Франчайзинг туристического агентства – что нужно знать каждому?

Все больше людей предпочитают отдыхать не в России, а за границей, причем не «дикарями», а в хороших отелях с услугой «все включено». В таком случае на помощь гражданам приходит туристическое агентство. Их сейчас достаточно много, и чтобы открыть хорошее агентство с минимальными рисками, Вам поможет франшиза.

Это наиболее оптимальный и благоприятный способ выхода на рынок услуг в сфере туризма. Если Вы хотите узнать особенности, порядок открытия своего дела, примерную смету расходов и многое другое, оставайтесь с нами!

Понятие франчайзинга турагентства

Выбирайте франшизы в нашем каталоге.

Они просто физически не могут охватить всю РФ и открыть в каждом регионе, городе свои точки продажи услуг, поэтому предлагают заняться этим молодым предпринимателям.

Туроператор в результате получает дополнительный филиал, рекламу, расширенный круг клиентов, а франчайзи приобретает готовую формулу ведения бизнеса, доход и включенность в крупную сеть. Около 70% всех турагентств, действующих в России, открыты по франшизе.

С чего начать туристический бизнес с минимальным риском:

Преимущества открытия турагентства по франшизе

Если у Вас еще есть сомнения, выгодно ли это, открывать фирму по соглашению, стоит ли вкладывать деньги, то ознакомьтесь с плюсами:

1. Франшиза – возможность быстро сформировать и вести свое дело с нуля без лишних расходов, усилий и рисков.
2. Нет необходимости рекламировать свое агентство, ведь Вы будете работать под вывеской известного бренда, а значит поток клиентов будет стабильным с первого дня открытия.
3. Обеспечение бизнес-планом, готовой распиской статей расходов и доходов, проверенными тактиками ведения деятельности.
4. Постоянная помощь, консультации со стороны франчайзера.
5. Юридическая защита.
6. Обучение сотрудников, обмен опытом и хорошая первоначальная подготовка, позволяющая вести бизнес на высоком уровне.
7. Поддержка и содействие в вопросах аренды помещений, закупки оборудования.

Недостатки и опасности франчайзинга

Необходимо понимать, что никто не подготовит для Вас готовый бизнес с постоянным высоким доходом, всегда есть свои недостатки. Ознакомьтесь с ними, чтобы понимать суть процесса и быть готовым к сложностям:

1. Соглашение между сторонами может содержать условия, выгодные франчайзеру, но Вам, как бизнесмену они нанесут урон. Рекомендуем Вам внимательно читать договор сразу, вносить при необходимости изменения с согласованием.
2. Список туроператоров может быть значительно ограничен, а значит Ваш доступ к свободному рынку с наиболее выгодными предложениями, может быть закрыт.
3. В некоторых случаях франчайзер организует усиленный контроль за новым филиалом и Вашей деятельностью, не давая при этом развиваться и совершенствовать деятельность. Некоторые идеи, которые на практике могли бы быть выгодными, не рассматриваются и подвергаются критике.
4. Схема бизнеса, предложенная по франшизе, не подходит к развитию бизнеса в конкретном регионе. Вы должны понимать, что нет единой универсальной формулы, в каждом субъекте РФ свои особенности, уровень доходов, покупательская способность, что нужно учитывать. Стратегия, актуальная в большом городе, может просто не окупиться в маленьком провинциальном городке.

Исходя из тех минусов, которые были перечислены выше, мы советуем Вам внимательно читать договор франшизы и обговаривать отдельные пункты, касающиеся:

1. Пределов свободы в деятельности – принципы, рамки и суть контроля со стороны франчайзера.
2. Обеспеченность потоком клиентов – «примерьте» на конкретный город или регион готовую стратегию, подойдет ли она, будут ли клиенты?
3. Данные о партнерах по бизнесу.
4. Стратегии и порядок ведения продаж.

Открытие бизнеса – особенности франшизы

Прежде всего отметим, что нужно знать и принимать во внимание каждому предпринимателю, решившемуся на приобретение франшизы.

1. Вы должны в первую очередь понимать, что все туроператоры организуют деятельность по двум направлениям. Первое – сами формируют маршрут путешествия, берут на себя решение организационных вопросов. Второе – продают готовые путевки от другой фирмы и берут себе определенный процент. Выберите то направление, которое будет удобно и актуально именно для Вас.
2. Установите, на чем Вы хотите специализироваться, на внутригосударственных или международных турах? Может быть Вам хочется предлагать маршруты как внутри государства, так и в другие страны.
3. Туристический бизнес весьма специфичен, он является в большинстве случаев сезонным, тем более если Вы – новичок. У Вас есть два варианта, либо открывать дело в период высокого спроса, то есть с мая по октябрь, либо параллельно искать другие источники доходов. Необходимо выяснить, какова целевая аудитория, куда люди ездят зимой, что любят, чтобы и в холодное время года иметь источник дохода.

Особенности туристического франчайзинга

Если наблюдаются нарушения условий договора, то возможен разрыв соглашения. Вместе с этим начинающий бизнесмен может рассчитывать на поддержку и консультацию со стороны опытного партнера.

Все особенности, который были перечислены ранее помогут Вам не растеряться в сфере туристических услуг и франчайзинга и быть готовыми к возможным трудностям.

Порядок открытия бизнеса и выбор франшизы

Для того, чтобы понять, как выбрать франшизу, необходимо знать основные шаги и этапы открытия своего дела. Если Вы приняли решение открывать свою фирму, необходимо придерживаться следующих шагов:

1. Принять решение и выбрать направление деятельности. Сфера туризма и путешествий достаточно разнообразная. Вы должны исследовать рынок услуг и спрос Вашего города, региона, на основе чего принять решение, действительно ли выгодна будет турфирма.
2. Тщательно проанализируйте рынок туристических услуг, насыщенность сектора, спрос клиентов. Посмотрите, много ли подобных организаций в городе, если это так, открывать свое дело в данном направлении нецелесообразно. Обязательно обратите внимание на среднюю цену услуг.
3. Выберите тип деятельности. Ответьте себе на вопрос, Вы хотите попробовать сами или приобрести франшизу. Если у Вас нет опыта, то ознакомьтесь с деятельностью наиболее известных организаций, проверьте, есть ли у них услуги франчайзинга. Франшиза имеет свои недостатки и преимущества, ранее они были указаны. Если Вы готовы к ним, не бойтесь и приступайте к следующему шагу.
4. Выбор франшизы – пожалуй главный шаг на пути к своему бизнесу. Необходимо ознакомиться с наиболее известными, стабильными фирмами, внушающими доверие и проверенными временем. Оцените специфику работы, условия франшизы, оставьте заявку на получение соглашения. На этом этапе предлагаем Вам воспользоваться услугами юриста, который оценит условия договора, учтет Ваши предпочтения и включит их в документ. Если Вы понимаете, что согласовать свои предпочтения с владельцем организации не получается, выберите другую франшизу. Не бойтесь отказывать, выбирайте то, что будет выгодно Вам. При выборе обязательно исследуйте, есть ли уже действующие франчайзи, которые приобретали франшизу и каково их мнение, отзывы. Они помогут сформировать нейтральное и максимально верное впечатление, на основании которого Вы примите решение.
5. Подготовка документов, заключение договора. В пакет документов входят: заявление о регистрации нового предпринимателя, соглашение между сторонами, квитанция об оплате пошлины, доверенность в случае необходимости. Документы могут и меняться, в зависимости от ситуации.
6. Передача подготовленных документов в Роспатент для получения патента. Рекомендуем Вам заранее зарегистрировать юридическое лицо или индивидуальное предпринимательство. Если все будет проверено и одобрено, запись о юридическом лице вносится в реестр, процедура занимает от 1 до 2 месяцев.
7. Подготовка и открытие офиса, начало своей деятельности. План действий в подробностях Вам раскроет франчайзер, он распишет Вам проект, укажет возможные риски и поможет ей нейтрализовать. Если будут проблемы, можно обратиться за помощью к опытному наставнику.

Требования к покупателям франшизы

К покупателям предъявляются определенные требования, они в большинстве случаев указываются на сайтах франчайзера. Однако, более общий перечень условий мы Вам можем предложить:

1. Достаточное количество денежных средств, на которые можно будет приобрести франшизу и открыть свой офис.
2. Наличие арендованного помещения или имущества в собственности, на территории которого будет находиться офис. Желательно, чтобы оно было доступно для граждан, находилось на виду у людей, площадь не менее 20 кв. метров.
3. Готовность придерживаться стандартам и стратегии компании, продающей франшизу, находиться под ее контролем.
4. Зарегистрированная форма деятельности, это могут быть как общества с ограниченной ответственностью, так и индивидуальные предприниматели.
5. Набранный персонал с опытом работы и необходимой квалификацией.

Рекомендации для франчайзи

Покупка франшизы и открытие своего дела – непростой процесс, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с некоторыми рекомендациями и советами, отражающими сложности на первом этапе:

1. В первую очередь ответственность подойдите к выбору помещения, особенно если у Вас нет его в собственности, и Вы будете арендовать. Нужно изучить помещения и требования к офисам франчайзера. Например, по корпоративным требованиям Вы должны будете обеспечить парковку перед помещением, подготовить декорации внешнего фасада, вывески. Кроме того, обратите внимание на внутреннюю отделку. Найдите хороших и добросовестных рабочих.
2. Будьте готовы к издержкам, которые являются постоянными, то есть не зависят от условий и масштабов продажи. Это аренда помещения, оплата коммунальных платежей, зарплата для работников, средства связи и коммуникации.
3. Будьте готовы, что расходы первые полгода-год, будут больше, нежели доходы. Главное упорно двигаться к своей цели и ориентироваться на результат, общение с клиентами.
4. Даже наличие известного бренда не является залогом большого потока клиентов, особенно в маленьком городе, где попросту о фирме могут и не знать. В связи с этим важное условие – наработка базы клиентов. Сформируйте свою репутацию, обращайте внимание на мелочи: предложите чашку кофе, обустройте офис, сделайте его уютным, расположите клиента и заслужите его доверие.
5. По франшизе Вы получите инструкцию, последовательность действия, все остальное, в том числе успех, зависит полностью от Вас. Проводите регулярные тренинги, принимайте участие в обучении от франчайзера, сделайте крепкую команду, с которой можно достичь все поставленные цели и двигаться дальше.

Топ туристических фирм, продающих франшизу

Перечень расходов

Франшиза, это выгодное соглашение, но необходимо понимать реальные расходы, которые нужно будет понести на первоначальном этапе открытия бизнеса:

1. Уплата паушального взноса и роялти на ближайшее время. В большинстве случаев стоимость паушального взноса составляет около 70 тысяч плюс роялти ежемесячно около 3 тысяч. Есть такие ситуации, когда не требуется уплата одного из платежей или даже обоих, но в таком случае будьте готовы к дополнительным расходам на покупку оборудования, продукции у франчайзера, размеры роялти тогда повышаются.
2. Государственная пошлина – одноразово 800 рублей.
3. Оформление и изготовлении печатей для документов – от 400 рублей.
4. Заверение подписей у нотариуса – около 1000 рублей.
5. Услуга открытия банковского счета – 800 рублей.
6. Аренда помещения – 40 – 50 тысяч рублей. При покупке цены повышаются в разы.
7. Оплата коммунальных платежей – примерно 3000 рублей.
8. Оплата телефонных услуг, сети Интернет – 4500 рублей.
9. Закупка технического оборудования, мебели, предметов быта – 150000 рублей.
10. Зарплата работающим – от 20000 плюс % от сделок с клиентами.
11. Уборка помещения – 10000 в месяц.
12. Ведение бухгалтерского учета и иные расходы.

Советы тем, кто планирует приобрести франшизу в туризме:

Предложенные выше цены ориентировочные, они могут быть чуть больше или напротив, меньше. Это зависит от региона и цен на недвижимость, услуги, технику. Не забывайте, что условиями франшизы могут быть предусмотрены дополнительные виды расходов, рассчитывать их нужно до заключения соглашения.

Принимая во внимание рекомендации, представленные нами ранее, Вы сможете избежать рисков и опасностей, подстерегающих каждого в начале пути бизнесмена. Желаем Вам удачи и успехов в формировании и продвижении собственной туристической фирмы!