Нетворкинг зачастую считают новомодным термином, который был придуман в западных странах Европы. Далее он стал распространен и в других уголках мира, в том числе в России. Поэтому очень важно разобраться в этой новой для многих теме, понять ее функции и реальные способы применения.
В данной статье будет рассмотрено понятие нетворкинга, ключевые моменты и нюансы данной темы, возможные трудности во время практического использования и способы их преодоления.
Определение нетворкинга
[stextbox id=’alert’]Нетворкинг является очередным явлением, возникшим на Западе. Буквальный перевод может дать такое понятие, как «процесс плетения сети». В переносном значении нетворкинг следует понимать, как ситуацию, когда группа специалистов своего дела объединены общими взглядами, стремлениями, профессиональными качествами или даже отраслью работы, при этом все эти люди находятся рядом с вами.[/stextbox]
Нетворкингом называется процесс построения деловых отношений, каких-либо связей в пределах бизнеса. Это выстроенные особым образом отношения с другими людьми, когда у вас есть возможность получить у них совет, договориться о сотрудничестве, продвижении собственного продукта среди из знакомых, обзавестись контактами ценных специалистов и т. п.
Россия – это та страна, где нетворкингу присуждают ошибочное определение. Например, если человек приходит на какую-то конференцию, общается там с представителями и оставляет свою визитную карточку – это неправильно называть ранее упомянутым термином. Простое упоминание о роде занятия, собственной профессии – это так же не то.
Истинным нетворкингом считается лишь спокойное общение с другими людьми в каком-либо помещении на протяжении минимум часа, когда можно узнать в деталях об их роде занятий, получить полезные советы из личного опыта.
Как заводить полезные связи с помощью нетворкинга:
Это что-то вроде особого стиля жизни, процесс создания такого круга общения, который может оказывать крайне положительное влияние на карьерные рост человека, приведет его к успеху в ведении собственного бизнеса и т. п.
[stextbox id=’black’]Данный термин очень часто применяется в бизнес-сообществах или особых профессиональных кругах. Создание сообществ, которые имеют схожие интересы и стремления, момент знакомства с другими людьми, обмен накопленным опытом и помощь начинающим бизнесменам, взаимное решение каких-либо актуальных проблем.[/stextbox]
Среда фриланса также является полем применения нетворкинга. Например, формирование хороших отношений с другими сотрудниками или более опытными пользователями того же сайта позволит обзавестись ценным советом, узнать о возможных ошибках и о том, как их избежать.
Некоторым пользователям особенно везет, потому что знакомые могут порекомендовать их своим заказчикам, что станет возможностью найти стабильный источник дохода.
Именно окружив себя правильными людьми, можно получить заряд мотивации, поучиться на чужом опыте, узнать о ценных лайфхаках в рабочей сфере, что позволит продвинуться вверх по карьерной лестнице за более короткие временные сроки.
Механизм работы
Данная тема активно изучалась многими психологами в прошлом веке, они занимались специальными экспериментами, демонстрирующих влияние окружающих людей на становление личности в будущем.
Результаты многочисленных исследований доказали, что среда оказывает непосредственное влияние на личность, что можно даже прировнять к чертам характера. Грамотный подбор круга общения позволит сгладить некоторые слабые стороны личности, что позволит в конечном итоге прийти к успеху.
В качестве примеров могут выступать самые успешны молодые миллиардеры нашего времени, это объясняется в какой-то степени тем фактом, что все они росли в богатых семьях. Детство они провели, изучая финансовую грамотность, формирование правильных знакомств и т. п.
Их среда, наполненная другими успешными людьми, которые в свое время показали хорошие результаты, напрямую воздействовала на вероятность карьерного роста и успех в ведении собственного бизнеса.
Следует также упомянуть теорию, демонстрирующую силу данного феномена, она состоит из шести рукопожатий.
[stextbox id=’info’]Смысл данной теории – это знакомство с каким-либо незнакомым человеком, которое происходит вследствие пяти предыдущих знакомств. Она характеризуется простым и вполне логичным выводом, который заключается в том, что при желании каждый человек может найти точки соприкосновения с кем-то абсолютно незнакомым ранее.[/stextbox]
Очень важно уметь находить с другими общий язык, обзаводиться общими знакомыми, делиться общими интересами, чтобы взаимодействовать с новыми знакомыми.
Классификация нетворкинга
Рассматривая существующие виды нетворкинга, следует уделить особое внимание:
- Позитивному.
- Негативному.
- Чему-то среднему.
Первый тип характеризуется знакомством с новыми людьми для того, чтобы принести им какую-то пользу. Этот вид подходит тем, кто стремится к максимальной самоотдаче, при этом не требует ничего взамен.
Чаще всего его представителями являются профессионалы своего дела, общающиеся с людьми, которые, в свою очередь, стоят ниже по социальной лестнице. Для них важно выражать собственную поддержку и оказывать возможную помощь.
[stextbox id=’warning’]Изначально этот вид может показаться крайне бессмысленной тратой времени, однако у него также имеется свое преимущество. Собирая вокруг себя тех, у кого есть видимый потенциал и стремление к успеху, их наставники смогут получить поддержку в будущем, когда результат взаимодействия даст свои покажет себя.[/stextbox]
Что касается второго типа, то он имеет особую направленность, которая заключается в том, что человек извлекает выгоду из взаимодействия с другими только для себя.
В процессе общения представители данного вида оценивают других, анализируя их степень полезности и делают вывод, стоит ли тратить время на того или иного специалиста или нет. Только в случае положительной оценки они начинают налаживать контакты.
Как правильно составить письмо о встрече и какие элементы должно содержать такое письмо вы узнаете в публикации на сайте.
Этот вариант может показаться неким манипулированием, однако главный смысл иной. Это процесс выстраивания «рыночных отношений» с собственными знакомыми, которые понимают, что их потраченное время и силы позволят в будущем рассчитывать на поддержку с вашей стороны. Формирование более сильного окружения, которое поспособствует стремительному движению вверх.
Золотой серединой можно считать лишь вариант сочетания двух ранее упомянутых методик. Человек должен показывать желание быть полезным для других, одновременно извлекая из этого какую-то выгоду. Все-таки это преобладание первого подхода над вторым.
Главные принципы нетворкинга
Далее следует разобрать основные принципы, позволяющие строить правильные знакомства, которые наиболее актуальны в настоящее время. Самые главные моменты, о которых стоит помнить перед формированием ценных контактов с другими людьми:
- Какую пользу я могу принести конкретному человеку?
Во время первого знакомства с кем-либо необходимо мысленно задать себе вопрос, можете ли вы предложить что-то полезное взамен на какую-то выгоду. Это могут быть ценные рекомендации, предоставление хороших специалистов для эффективного решения проблем и т. п. Если какой-то из вариантов окажется актуальным, то сотрудничество можно начинать.
Не стоит думать, что оказание односторонней помощи ничего не принесет взамен. Многие психологи утверждают, что на подсознательном уровне у человека, которому была оказана услуга, возникает желание произвести ответное действие. Он чувствует себя обязанным за помощь, если появится возможность, может помочь даже в большей мере.
- Важность демонстрации энтузиазма и правильных эмоций.
Очень важно выражать правильный спектр эмоций во время рассказа о своем виде деятельности. Первое впечатление всегда играет значимую роль, если мы общаемся с кем-либо незнакомым, то он, скорее всего, будет обращать внимание на картинку, которую видит перед собой. Манера говорения, жестикуляция – все это учитывается.
- Долгий разговор вовсе не так значим во время первого знакомства.
Многие психологи утверждают, что не следует затягивать первый разговор, делая его чересчур утомительным и продолжительным. Не стоит отдавать предпочтение многочасовой беседе, детальному обсуждению всех проблем и перспектив. Лучше всего работает данная схема:
- Знакомство.
- Общение (достаточно несколько предложений).
- Обмен контактными данными.
Лучше всего успеть пообщаться с как можно большим количеством интересных специалистов, уделив пару минут каждому из них. Для этого следует обменяться приветствием, добавить несколько легких шуток в беседу, оставить свои контакты, а затем в спокойной обстановке провести анализ того, стоит ли продолжать взаимодействие с тем или иным профессионалом.
- Нужно всегда держать визитные карточки при себе.
Визитка является постоянным атрибутом во время присутствия на деловых встречах. Не стоит забывать, что действовать нужно быстро, потому что придется за несколько секунд написать что-либо на карточке и отдать ее специалисту. Поэтому лучше всего держать визитки в кармане пиджака и т. п.
- Не нужно пытаться продавать.
Основной задачей нетворкинга является способность находить поддержку со стороны других специалистов. Неправильно пытаться сразу же заключать контракты или продавать свою продукцию и рекламировать услуги. Такие обсуждения – это то, чего лучше всего избежать во время первого знакомства.
Бизнесмен, пытающийся при любом удобном случае продавать что-либо, нередко вызывает у других ассоциацию с надоедливым несерьезным торговым агентом. Вряд ли ему удастся обзавестись доверием или вызвать какой-либо интерес со стороны окружающих, причем ценность того или иного продукта роли не играет.
- Не забывайте представлять своих новых знакомых другим.
Эта черта очень характерна для жителей России, которые лишь изредка решают представить своего друга другим знакомым. Это огромная ошибка потому что непредставленный человек чувствует себя крайне некомфортно в момент общения, потому что он не может присоединиться к беседе, боится показаться грубым и старается просто не мешать общению.
Лучше всего всегда знакомить своих друзей друг с другом, окружать себя как можно большим количеством интересных людей, к тому же такой жест всегда приятен незнакомому другу, в будущем в подобной ситуации с вами он будет поступать таким же образом, что поможет обзавестись новыми и порой очень полезными контактами.
Выстраивайте вокруг себя сети, задействуйте в них знакомых, это поможет намного эффективнее искать поддержку.
- Практика представления себя всегда приносит положительный эффект.
Очень часто люди представляются крайне банальным способом, коротка фраза, состоящая из пары слов, например, «я маркетолог», «я предприниматель» и т. п.
Данный метод считается неправильным. Представление должно быть краткой и интересной характеристикой вашего рода занятий, в то же время ее нужно подпитывать эмоциями или шутками.
Крайне рекомендовано заранее продумывать сразу пять видов того, как вы собираетесь представиться. После подготовки всех наилучших шаблонов следует уделить время тренировкам, тому как это будет выглядеть в реальных жизненных ситуациях. Перед зеркалом можно отрепетировать этот процесс, уделяя внимание правильной жестикуляции.
- Преобладание сложных вопросов является проявлением интереса.
[stextbox id=’alert’]Использование односложных вопросов в разговоре не дает возможности узнать собеседника лучше, расширить темы. Лучше задавать более сложные вопросы, демонстрируя свой интерес к виду деятельности собеседника, его убеждениям, целям и т. п. Он начнет детально о них рассказывать, так вы поймете, стоит ли продолжать общение в будущем.[/stextbox]
Отвечая на вопросы, важно дополнять это дополнительным подробностями, иногда шутить и интересоваться чужим мнением, выражая собственную точку зрения. Помните о балансе беседы, не навязывайтесь, если видите, что собеседник хочет уйти или показывает равнодушие.
- Грамотная расстановка приоритетов – залог успеха.
Перед новыми знакомствами следует всегда заранее определиться с приоритетными направлениями, например, интересными для вас сферами или определенными должностями. Это и будет являться основаниями для выстраивания дальнейших отношений.
- Правило свободной руки.
Для того, чтобы продемонстрировать «хороший тон» и побеседовать с кем-либо в спокойной атмосфере, нужно всегда оставлять одну руку свободной.
Например, если руки заняты чашкой чая и папкой с документами, то скорее всего собеседник не станет проявлять желание дольше общаться. Тем более жестикуляция становится невозможной в данном случае, что значительным образом снижает шансы на успех взаимодействия.
- Использование накопленных данных.
Не стоит забывать, что главной задачей является вовсе не знакомство с наибольшим количеством полезных специалистов, обмен визитными карточками или нахождение новых профессионалов в социальных сетях. Это все не имеет значения, если накопленная информация не будет использована в дальнейшем.
Для эффективности нетворкинга важно продолжать общение после одноразового знакомства, звать одного из интересных специалистов провести время вместе, пригласить кого-то на обед для обсуждения рабочих вопросов и т. д.
Совокупность всех вышеупомянутых правил кажется крайне простой в исполнении, однако большинство людей все-же забывает о них. Особенно трудно тем личностям, которые являются замкнутыми и стеснительными по своей натуре.
Составьте себе схему поэтапного применения всех рекомендация, продумайте реальны ситуации, когда можно их применить, действуйте при любой удобной ситуации, чтобы увидеть весь эффект от полученных знаний.
Схема формирования новых знакомств в реальных жизненных условиях
[stextbox id=’black’]Формирование бизнес-знакомств обычно происходит во время проведения оффлайн-конференций и мероприятий, которые имеют деловую направленность. Масштабность данных встреч позволяет насладиться общением с известными специалистами разной направленности, которые делятся накопленным опытом и рассказывают жизненные истории.[/stextbox]
Преимущество данной среды обусловливается широким кругом единомышленников. Такие люди заинтересованы в ведении бизнеса, финансовой грамотности, личностном развитии и росте.
Правильный нетворкинг и налаживание связей:
Сами мероприятия не играют роли, потому что большинство людей приходят туда, чтобы найти интересные знакомства, поэтому сам процесс общения не вызывает дискомфорта или неловкости, это ожидаемое действие, которое очень легко исполнить, придерживаясь трем принципам:
- Оценивание участников мероприятия. Нужно проанализировать всех, кто вызывает к себе интерес, чем-то привлекает, чтобы определиться с количеством собеседников, которым придется уделить внимание.
- Построение первого диалога. Для этого достаточно всего лишь подойти к кому-либо, представиться, начать беседу и дождаться отдачи.
- Формирование долгосрочного сотрудничества. После беседы необходимо обменяться контактами, после чего можно начать взаимодействие с кем-то другим. Участники, которые вызвали наибольший интерес должны быть приглашены на обед, прогулку и т. п. для обсуждения взаимных проектов о сотрудничестве.
Заключение
После таких случайных разговоров обязательно последуют неожиданные результаты. Благодаря бизнес-нетворкингу во время конференций можно обзавестись целой командой единомышленников, поучиться чему-либо у лидеров рынка в конкретных направлениях, послушать о чужом опыте и в целом сформировать те деловые отношения, которые будут в дальнейшем подталкивать к развитию и заряжать мотивацией.
Очень важно помнить о том, что участники всегда ценят проявление интереса и оказание помощи с вашей стороны.
