Реклама имеет огромное значение в развитии и последующей работе бизнеса. Даже при наличии лучшего товара и лучшего обслуживания в этом не будет смысла, если сама продукция никому не знакома. Чтобы большее количество потребителей узнало о вашем бизнесе, необходимо использовать контент-маркетинг.
В данной статье будет разобрана тема контент-маркетинга, рассмотрены его основные направления, нюансы и ключевые моменты данной темы, возможные трудности на пути и способы их преодоления, также будут приведены полезные рекомендации по применению,
Определение контент-маркетинга простыми словами
[stextbox id=’alert’]Под контент-маркетингом следует понимать стратегию по продвижению товаров или услуг с использованием полезных для потенциального клиента материалов.[/stextbox]
Контент-маркетинг является методом продажи, для которого важно наличие только качественных материалов. Это не явный тип продажи, а завуалированный. Способ решения проблем клиентов, при этом необходимо использовать в рассказе свой бренд. Читателям выгодны действительно качественные материалы, а самой компании нужно, чтобы о ней как можно больше говорили.
Контент-маркетинг отличается от рекламы, основной целью которой является прямой призыв потребителя к приобретению товара. Данный метод уже давно не используется самыми популярными и успешными организациями, потому что он перестал быть эффективным, но вызывает обратную реакцию.
Многие компании и известные бренды пытаются привлечь внимание потребителей, конкуренция достигла своего наивысшего значения. Вследствие такой борьбы за клиентов и был изобретен контент-маркетинг.
Ключевые аспекты контент-маркетинга:
Его возникновение впервые было зафиксировано в западных странах, там же произошло его активное развитие. Его основополагающим принципом является стремление создать полезный контент для потребителя. Таким способом компании могут не только продемонстрировать уровень своей экспертности, но и детально рассказать о своей продукции.
Впервые в России данное понятие было услышано из-за маркетингового агентства Texterra. Оно занялось активной рекламой нового явления для продвижения брендов, называя его единственным действенным способом получить современных покупателей.
Основные положения контент-маркетинга:
- Создание полезного контента.
- Предоставление ответов на совокупность вопросов потребителей.
- Продажа собственных товаров или услуг.
Рассматривая фундаментальные отличия данной методики от обыкновенной рекламы, следует уделить особое внимание:
- Подробному ответу на совокупность вопросов потребителей, развеиванию их страхов и мотивированию на целевые действия.
- Большой ориентации на клиента, а не на поисковый запрос.
- Формированию определенной стилистике во время предоставления материалов.
- Полному и детальному изучению отрасти со всеми ее нюансами.
Контент-маркетинг считается глубокой работой с отраслями. Он подразумевает доскональное изучение бизнеса и товаров, а также грамотный рассказ, дополненный хорошей подачей. Данное определение является сложным рекламным направлением, которое идеально подойдет только профессионалу своей области.
Ситуации, когда применение контент-маркетинга принесет наилучший эффект
[stextbox id=’black’]Перечисление конкретных ниш не совсем правильное решение, это объяснятся разной эффективностью существующих каналов, направленных на привлечение клиентов.[/stextbox]
Контент-маркетинг отличается некоторыми условиями, которые обеспечивают результативную работу. Основные требования:
- Возникновение вопросов о продукции у потребителей. Это основное условие для методики. Для этого создаются правильные подходы объяснения потенциальным клиентам причин, почему они нуждаются в продукции (как они помогут улучшить жизнь и на что конкретно направлены).
- Поиск вопросов производится при помощи поисковых систем. Большая часть контента имеет текстовый формат, поэтому так важно наличие трафика из поисковиков. Маркетинговая кампания будет эффективна только в случае возникновения запросов.
- Наличие экспертов в организации. Сотрудники, умеющие предоставить простую и понятную характеристику продукта – обязательное условие, потому как именно они способны обеспечить нормальный рабочий процесс.
При их отсутствии сам бизнесмен может попытаться составить объяснение, однако в большинстве случаев это не увенчается успехом. Только идеальному автору, профессионалу своего дела удастся нависать качественную продающую статью, также он должен дополнить текст всей необходимой информацией.
- Наличие ресурсов, чтобы производить контент регулярно. Контент-маркетинг будет бесполезен в том случае, когда хорошие специалисты загружены работой или у бизнесмена отсутствует свободный рекламный бюджет. Только при постоянном неотрывном производстве полезного материала можно обеспечить успешную работу.
Принцип работы контент-маркетинга
Далее следует подробнее разобраться с тем, какое воздействие оказывает данная методика. Основной задачей является продажа чего-либо клиентам с использованием полезных материалов. Поэтому обязательно наличие объективных материалов профессионалов, которые могут продемонстрировать положительные качества товара, а также предоставить полезную информацию потенциальному покупателю.
При помощи данного вида маркетинга можно осуществить построение бренда таким образом, что у клиентов не возникнет сомнений по поводу вашего профессионализма.
Контент маркетинг считается не просто совокупностью статей. Важно также помнить о рассылках, публикациях в соцсетях, видео на Ютубе и работе с медиа, если это возможно. Следует отметить такие действия:
- Составление контент-плана.
- Нахождение подходящих медиа для предприятия.
- Подготовка и структурирование материала.
- Публикация.
- Рекламирование и увеличение охвата.
- Отработка обратной связи.
Среди самых значимых инструментов следует уделить внимание:
- Собственному сайту, который считается ядром. Там происходит публикация текстовых материалов, ссылок на социальные сети, видеороликов, анонсов и т. п.
- Социальным сетям. Они считаются отличным вариантом, но подходят не для каждого вида деятельности. Если ниша была подобрана правильно, то грамотное продвижение поможет обзавестись намного большим количеством клиентов, чем другие проявления рекламы.
- Почте. Здесь речь идет о надоедливых email-рассылках. Хотя многие отвергают их, рассылки могут стать еще одним эффективным инструментом, который привлечет новых покупателей.
- Средствам массовой информации. Стоит отдать должное заметкам о предприятии, рассказам о товарах и услугах, ненавязчивой рекламе.
Существует еще один действенный и полезный инструмент, который активно используется многими маркетинговыми агентствами. Изложенный материал должен легко восприниматься потенциальными клиентами. Инструкция, характеризующаяся практичными знаниями, которую поймут лишь специалисты – совершенно неверный ход.
Положительные и отрицательные стороны
Каждая методика характеризуется какими-то преимуществами и недостатками. Положительные моменты данного вида маркетинга:
- Повышение статуса. При создании полезных материалов можно создать у читателя положительное мнение о себе, он будет считать вас настоящим экспертом. Поэтому очень важно, чтобы сам товар соответствовал всем обещаниям. Для осуществления покупки люди хотят быть уверены в высоком качестве и полезности продукта.
- Длительное действие. Контент, обладающий высоким качеством, может цениться очень долгое время. Это особенно касается тех ниш, где обычно не происходит фундаментальных изменений. Существует очень много ситуаций, когда людям приходилось менять нишу, при этом качество контента позволяло им получать новых клиентов еще несколько лет.
- Отсутствие негативной реакции потребителей. Такой тип рекламы, как правило, не должен вызывать раздражение читателя.
- Возможность создания вирусного контента. При формировании действительно качественных материалов для пользователя, он может заняться его распространением по собственному желанию. Это приведет к увеличению охвата и хорошему росту показателей, это и вызовет увеличение всех продаж.
Рассматривая отрицательные моменты данной темы, следует уделить особое внимание:
- Долгому приходу первого потока потребителей. Для того, чтобы методика начала активно действовать, нужно подождать минимум 4-5 месяцев. Такой срок является стандартным, а иногда минимальным, после него результаты не заставят долго себя ждать.
- Дорогой стоимости. Формирование контент-маркетинга может происходить при помощи ресурсов самой организации. Однако это решение может не принести достаточного эффекта. Все может закончиться дополнительными расходами, которые будут достигать значений в 35-40 тысяч рублей ежемесячно.
- Необходимости в непрерывной работе. Из-за чрезмерно активной распиаренности многие компании очень много времени уделяют созданию полезного контента, привлекая тем самым новых потенциальных покупателей. Это все перерастает в непрерывную гонку, которая требует постоянного совершенствования контента для формирования более полезных и качественных материалов.
- Отсутствию гарантированного результата. Только лишь при правильном использовании контент-маркетинга можно достигнуть желаемого результата. Что касается малого бизнеса или других ниш, то для них намного лучше и действенней станет приобретение простой рекламы или рассказ о своей продукции потребителям напрямую, также они смогут в значительной мере сэкономить.
Этот вид маркетинга является не самым лучшим видом рекламы и не эволюцией в данной области. Он считается дополнительным инструментом, цель которого – привлечение покупателей.
[stextbox id=’info’]Однако его эффективность никогда не может быть гарантирована на все 100%, для некоторых предприятий оптимальным вариантом все равно останется применение стандартных способов. Поэтому всегда стоит помнить, что денежные вложения могут не окупиться.[/stextbox]
Какие существуют эффективные маркетинговые фразы для привлечения клиентов и как их использовать предприятию вы узнаете в статье на нашем сайте.
Когда такой маркетинг оказывается действенным
Чтобы поверить в то, что такая методика может принести компании положительный эффект, следует разобрать успешные примеры из реальной жизни. Это позволит понять, какие перспективы могут вас ожидать в будущем, а также на каких моментах стоит сделать акцент. Среди успешных примеров, следует уделить внимание:
- Тинькофф Журналу. Он является наилучшим примером применения методики в пределах рунета. Их главные особенности – это наличие крупной компании и отличного редактора, что приводит к череде качественнейших текстов. Такие статье содержат в себе ненавязчивую рекламу Тинькофф Банка.
Речь идет об особом интернет-издании, где рассказывается о вещах, которые в той или иной степени связаны с финансами. Там можно даже найти статью, где рассказывалось о дедушке-знахаре, живущем в деревне, который занимался заговором на появление денег. Однако в большинстве случаев в журнал наполнен серьезными, интересными материалам, объясняющими трудные для понимания денежные явления.
На портале представлена полная статистика, показывающая просмотры и комментарии. Наиболее успешный текст посвящен получению компенсации по советскому вкладу. Ему удалось набрать около миллиона просмотров и примерно 200 комментариев.
Что представляют собой стратегии охвата рынка и как их применять на практике – узнайте в статье на нашем сайте.
Однако не каждая статья может набирать такую высокую активность. Там также есть несколько непопулярных статей, где количество просмотров достигает всего трех тысяч. Все объясняется неактуальными темами. Хотя новые клиенты все равно продолжают приходить, что позволяет компании окупить все вложения.
- Блогу Мосигры.
Под Мосигрой следует понимать сеть, которая включает в себя магазины с настольными играми. Ее принято считать одной из самых крупных российских сетей. Чтобы добиться продвижения, сотрудники уделяли внимание большому количеству каналов, в том числе и контент-маркетингу.
Они могут похвастаться созданием качественных статей, где могут рассказать о своей специализации, торговом ассортименте и функционировании магазинов.
[stextbox id=’warning’]Публикация может производиться путем использования разных форматов. Они занимаются написанием экономических мини-статей, содержащим идеи для бизнеса, текстами развлекательного формата, контентом для предпринимателей и т. д.[/stextbox]
Категория авторов сайта постоянно рассказывает, по какому именно принципу происходит ведение бизнеса в Мосигре. Они также занимаются производством мини-обзоров на собственную продукцию, предоставлением полезных советов тем людям, которые заинтересованы в покупке настольных игр, но не могут определиться с подходящей моделью.
Там можно найти материал, рассказывающий о неполадках с кассовым оборудованием, об идеях по продаже настольных игр в магазинах, увидеть список самых новых или же классических настолок.
Именно контент Мосигры делает ее уникальной. Послушав ее рассказы, можно убедиться, почему ей удалось занять первое место в рейтинге подобных предприятий. Стоит также отметить высокую экспертность каждого написанного текста. Причем формат не играет роли, статья может иметь тематику бизнеса или же показывать характеристики новых настольных игр.
- Это Гугловский проект, который может предоставить огромное количество информации о рекламе, поисковиках и бизнесе. Там можно найти множество качественных текстов, рассказывающих о маркетинговой аналитике, рекламным проектам и т. п.
Читатели даже могут обзавестись особыми кейсами. Первоначальной целью блога является именно его полезность. Статьи отвечают на конкретно поставленные вопросы или предлагают их способы решения.
Популярность сайта доказывает тот факт, что он функционирует более чем на десяти разных языках. Для каждого региона создается отдельная категория статей.
Некоторые считают Thinkwithgoogle эталоном в мире контент-маркетинга. Сайт может похвастаться полезными статьями для читателей, минимальным содержанием словесного мусора и максимумом полезной информации. Его можно назвать образцом, ориентироваться по которому лучше всем людям, желающим освоить данную нишу.
Реальная стоимость
Если говорить о качественно проделанной работе, то она будет стоить приблизительно 55 тысяч рублей за месяц. Однако качественная реклама, которой можно добиться, обратившись в региональные СМИ, составляет около 15 тысяч руб. Она тоже может оказаться действенной, только конкретные условия определяют исход.
Эффективный контент–маркетинг – от статей до продаж:
Иногда такой вид деятельности вовсе может оказаться бесплатным. Речь идет о ситуациях, когда предприниматели разбираются в том, что они делают и готовы лично заниматься проверкой качества материала, созданного сотрудниками.
Заключение
Контент-маркетинг считается одним из рекламных направлений. Он был придуман для предоставления максимальной пользы из публикующегося контента. Но также должна указываться характеристика товара, его преимущества и т. п.
[stextbox id=’black’]Иногда методика помогает бизнесменам привлекать большое количество потребителей. Однако наилучшим решением, которое будет работать всегда, является нахождение профессионалов, которые способны писать продающие статьи.[/stextbox]
