Запросить финплан
[contact-form-7 id="106385" title="Всплывающее окно на странице франшизи"]
Подписывайтесь на нас в Яндекс.Дзен

“Отгружаем текстов примерно на 2,5 миллиона в месяц” – интервью с Алексеем Сорокиным

Сегодня мы берем интервью у Алексея Сорокина – создателя биржи копирайтинга и фриланса  “Workhard.online” 

 

  • Добрый день, Алексей. Расскажите, чем занимается ваша компания, сколько лет на рынке, с чего начинали?

Добрый день!

Мы начинали с создания информационных сайтов в далеком 2012. В какой-то момент перешли от прямой работы с авторами к работе с биржами копирайтинга.

В 2016 году начали делать автоматизацию для себя, чтобы можно было публиковать больше статей и управлять этим процессом.

В мае 2017 поняли, что у нас очень большая очередь задач на написание текстов – биржи копирайтинга просто не могли обеспечить нужный нам объем по устраивающей нас цене. И мы решили добавить копирайтеров в свою систему автоматизации.

Очень быстро очередь из 5,5 тысяч заданий рассосалась и мы решили попробовать предложить услуги копирайтинга. Сама идея была сформулирована в августе 2017 а первые тексты на заказ мы сделали в октябре того же года. То есть, скоро этому направлению исполнится три года.

  • Когда  вы делали биржу текста, на рынке было уже  много конкурентов и до вас, в чем ваше отличие и УТП ?

Это очень сложный и объемный вопрос. Мы пробовали много разного и реально долго искали свое УТП.

В какой-то момент мы поняли, что для каждой конкретной задачи мы можем подобрать лучшего исполнителя: проанализировать оценки авторов, их опыт в различных тематиках, опыт взаимодействия (Допускал ли автор просрочки? Вовремя ли сдавал работу?).

В итоге, наше УТП – отсутствие необходимости вручную подбирать авторов. Многие заказчики на других биржах фриланса тратят на это десятки минут и даже часы для каждого задания, а у нас просто размещаешь задание и дальше происходит “магия”. Примерно как при вызове такси – вы же не выбираете водителя и автомобиль, а просто знаете, что приедет вежливый человек на чистой машине и безопасно отвезет вас в нужное место.

Если наш результат заказчику не понравится, от исполнителя можно отказаться, мы просто передадим задачу следующему кандидату.

Заодно, мы автоматизировали все неважное, чтобы максимально экономить время заказчиков.

  • Сколько сейчас в вашей бирже участников – регистраций ? И какой процент MAU ?

У нас около 80 тысяч регистраций, суммарно около 5-6 тысяч активных авторов (хоть раз написавших текст) и примерно столько же активных заказчиков (хоть раз оплативших задание).

MAU – около 3-4 тысяч пользователей (700-800 заказчиков и 3000 авторов). Но нужно понимать, что средний заказчик обращается к нам не каждый месяц – то есть активных постоянных пользователей больше, просто они обращаются к нам не “строго раз в месяц”.

  • Как выстроен ваш бизнес, все сотрудники на удаленке, какой сейчас штат?

Да, мы полностью на удаленке с 2018 года. Сейчас над проектом работает 11 человек (2 программиста, 5 человек в маркетинге, 3 сотрудника саппорта и я).

  • Если можете поделитесь финансовой информацией – какой сейчас оборот у компании? Сколько реинвестируете обратно? 

Мы отгружаем текстов примерно на 2,5 миллиона в месяц. Сами зарабатываем на этом около 700-800 тысяч, около 200 – чистая прибыль. Остальное – операционные расходы (их немного) и реинвест в новые эксперименты.

К примеру, мы в январе 2020 запустили биржу англоязычного копирайтинга, теперь у нас можно заказывать тексты на английском с контролем и вычиткой носителями языка из США.

Сейчас мы немного отвлеклись и запускаем новый сервис для маркетологов, анонс будет через пару месяцев.

  • Какая ситуация сейчас у вас в период эпидемии коронавируса в бизнесе, как на вас это отразилось?

Наша выручка упала примерно на 24-25% и держится на этом уровне (тьфу-тьфу-тьфу). Но мы вовремя отреагировали, срезали все возможные расходы и продолжаем находиться в прибыльной зоне.

Не знаю, вернется ли выручка от копирайтинга на прежний уровень – но мы очень мощно работаем над развитием и запускаем новые типы задач. Хотим из биржи копирайтнга к концу года превратиться в полнофункциональную биржу фриланса, сохраняя наше УТП.
  • Если падение доходов бизнеса продолжиться, как это отразится на вашем проекте? 

Мы можем пережить падение еще примерно на 30% от текущего уровня, дальше будет больно. Придут проблемы – будем искать пути решения, сократим инвестиции в развитие или придумаем что-то еще.

  • Как планируете развиваться дальше? Работаете “на запад”?

Как я уже сказал, в январе начали работать на запад (есть некоторые юридические моменты, мы их решаем – поэтому пока у нас заказчики из СНГ, а не со всего мира).

План – запустить много новых типов задач с автоматическим подбором исполнителей: мы недавно начали делать контент-планы и планы статей, предлагать услуги редакторов и контент-менеджеров. Примерно в этом направлении будем развиваться.

  • Вы как сео проекта, как продвигаете свой продукт? Может выступаете на конференциях ( сейчас онлайн) или используете лидеров мнений в своей нише?

Если приглашают на конференции – выступаю обязательно, но происходит это не очень часто.

Мы в этом году решили полностью перестроить свой маркетинг с нуля – раньше этим занимался только я, а у меня не всегда есть время и силы. Сейчас уже 4 месяца работает отдельная команда, фундамент заложен хороший – посмотрим, какой будет результат.

  • Какие тенденцие видите в интернет-заработке сейчас?

К сожалению, я не могу сказать – у меня банально не хватает опыта. Сейчас я занимаюсь узким направлением – всего одним сервисом.

  • Есть у вас еще направления в интернет-бизнесе?

У нас есть информационные сайты, но, к сожалению, в последнее время там нет положительной динамики, несмотря на большие усилия.

Скорее всего это направление прослужит еще пару лет в виде “дойной коровы” и потом умрет своей смертью.

Алексей Сорокин Workhard.online
  • В 2019 году у вас проходила конференция СмартКонф в Самаре, участвовали топовые вебмастера, планируете еще ее проводить после отмены самоизоляции? 

Скорее  всего нет. Конференции интересны, если ты можешь собрать 1500+ участников (минимум – 300 для хоть какой-то окупаемости).

Вебмастеров не очень много, не все готовы принимать участие в дорогих мероприятиях – рынка просто не хватает, чтобы организаторам нормально зарабатывать.

Но мы не прощаемся с этой идеей, возможно будем продолжать делать мероприятия “для души”, если заскучаем.

  • Дайте несколько советов начинающим интернет-предпринимателям которые хотят зарабатывать в онлайне в 2020 году.

Я бы рекомендовал изучать программирование. Практически каждый стартап будет вынужден нанимать разработчиков – и это основная статья затрат. Если у самого есть навыки программирования – можно очень быстро и просто тестировать новые идеи.

У меня есть несколько знакомых, успешно делающих новые сервисы своими руками и очень прилично зарабатывающих на этом (речь о миллионах рублей в месяц).

Второй критично важный навык – маркетинг. Без хорошего маркетинга много не заработаешь даже на отличном сервисе. Здесь тоже следует постоянно учиться и разиваться.

  • Если у человека далекого от интернет-проектов есть 1 миллион рублей, куда ему стоит их вложить, делать свой сервис или купить сайт или другой вариант?

Я бы рекомендовал вложить эти деньги в фондовый рынок =)

Для стартапа это очень небольшая сумма с одной стороны, и в целом – не всегда вообще нужны деньги, с другой. Что-то серьезное за миллион не запилишь, а несерьезное – лучше делать своими руками или разово привлекая нужных специалистов за небольшие деньги.
  • Есть у вас акции для сервиса, возможно сделаете для читателей ФБМ акцию для новых пользователей? 

Конечно! Для всех читателей ФБМ я завел специальный промокод – fbm.

Он даст 1000 рублей в подарок при пополнении баланса на 5000 рублей или больше. Промокод доступен для всех новых пользователей (ранее не получавших от нас подарки), активировать его можно до конца лета 2020 года. Регистрируйтесь прямо сейчас: https://workhard.online/

А если есть какие-либо вопросы или сомнения – добавляйтесь в наш чатик заказчиков в Телеграм, с удовольствием поможем разобраться! Ссылка – https://t-do.ru/workhardcustomers

Еще пара слов от меня =)

Я очень много думаю о сервисах и хочу довести компанию до стоимости $100 миллионов. Если эта тема вам интересна – обязательно подписысывайтесь на мою рассылку в Телеграме, там я делюсь всеми новостями и идеями.

Алексей, спасибо за интервью – это был интернет стартап в сфере фриланса “Workhard.online”

 

Понравилась статья?
Лайк автору
3
Загрузка...
Подписывайтесь на нас в Яндекс.Дзен