У многих людей часто возникает потребность в быстрой, но выгодной продаже бывшего жилья. Причины могут быть самые разнообразные, от нахождения более привлекательного варианта, до переезда за границу. В таких случаях на реализацию квартиры имеется минимум месяц, причем мало кто хочет пользоваться услугами посредников.
В данной статье будет разобрана тема быстрой и выгодной продажи квартиры, ее нюансы и ключевые особенности, рассмотрены наилучшие рекомендации по реализации, представлены возможные трудности на пути и способы их преодоления.
Первые шаги во время продажи жилья и других типов недвижимости
[stextbox id=’alert’]Лишь небольшому количеству населения известно, что продажа недвижимости не может осуществляться без постановки главных целей для этого. Именно цель дает возможность определиться со имеющимися сроками, приемлемыми формами расчета и размером задатка.[/stextbox]
Далее следует рассмотреть список наиболее распространенных целей для данного решения, из них нужно уделить особое внимание:
- переезду в более просторное место (приобретение новой квартиры с доплатой);
- съезду жилплощадь меньшего размера;
- потребности в наличных денежных средствах в связи с появлением неотложных нужд (речь идет об образовании ребенка, лечении, свадьбе, путешествии и т. п.);
- покупке новой машины или открытию своего бизнеса;
- переезду в другой населенный пункт (речь идет о другом городе, стране или даже о пригороде);
- смене квартиры на жизнь в частном дом;
- вложению денежных средств в более прибыльные финансовые инструменты.
После определения цели можно говорить о сроке, за который придется продать имеющуюся жилплощадь. Если у человека имеются цели, связанные с переездом в другое место, при этом он не ограничен четкими временными сроками. В этом случае возможна самостоятельная продажа квартиры, которая может занять от нескольких месяцев до нескольких лет.
Иногда человек обязан принимать быстрые решения из-за какой-либо экстренной жизненной ситуации. Однако стоит помнить, что для быстрой продажи характерно формирование низкой стоимости.
Как продать квартиру без риэлтора быстро и выгодно:
Грамотное оценивание квартиры и факторы, влияющие на ее конечную цену
Обычно стоимость такого рода недвижимости колеблется в районе 10-15 процентов. Если такому значению предписывается денежное выражение, то сумма, как правило, достигает сотен тысяч рублей.
[stextbox id=’black’]Если человек не хочет заключить невыгодную сделку, которая закончится потерей минимум 100 тысяч рублей, то ему следует рационально оценивать собственную жилплощадь. Для этого необходимо понять, какие именно факторы определяют стоимость квартиры.[/stextbox]
Что влияет на итоговую цену
Рассматривая основные момент, которые напрямую влияют на итоговую цену для продажи, следует уделить особое внимание:
- Количеству комнат.
Это важнейший фактор, от которого стоит отталкиваться каждому продавцу. Количество комнат определяет то, на сколько в конечном итоге дорогой окажется квартира. Этот критерий применяется покупателями при оценке вариантов.
- Метражу (квадратуре).
Это также один из самых значимых параметров, потому что каждый покупатель стремится к большему метражу для проживания в просторной жилплощади.
- Планировке.
Если же количество комнат и метраж уже были учтены, то планировка также имеет значение. Если она выполнена более удачным способом, то можно увеличить стоимость минимум на 10 процентов. Здесь стоит подчеркнуть ценность изолированных комнат в отличие от смежных. Это тоже влияет на дальнейшее удобство проживания.
- Размеру кухни.
Величина кухни считается также важным параметром, если в роли покупателя выступает семейная пара, особенно это важно для людей с несколькими детьми. Большой семье нужно иметь возможность спокойно собраться на кухне для ежедневной трапезы таким образом, чтобы этот ритуал осуществлялся в наиболее комфортных условиях.
- Этажу и этажности здания.
[stextbox id=’info’]Первые и последние этажи характеризуются сниженной стоимостью жилплощади, примерно на десять процентов. Сам процесс также становится более затруднительным, многие покупатели нуждаются именно в «средних этажах».[/stextbox]
- Типу многоэтажки и году ее постройки.
Что касается каменных и малоэтажных домов, которые характеризуются отсутствием лифта и более ранними годами построения, то они постепенно падают в своей стоимости. Особенно это практикуется при отсутствии капитального ремонта. Такие дома отличаются неграмотной планировкой и малым метражом.
- Прилегающей территории.
Речь идет о закрытой территории, ухоженном дворе, наличии специальной площадки для детей, спортивных сооружениях, парковке рядом с домом. Такие элементы способствуют существенному ускорению продажи. Люди всегда стремятся к комфорту, поэтому для многих важно чувство безопасности, занятия спортом и т. д.
- Наличию балкона или лоджии.
- Состоянию объекта (ремонта).
- Типу отопительной системы.
Отопление бывает центральным и индивидуальным. Большей популярностью у покупателей пользуется именно индивидуальное отопление, потому что оно позволяет в значительной мере сэкономить за счет самостоятельного поддержания нужной температуры.
- Размеру платы за услуги ЖКХ.
- Типу санузла (смежному/раздельному).
Если в квартире проживает несколько людей или хозяева часто устраивают званые ужины для гостей, то наличие раздельного санузла окажется более удобным. Ценность раздельного санузла немного выше.
- Району, где располагается дом.
Главный принцип заключается в том, что центральная часть города всегда характеризуется более высокими ценами на жилье, причем другие характеристики на это не влияют. Что касается окраин города и дальних районов, там стоимость значительно снижена.
- Инфраструктуре.
Речь идет об остановках, магазинах, детских садах, поликлиниках и других подобных объектах, которые расположены рядом с многоэтажкой. Их наличие влияет на величину цены.
- Застройщику.
Это касается исключительно новых квартир, если они были выполнены новой компанией-застройщиком, которая отличается наличием положительных отзывов, то это огромный плюс.
- Готовности недвижимости к дальнейшему эксплуатированию.
Процесс формирования окончательной цены квартиры
[stextbox id=’warning’]После объективной оценки всех преимуществ и недостатков своего жилья можно заняться формированием денежной оценки. Для этого отличным вариантом станет применение сравнительного метода ценообразования.[/stextbox]
Для этого необходимо зайти на местный городской портал, оценить газетные объявления или просто посетить сайт Авито. Далее следует уделить время оценке квартир с похожими характеристиками, чтобы посмотреть установленную на них стоимость. Подробный анализ всех аналогов позволит сформировать наиболее благоприятную цену.
Простые способы выгодной продажи квартиры самостоятельно
Для выгодной продажи собственной квартиры за короткий временной срок необходимо следовать всем приведенным ниже этапам. Ими пользуются многие люди с высоким уровнем финансовой грамотности, потому что это обеспечивает для них заключение сделки на максимально выгодных условиях. Рассматривая детально данную технологию, необходимо выполнить такие инструкции:
- Определите цели и период, за который нужно будет продать квартиру.
Как я уже писал в начале статьи, определение цели продажи квартиры — это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделке с вашей недвижимостью. Грамотная постановка цели зависит от того, для чего именно вы планируете совершить сделку. При этом очень важно указание точных цифр.
Некоторые люди делают это для открытия собственного бизнеса, другие же зависят от каких-то внешних обстоятельств. Временной срок будет тесно связан с главной целью. Сформировав наиболее корректный вариант стоимости можно осуществить продажу всего за несколько месяцев.
- Проведите оценивание имеющейся недвижимости.
Для этого стоит пользоваться критериями, которые были рассмотрены выше. Это также этап сравнения своего варианта с имеющимися на рынке аналогами. Лучше всего подобрать несколько самых похожих образцов и опираться на указанную в объявлении стоимость, сформировать таким образом свой средний показатель.
- Прорекламируйте продаваемую жилплощадь.
Для того, чтобы потенциальные покупатели могли проанализировать ваш вариант, необходимо заняться его грамотной рекламой, это поможет добиться наилучшего эффекта. Для правильного выполнения данного шага стоит отметить такие действия:
- Создание качественных фотографий.
Этот шаг характеризуется приведением жилплощади в привлекательный вид. Сюда входит комплексная уборка, вынос лишних вещей, уборка ненужной мебели и т. п. Все это может только испортить общее впечатление у покупателей.
Фотографии лучше всего делать с использованием качественного фотоаппарата, а не смартфона. Процесс съемки нужно производить с хорошим освещением, фотография против света вовсе не рекомендована. Телевизор стоит выключить, на снимках не должно быть других людей. Кроме внутреннего дизайна следует также запечатлеть подъезд и прилегающую к нему территорию.
Если сделать все правильно, то результатом будут только качественные изображения, причем 6-9 снимков вполне достаточно.
- Составление продающего рекламного текста для будущего объявления.
Далее следует заняться рассмотрением грамотного составленных объявлений для продажи жилплощади. Стоит учитывать, что хорошее объявление характеризуется большим количеством прилагательных, при этом текст кажется очень развернутым и литературным. Присутствие личного отношения автора текста к образцу недвижимости – также положительный признак.
Заголовок объявления лучше всего разнообразить хотя бы одним прилагательным, например, «уютный». На интуитивном уровне этот прием может вызвать у покупателя положительный настрой.
- Размещение объявления на каком-либо целевом Интернет-сайте.
Одним из наиболее популярных интернет-ресурсов считается сайт Авито. Лучше всего размещать объявление сразу на нескольких сайтах, но Авито должен быть самым первым в данном списке. Этот веб-сайт дает возможность размещения дополнительной рекламы для более легкой продажи. Многие предприниматели даже занимаются на данной платформе бизнесом.
Сначала необходимо зарегистрироваться на понравившемся сайте, не стоит забывать об указании своего населенного пункта, это можно сделать в разделе для размещения объявлений. Там необходимо подобрать подходящую категорию. Очень важно следовать представленным рекомендациям о хорошем тексте, а также дополнять его только качественными фотографиями.
После этого происходит размещение объявления на всей совокупности местных сайтов. Отдельные города также отличаются наличием своих личных городских порталов. Очень важно использование премиум-опций для своего аккаунта. Тогда текст не будет опускаться вниз из-за поступления все новых просмотров.
- Обзвон агентств недвижимости и оставление данных о продаже вашей недвижимости.
Этот шаг может обеспечить дополнительную рекламу для жилплощади. Методика также приветствуется в том случае, если человек заинтересован в риэлторских услугах.
- Оповещение своего окружения.
Еще одна методика рекламирования – это вовлечение знакомых, друзей и родственников, они могут осуществлять передачу информации другим заинтересованным лицам.
- Подготовьте жилплощадь для будущей продаже, также уделите время самоподготовке для ведения успешных переговоров.
Если человеку удалось составить текст правильно, а стоимость квартиры считается вполне приемлемой, то поступление новых звонков и просмотров объекта просто неизбежно.
Далее следует разобрать несколько важнейших действий, выполнение которых обязательно перед демонстрированием жилплощади, из них следует уделить особое внимание:
- Проведению уборки подъезда и прилегающих к нему территорий. Подъезд является первым объектом, который попадает в поле зрения клиента во время показа. Он может быть окружен мусором, стены исписаны неприличными надписями и т. п. Эти мелочи могут в значительной мере ухудшить настрой потенциального клиента.
Это относится даже к очень хорошим квартирам, владельцы которых могут похвастаться новым дорогим ремонтом. Покупатели могут колебаться во время принятия окончательного решения, поэтому вам придется делать специальную скидку. Это будет уже считаться невыгодной продажей объекта недвижимости.
- Приведению жилплощади в порядок. Сюда входит уборка в самом помещении, мойка окон, вынос лишней мебели, если такая возможность имеется. Шансы продать пустую квартиру намного выше, потому что обычно покупатели стремятся создавать будущий дизайн интерьера в соответствии с собственными предпочтениями.
- Тщательная маскировка всех видимых изъянов. Это касается тех, у кого пол покрыт различными царапинами, на штукатурке виднеются трещины. В такой ситуации обязательна маскировка подобных «косяков». Они только испортят общее впечатление у покупателя.
- Придание помещению эстетичного вида. Речь идет о старых занавесках, украшающих стены, испортившейся мебели, сломанных предметах декора и т. д. Все это необходимо убрать. Не стоит жалеть денежных средств на новые предметы декора, потому что они помогут при формировании положительного впечатления у клиента.
- Ароматизация квартиры. Запах считается важной составляющей психологической части продажи. Для наиболее благоприятного воздействия нужно использовать такие ароматы, как свежесваренный кофе, горячая выпечка и т. д.
- Заключите предварительно договор о купле-продаже квартиры (речь идет о задатке).
Если все устные моменты были оговорены, то можно заняться оформлением всех договоренностей в письменном виде. Это возможно осуществить путем составления предварительного договора о купле-продаже имущества. Договор задатка – это его второе название.
Он характеризуется тем, что покупателю необходимо отдать установленную сумму финансов владельцу, чтобы обеспечить некую гарантию приобретения объекта недвижимости.
- Выпишитесь из квартиры и обзаведитесь справками, касающимися отсутствия задолженности.
После подписания предварительного договора и получения денежных средств возможно начала сбора справок об отсутствии задолженности по коммунальным услугам за жилплощадь.
Когда эти все процедуры можно считать завершенными, наступает время заняться последним этапом.
- Обзаведитесь основным расчетом за жилплощадь и сдайте пакет документов в регистрационные органы.
[stextbox id=’alert’]Именно в этот день необходимо осуществить передачу ключей и сдачу объекта. Это следует делать в соответствии с актом приема-передачи объектов недвижимости. Он способен подтвердить тот факт, что покупателю удалось получить свое приобретение в хорошем состоянии и в соответствии с условиями, которые ранее были договорены.[/stextbox]
Как избежать ошибок при продаже квартиры, как быстро и выгодно продать квартиру:
Список самых частых ошибок во время продажи жилплощади
Рассматривая самые значимые ошибки, следует отметить такие моменты:
- Неправильная оценка квартиры. Формирование чересчур дорогой стоимости приведет к тому, что период продажи может занять около нескольких лет.
- Отсутствие подготовки жилища для встреч с потенциальными покупателями. Сам процесс показа квартиры станет очень проблематичным, если продавец недостаточно подготовился.
- Отсутствие готовности к правильному ведению переговоров. Даже в случае нахождения подходящего покупателя, который настроен решительно на приобретение есть вероятность того, что плохо проведенные переговоры полностью изменят его настрой.
Заключение
Данная статья содержит информацию о самостоятельной продаже квартиры без использования услуг посредника. После анализа всех положительных и отрицательных качеств данного подхода можно сделать вывод, что самостоятельное проведение всех операций также является очень выгодным решением.
[stextbox id=’info’]Хотя в некоторых ситуациях обращение к профессиональным посредникам – это вынужденная мера, которой невозможно избежать.[/stextbox]
