенциальных потребителей.
Цели написания считаются не менее важным вопросом. Следует определиться с задачами создания какого-либо текста. Возможно он нужен для прямой продажи товара или для привлечения покупателей. Иногда заказчики хотят, чтобы исполнитель смог объяснить основные идеи, которыми определяется разработка товара. Ответ на вопрос должен быть подобран после анализирования целевой аудитории.
[stextbox id=’black’]Способ написания касается формата будущей статьи. Хороший текст не имеет четких рамок, он может быть представлен в виде поста в социальной сети, небольшой статьи на сайте какого-либо продукта, истории об успешном пользовании товарами и т. п.[/stextbox]
Именно аудитория и конкретные задачи определяют подбор подходящего формата (место публикации, стиль написания, какая лексика допустима, преобладание простых или сложных конструкций в предложениях и т. д.).
Затем можно задуматься о предмете написания. Все полученные ранее данные помогут написать подходящую работу. Для лучшего понимания лучше всего рассмотреть банальный пример.
Вы занимаетесь разработкой информационной статьи о поисковом сервисе, который является аналогом Яндекс и Google. Вам необходимо доказать читателям, почем именно этот продукт заслуживает их уважения, описать его преимущества и новые возможности, показать удобство использования. Также необходимо написать о приемлемости стоимости.
Другая ситуация является более простой и жизненной. Вам нужно продать щенка на Авито хорошим людям. Для этого нужно описать его положительные качества, похвалить, написать об особенностях, чертах характера, а также о том, сколько пользы и положительных эмоций он принесет новым хозяевам.
Каждая ситуация отличается ответами на рассмотренные выше вопросы, поэтому они характеризуются разными требованиями, которые будут включать:
- Целевую аудиторию.
- Формат.
- Подачу.
- Простоту восприятия и т. п.
Это важно для достижения желаемого эффекта.
Поэтапное руководство
После подготовки к началу работы и получению четких и подробных ответов на каждый из вопросов, нужно настроить себя на процесс написания. Если вы считаете себя начинающим в данной сфере, то можно воспользоваться следующим планом:
Этап № 1. Выбор модели
Существует предложенный список с моделями, вам необходимо выбрать ту, которая лучше всего подходит. Ориентироваться надо на результат, который приведет к полному раскрытию сути товара.
[stextbox id=’info’]Строгое соответствие модели подойдет только начинающим копирайтерам. Те, кто имеет опыт в данной сфере, могут лишь ориентироваться по ним. Все объясняется уникальностью каждого товара и его аудитории, поэтому нужно подбирать свои методы.[/stextbox]
Этап № 2. Расстановка акцентов
После того, как подходящая модель была выбрана, нужно уделить внимание проблемам потенциального покупателя. Для этого следует разобраться с функциональным предназначением товара.
Благодаря правильно расставленным акцентам, клиент осознает, на сколько полезен и ценен продукт именно для него. Нужно понимать, что читать статью будут реальные люди со своими проблемами.
Для грамотного определения проблем, которые может решить продукция, необходимо проанализировать потенциальных покупателей и заняться их подробным описанием.
Например, женщина 25 – 40 лет, замужем, три ребенка, домохозяйка, у которой есть свободное время, нуждается в бюджетных товарах. Все не так сложно, если углубиться в данную тему, в конечном итоге можно получить хорошее подробное описание с множеством важных деталей.
Здесь следует почувствовать себя психологом, чтобы начать понимать своих клиентов. Представить, о чем они думают большее количество времени, что их волнует, чего они хотят и к чему стремятся. Все полученные данные позволят определиться с расстановкой нужных акцентов воздействия.
Этап № 3. Написание чернового варианта
Когда вся теория была разобрана, следует начать писать статью. Для этого очень важно собраться с мыслями, обдумать результаты предыдущей работы, чтобы получить структурированный продукт в будущем.
При максимально детальной проработке подготовительного этапа и двух предыдущих этапов, можно четко понять, что именно следует писать. Очень важно отметить, что анализирование конкурентных текстов также приветствуется, потому как вы сможете получить максимум полезной информации для сильного описания или доступного изложения всех методов его использования и т. п.
Следует уметь выделять только самое важное, потому как не все работы написаны качественно, а даже если текст кажется сильным, он может быть недостоверным.
Этап № 4. Редактирование полученного продукта
[stextbox id=’warning’]Далее можно заняться редактированием текста, который называется черновым вариантом. Для этого нужно еще раз вернуться к задачам, выставить грамотно акценты, проработать атмосферу, читабельность и структуру. При наличии каких-либо сомнений, можно написать дополнительный вариант, а затем протестировать и его, объединив лучшее в один.[/stextbox]
Это процесс удаления всей воды из статьи и дополнения ее полезными данными. Это можно осуществить при помощи Главреда, это сервис, показывающий слабую часть, которую следует исправить. Затем исправленный вариант нужно еще пару раз прочитать свежим взглядом.
Не следует тратить на этот процесс слишком большой промежуток времени, лучше всего применить тестирование, которое улучшит качество материала.
Этап № 5. Тестирование
После написания чистой версии, необходимо воспользоваться сайтами для проведения нескольких тестов. Сначала лучше провести А/В тест, он покажет моменты, которые можно доработать. Какое-то время лучше поэкспериментировать с результатом, чтобы достигнуть идеала.
Даже такая мелочь, как запятые, играет важную роль при проверке, поэтому проведение тестов поможет предугадать результат проверок, это поможет избежать дальнейших доработок.
Этап № 6. Доработка после результатов тестирования
Тестирование считается только половиной проверки, далее нужно сформировать собственный вывод из полученной информации. Вариантов после прочтения может быть несколько:
- Читатели посещают сайт, полностью читают статью, но воздерживаются от заказа. Здесь все неоднозначно, сам текст не всегда следует считать проблемой, потому как читатели могли просто запутаться с контактами или со способом доставки.
- Пользователи посетили страничку, но сразу же ее покинули. В таком случае проблема действительно может заключаться в статье, однако, еще следует лучше разобраться с дизайном, заголовком. Иногда они попадают на сайт случайно, поэтому сложно понять истинную причину.
- Пользователи читают статьи с удовольствием, проявляют заинтересованность, но все равно дело не доходит до покупки. Иногда это происходит из-за того, что они обнаруживают более дешевые аналоги, или виной всему может быть разочарование в товаре или в сервисе.
Что такое одностраничный продающий сайт и как его создать вы узнаете в публикации на нашем сайте.
Где найти продающие тексты
Далее следует разобраться с сайтами, где можно наблюдать примеры хороших и грамотно написанных текстов. Из них следует уделить внимание:
- Тинькофф Банку. Каждое описание какой-либо услуги выполнено очень грамотно. Все тексты можно считать сильными, способными удовлетворить потребности клиента, который посещает веб-сайт с каким-то намерением.
- Разделу «Услуги» в организации Texterra. Этой компании удалось не только кратко и четко рассказать о собственных возможностях, но и привести наглядные примеры, которые являются вполне логичными и доступными.
- Еще одному важному моменту. Здесь речь пойдет о самых популярных брендах и их веб-сайтах. Например, сайт «Самсунга» не следует считать хорошим ресурсом, потому как каждый текст можно определить к среднему уровню.
Это объясняется совершенно другой политикой торговой марки, иными задачами и целями, которые важны для копирайтеров и маркетологов. Для вас лучше всего подойдет создание чего-то своего и уникального.
Важность самостоятельного создания продающего текста
Даже если вы являетесь бизнесменом и стремитесь только к контролю всех процессов в организации, очень важно хорошо разбираться в каждом виде деятельности, чтобы добиться успеха в своем деле.
Даже если руководителю известен алгоритм написания качественных статей, это не гарантирует ему полноценный контроль всех готовых работ исполнителей. Очень важно самому хорошо разбираться в собственной продукции и услугах, тогда удастся донести полезную информацию другим сотрудникам и исправить их, если будет такая необходимость.
Обычный пользователь также получит множество преимуществ, если он умеет писать грамотные и логичные тексты. Например, ему внезапно нужно будет подать несколько объявлений о продаже чего-либо, составить хорошее резюме, пройти где-либо анкетирование с открытыми вопросами или описать что-либо на странице своей социальной сети и т. п.
Список главных ошибок во время написания
Далее следует разобрать несколько самых распространенных ошибок, которые ежедневно совершаются начинающими бизнесменами и копирайтерами. Здесь следует уделить внимание:
- Неправильному выбору целевой аудитории
Очень многим исполнителям свойственно идеализирование собственных потребителей. Они считают этих людей очень умными, постоянно развивающимися и следящими за всеми новинками. Это очень подробно разобрано в блоге Торшиной, который также считается очень полезным ресурсом для копирайтеров.
Также не следует забывать о неправильной расстановке акцентов в работе. Это может привести к возникновению ошибочного мнения у человека об организации и оттолкнет его.
Если целевая аудитория была подобрана неверно, то появляется вероятность отсутствия продаж, потому что рассматриваемые вами люди вовсе не нуждаются в вашей продукции. Прежде чем начать производство чего-либо, необходимо проанализировать все портреты возможных покупателей и понять, что именно их интересует больше всего.
- Недостатку «мяса» в работах
Мясом называется та часть информации, которая считается на 100% полезной и самой важной. Большее количество такой информации приводит к наилучшему эффекту для читателей, именно эта часть наиболее тесно связана с уровнем продаж. Лучше всего, чтобы в тексте было как можно больше мяса
Большее количество полезных данных препятствует возникновению вопросов у читателей. Если человек во всем уверен, и он получил ответы на каждый из вопросов, скорее всего продукт будет куплен. После этого, если все пройдет успешно, он может еще и посоветовать вашу компанию своим близким и семье.
- Текстам ради их наличия
Это недостаток многих бизнесменов, которые стремятся угнаться за каждым трендом и уделяют слишком много времени популярным курсам.
Их мнение заключается в том, что каждый текст способствует в какой-то мере повышению уровня продаж, поэтому дополнительная статья никогда не будет лишней, лучше всего постоянно пополнять сайт все новыми работами, чтобы создать максимальный эффект.
Каждая работа должна определяться конкретной задачей. Что касается самих копирайтеров, то они иногда сами не понимают, зачем заказчику потребовалась та или иная статья, это касается неактуальных и неинтересных тем. Однако работа фрилансеров заключается лишь в написании готового продукта, их не волнует, что с ним будет дальше.
Места для заказа сильных текстов
Если человек ищет хороших исполнителей для выполнения заказов по различным тематикам, следует в первую очередь воспользоваться биржами копирайтинга.
Хотя некоторые бизнесмены через какое-то время исключают вариант с биржами по причине того, что на один высокооплачиваемый заказ находится сразу 8 – 15 возможных исполнителей, которые пытаются всячески расхвалить свои способности для получения заказа.
Очень часто их слова не соответствуют реальности, поэтому не так просто найти профессионалов на биржах.
Следующим способом можно считать обращение к сайтам фриланса. Это места, где можно найти профильных копирайтеров, специализирующихся на качественных статьях. Стоимость их услуг оценивается выше, однако качество работы не сравнится с большинством исполнителей с бирж. Рейтинг там соответствует количеству опыта того или иного копирайтера.
Однако не следует гнаться за лидерами рейтинга, потому что есть высокий писк переплатить только за раскрутку. Средняя категория сможет выполнить заказ качественно, своевременно, но также позволит сэкономить бизнесмену какое-то количество денежных средств.
[stextbox id=’alert’]Рассматривая другие способы, следует уделить внимание агентствам. Это те организации, которые могут похвастаться целым штатом сотрудников, где каждый человек выполняет работу определенной направленности.[/stextbox]
Главный редактор Тинькофф-журнала Максим Ильяхов рассказывает про пять главных принципов создания продающих текстов:
Агентство станет отличным вариантом, если вы нуждаетесь во всем комплексе их услуг, а именно в:
- Разработке сайта.
- Написании для него разных статей.
- Создании рекламной кампании и т. п.
Самым последним методом можно считать социальные сети, однако там не столь легко найти хороших исполнителей. Искать придется в различных сообществах, но вероятность найти специалиста не так высока. Можно также попросить совета у знакомых.
Заключение
Продающий текст – важнейшая составляющая практически любого бизнеса. Он дает возможность подробно рассказать о товарах или услугах, показать их положительные черты, которыми не обладают конкурентные фирмы, а также побудить читателей к совершению покупок.
[stextbox id=’info’]Не следует забывать, что есть большое количество других моментов, которые важно учитывать при повышении уровня продаж. Хорошую статью можно считать лишь дополнительным стимулом для потребителя.[/stextbox]
