В России насчитывается почти 30 миллионов любителей рыбалки, а это значит, что рыболовом является каждый пятый житель нашей страны. Таким образом, рынок действительно велик, и место для нового игрока, в том случае, если ему удастся грамотно запустить бизнес, найдется.
Особенно велики шансы добиться успеха у того, кто сам является увлеченным рыболовом. Серьезное увлечение рыбалкой на протяжении долгого времени дает хорошее понимание этого сегмента рынка и ассортимента рыболовных товаров.
Итак, как же все-таки открыть рыболовный магазин с нуля?
7 ключевых этапов
Рассмотрим организацию работы рыболовного магазина, не затрагивая вопросы торговли через интернет.
Для того чтобы открыть такой рыболовный магазин, потребуется:
- провести анализ рынка и тщательное планирование;
- найти стартовый капитал;
- арендовать и обустроить помещение под магазин;
- зарегистрировать бизнес в ФНС;
- закупить первую партию товара;
- нанять персонал;
- провести рекламную кампанию.
Мониторинг и планирование
[stextbox id=”alert”]Первым делом следует изучить рынок рыболовных товаров в вашем городе. Это позволит определить шансы на успех бизнеса и поможет выбрать размер и формат магазина, а знание слабых сторон конкурентов даст вам преимущество.[/stextbox]
Уже на этом этапе нужно уделить особое внимание двум важнейшим моментам:
- изучению целевой аудитории;
- изучению региональных особенностей.
Чтобы построить успешный бизнес по торговле рыболовными товарами, необходимо изучить своих потенциальных покупателей, понимать их потребности, предпочтения и стереотипы.
Надо четко представлять:
- на каких водоемах они ловят;
- какую рыбу;
- какие способы ловли они предпочитают;
- снастями какого ценового диапазона пользуются.
Это позволит открыть магазин, который будет максимально соответствовать запросам потенциальных клиентов.
Составление бизнес-плана рыболовного магазина
Есть две основных составляющих в финансовом планировании бизнеса по торговле рыболовными товарами:
- планирование издержек;
- своевременный переход из лета в зиму, а также из зимы в лето.
Постоянные и случайные издержки необходимо спланировать так, чтобы они покрывались маржой (торговой наценкой). Если маржа будет покрывать все издержки, рыболовный магазин будет приносить прибыль, если нет — бизнес прогорит.
[stextbox id=”black”]Что касается перехода из летнего сезона в зимний и из зимнего в летний, очень важно четко представлять, когда надо переставать закупать летние снасти осенью и зимние снасти — весной. Поэтому весна и осень — два очень ответственных периода для любого магазина рыболовных товаров[/stextbox].
Если, к примеру, спланировать закупки на осенний период неправильно, слишком много средств останется в летнем товаре, и денег для закупки зимнего ассортимента может не хватить.
Стартовый капитал и первоначальные расходы
К первоначальным расходам относятся:
- расходы на ремонт и переоборудование помещения;
- средства на закупку товара;
- рекламные расходы;
- ежемесячные расходы: арендная плата, зарплаты работников, налоги.
Следует отложить часть стартового капитала для оплаты ежемесячных расходов в первые месяцы. В дальнейшем, когда торговля наберет обороты, эти расходы будут окупаться маржой.
Основная статья расходов — средства на закупку начальной партии товара. Подходящий стартовый капитал для открытия рыболовного магазина средних размеров — порядка 3 млн рублей, и 2/3 этих средств будут потрачены на закупку ассортимента.
Аренда и обустройство помещения
Если в вашей собственности не находится помещение, в котором можно разместить магазин рыболовных товаров, лучшим вариантом будет аренда подходящей площади.
При выборе помещения для магазина важно обратить внимание на такие моменты, как:
- его расположение;
- площадь помещения;
- состояние помещения.
Есть два основных подхода к расположению рыболовного магазина:
- выбрать помещение в максимально посещаемом месте в центре города;
- арендовать помещение в стороне от «центральной линии».
Первый вариант будет оптимальным для небольшой торговой точки. Удачное расположение позволит свести к минимуму бюджет рекламной кампании или вовсе позволит обойтись без рекламы.
[stextbox id=”info”]Выбрать помещение в стороне от центра можно в том случае, если вы собираетесь открыть крупный рыболовный магазин, в который покупатели будет приезжать целенаправленно. Этот вариант позволит сэкономить на аренде. Однако выбирать помещение, расположенное слишком далеко от центра, не стоит в любом случае.[/stextbox]
Подходящая площадь помещения — от 20 до 180 и более метров. По возможности стоит арендовать помещение размером не менее 80 квадратов. На большой площади можно будет представить товар наилучшим образом, а покупатели будут чувствовать себя в просторном магазине более комфортно.
Что касается состояния помещения, есть несколько основных вариантов:
- арендовать помещение, требующее серьезного ремонта и переобустройства внутреннего пространства;
- снять в аренду площадь, где потребуется только небольшое переоборудование внутреннего пространства;
- арендовать полностью готовую торговую площадь, которая не потребует ремонта.
Какой из них выбрать, решать вам, но в первых двух случаях важно не забыть внести расходы на ремонт и переоборудование помещения в первоначальные расходы.
Регистрация бизнеса в ФНС
Перед тем как регистрировать бизнес в налоговой, необходимо выбрать:
- организационно-правовую форму;
- вид деятельности;
- форму налогообложения.
Подходящей организационно-правовой формойбудет индивидуальный предприниматель (заявление о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя можно скачать на сайте ФНС http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf).
В качестве вида деятельности следует указать розничную торговлю спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическим снаряжением, лодками и велосипедами (код 52.48.23).
Оптимальные формы налогообложения — ЕНВД и УСН. Бланк заявления о постановке на учет в качестве плательщика ЕНВД можно скачать с сайта ФНС по этой ссылке: http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, а заявление о переходе на УСН — здесь http://www.nalog.ru/html/docs/4010_1.pdf.
Закупка товара
При подборе ассортимента необходимо учитывать:
- запросы потенциальных покупателей;
- региональные особенности;
- формат магазина.
[stextbox id=”warning”]Предпочтения целевой аудитории следует изучить уже на стадии планирования. Необходимо знать, какую рыбу ловят потенциальные клиенты магазина и какими снастями и рыболовным снаряжением при этом пользуются. Это позволит подобрать грамотный ассортимент, который будет хорошо раскупатьс[/stextbox]я.
Владельцу стандартного рыболовного магазина стоит стремиться к тому, чтобы ассортимент был максимально широким. В такой торговой точке покупатель можетпри желании приобрести все, что ему нужно, от крючка до лодки, и ему не понадобится отправляться в другой магазин, чтобы докупить еще что-то.
Персонал
Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:
- продавцы-консультанты;
- кассир;
- товаровед;
- кладовщик;
- снабженец.
К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:
- снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
- продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.
При открытии небольшого рыболовного магазина можно ограничиться наймом продавцов, функции снабженца в этом случае обычно исполняет сам владелец бизнеса.
Реклама
Как открыть рыболовный магазин? Хорошая рекламная кампания позволит дать уверенный старт бизнесу и поддерживать интерес к магазину среди покупателей в дальнейшем. Основные варианты рекламы магазина рыболовных товаров:
- реклама в газетах и журналах об охоте и рыбалке;
- реклама на телевидении и радио;
- реклама в интернете;
- рекламные растяжки и щиты.
[stextbox id=”alert”]Реклама в интернете, а также установка баннеров и растяжек на улицах не требует больших расходов и при этом позволяет донести информацию до целевой аудитории — рыболовов вашего города. Эти виды рекламы стоит использовать в первую очередь, особенно владельцам небольших рыболовных магазинов.[/stextbox]
Чтобы правильно выбрать формат рекламной кампании, необходимо принять во внимание:
- особенности города и региона, где расположен магазин;
- особенности целевой аудитории;
- формат магазина.
Рентабельность
Рыболовный магазин, работа которого была налажена грамотно, может окупиться за 1,5-2 года. К примеру, если стартовый капитал составил 3 млн рублей, а ежемесячная средняя чистая прибыль — 150 тыс. рублей, на то, чтобы выйти в плюс, уйдет чуть больше полутора лет.
В заключение все же следует предостеречь тех, кто хочет открыть рыболовный магазин: товары для рыбалки как хобби во время кризисов мало востребованы на рынке, поэтому период спада в экономике — не лучшее время для открытия магазина рыболовных товаров.
Тем, кто несмотря ни на что намерен открыть такой магазин, стоит помнить, что для успеха помогут добиться:
- знание рынка;
- грамотное планирование;
- выгодная аренда помещения магазина;
- налаживание связей с надежными поставщиками;
- правильный выбор ассортимента;
- тщательный подбор персонала;
- грамотная рекламная кампания.
Пристальное внимание к этим вопросам, а также напряженный труд и целеустремленность непременно приведут к успеху, позволив создать рентабельный бизнес.
