Высокодоходной отраслью бизнеса с гарантированным спросом по праву может считаться бизнес, связанный с автомобилями. Продажа, прокат, выкуп, всеразличные автомойки и магазины запчастей и прочей продукции автомобильной тематики – этот бизнес, как продовольственные магазины, актуален всегда.
Сегодня мы оценим вариант открытия собственного магазина автозапчастей. Как открыть магазин автозапчастей с нуля, что для этого потребуется, где найти поставщиков, какие затраты потребуются на запуск – и многое другое.
Очевидны три варианта действий: открыть обычный магазин, ограничиться только интернет-магазином. А можно так же совместить оба этих варианта. В статье мы рассмотрим детально каждый.
ЭТАП 1. Регистрация фирмы или ИП
Любой бизнес начинается с регистрации. Вы можете выбрать ИП – если не планируете набирать большой штат сотрудников или позднее продавать франшизу Вашего бизнеса.
А можете выбрать ООО – но последний вариант понесет за собой большие затраты, что на этапе запуска и раскрутки бизнеса не всегда выгодно. В любом случае, для заключения договоров с поставщиками или покупки франшизы, Вам понадобится зарегистрировать бизнес.
[stextbox id=”alert”]Документы для регистрации теперь можно подготовить онлайн или отправить заявку на сайте ФНС, придя в налоговую только за готовым пакетом документов. Госпошлину можно оплатить банковской картой прямо с сайта.[/stextbox]
При визите в налоговую с собой Вам понадобится принести паспорт, заявление о переходе на УСН и распечатанную квитанцию об оплате пошлины. Забираете готовый пакет документов, открываете расчетный счет в банке и заказываете печать.
Итоговые затраты:
- На открытие ИП – порядка 4 000 рублей.
- На открытие ООО – от 20 000 рублей.
Первый этап закончен. Пора приступать ко второму.
ЭТАП 2. Выбор способа ведения деятельности
Интернет-магазин – или обычный? Что принесет большую прибыль и быстрее поможет окупить затраты на запуск бизнеса? Одно не исключает другого.
Есть несколько вариантов запуска:
- Вначале Вы открываете только интернет-магазин, а затем, раскрутив его и начав получать прибыль, открываете стационарную точку.
- Открываете обычный магазин, а затем – если покупателей недостаточно, – открываете интернет-магазин в дополнение.
- Запускаете сразу и то, и то.
Если Вы не имели ранее дела с интернет-бизнесом, логичнее будет выбрать обычный магазин, тем более что автозапчасти имеют свою специфику и относятся к группе товаров, которые легче продать при очном контакте с покупателем.
Если же Вы сами часто пользуетесь для совершения покупок интернет-магазинами или уже имели опыт ведения такого бизнеса – логичнее начинать с интернет-магазина. Благо что он потребует меньше затрат. Хотя… В интернет-магазин тоже потребуются вложения – и немалые.
Для начала, само создание сайта. От 20 000 рублей, если обращаться к специалисту.
[stextbox id=”info”]Затем – подготовка контента. Фотографии товаров, видеообзоры, тексты, написанные опытным копирайтером, разбирающимся в автомобильной тематике – для правильного продвижения Вашего сайта в поисковых системах.[/stextbox]
Затем реклама – от обычной ( в газетах и на бесплатных досках объявлений), до дорогой – но не обязательно эффективной ( Яндекс Директ и Google AdWords).
Создание продающих групп в социальных сетях и их раскрутка – тоже повлекут за собой затраты. А прогнозировать количество потенциальных клиентов нелегко.
На запуск интернет-магазина автозапчастей Вам понадобится порядка 400 000 рублей.
Выход на прибыль – месяц-два.
Срок окупаемости бизнеса – порядка 24 месяцев.
Персонал для интернет-магазина – 2 человека. Консультант на прием и обработку заказов, курьер для доставки запчастей. Для размещения рекламы проще найти разовых исполнителей на биржах фриланса.
На запуск стационарного магазина автозапчастей потребуется от 1 000 000 рублей.
Выход на первую прибыль – возможен уже в первые три месяца.
Срок окупаемости бизнеса – от 12 месяцев.
Персонал для магазина – 3 сотрудника. Продавец-консультант – 2 человека, работающих посменно, и уборщица. Если магазин небольшой, обязанности кассира может исполнять продавец.
ЭТАП 3. Поиск поставщиков/покупка франшизы
Определитесь с ассортиментом. Для каких автомобилей Вы будете продавать запчасти? Для отечественных, для иномарок или для обоих видов? Планируете ли продавать дополнительно аксессуары, моторные масла?
Расширять ассортимент можно постепенно, по мере заключения договоров с дилерами. Первоначально лучше сформировать ассортимент из наиболее востребованных запчастей, для чего потребуется провести анализ рынка.
Главное правило данного бизнеса – продавать то, что в большей мере пользуется спросом!
[stextbox id=”black”]Лучшими поставщиками запчастей являются официальные дилеры. Не стоит искать среди полулегальных фирм и частных предпринимателей – они могут поставлять контрафактную продукцию, за что Ваши покупатели точно не скажут Вам « Спасибо!».[/stextbox]
Договора с поставщиками лучше заключать на условии безналичной оплаты товара с некоторой отсрочкой платежа, в среднем, до 1 месяца.
Для того, чтобы в работе не было неприятных неожиданностей – идеальным будет заключение договоров с поставщиками по отдельным группам товаров. На каждую группу – свой поставщик.
Закупать весь ассортимент, который Вы будете предлагать, нет особого смысла – проще иметь в запасе небольшое количество самых ходовых деталей, а для остальных – работать под заказ.
Понадобилась покупателю АКПП на Peugeot 206 – он пришел к Вам, сделал заказ, внес небольшую предоплату – в установленный срок пришел за своей деталью, выкупив ее. Всем удобно и всем выгодно.
Покупка франшизы
Франчайзер – это успешная компания, которая узнаваема на рынке и имеет отлаженные бизнес-модели. Продажа франшизы – это продажа такой бизнес-модели. Вам будет доверять покупатель как известной ему компании, получите четкое руководство к действию, доступ к поставщикам и поддержку на всех этапах при запуске бизнеса.
Покупка франшизы имеет смысл в том случае, когда в автобизнесе Вы – новичок, и Вам требуется как минимум постоянная консультативная поддержка. Да и плечо не помешает.
[stextbox id=”info”]Недостатки бизнеса по франшизе: четкий контроль всех действий со стороны франчайзера, затраты на покупку франшизы и ежемесячную оплату паушального взноса (платы за работу под брендом компании).[/stextbox]
Более подробно рассматривать данную модель мы не будем. При необходимости, всегда можно найти самому в Интернете и самостоятельно проанализировать всю нужную информацию.
ЭТАП 4. Анализ рынка
Самый важный этап. Открытие магазина автозапчастей с нуля предусматривает анализ следующих объектов:
- Подбор места для аренды. Рядом с ним не должно быть схожих магазинов с идентичным ассортиментом.
- Анализ количества иномарок и отечественных авто в Вашем городе.
- Анализ спроса на запчасти. Какие из них наиболее востребованы, каких не хватает, что ищут люди чаще всего?
- Анализ рынка. Поиск отзывов о компаниях-конкурентах в Интернете, анализ их деятельности.
Можно делать это все самостоятельно, а можно поискать консультанта, который поможет Вам в этом. Можно так же воспользоваться биржей YouDo и разместить там задание – «Анализ рынка».
За сравнительно небольшие деньги исполнители с радостью Вам помогут, собрав и предоставив всю необходимую информацию. Вам останется только ее обработать.
Когда информация собрана и рынок проанализирован, пришла пора искать помещение для магазина.
ЭТАП 5. Подбор торговой площади
Основные требования к помещению для Вашего будущего магазина, простые:
- Площадь от 60 квадратных метров;
- Расположение: предпочтение следует отдавать спальным районам – где больше потенциальных клиентов.
- Важно наличие удобного подъезда к магазину и места для парковки.
- Часть арендуемого помещения Вы будете использовать под склад;
- Наличие хорошей вентиляции, канализации, отопления и электричества.
- Желательно выбирать помещение со свежим ремонтом или в хорошем состоянии – меньше затрат.
- Сразу уточняйте у арендодателя обо всех дополнительных платежах. Они могут существенно увеличить размер ежемесячной арендной платы.
- Желательно наличие Интернета.
[stextbox id=”warning”]Для подбора можно воспользоваться сайтами типа avito.ru или domofond.ru, либо обратиться к риэлторам. Но второй вариант потребует оплаты услуг посредника. С другой стороны, так проще сразу выбрать подходящее помещение и ниже риски по сделке.[/stextbox]
После того, как Вы выбрали помещение, необходимо его оборудовать. Вам понадобятся:
- Стеллажи.
- Стойки.
- Кассовые аппараты.
- Оргтехника – компьютер и МФУ.
- Стул для продавца.
- Микроволновая печь, электрочайник – для кухонного уголка. Сотрудникам тоже надо где-то кушать.
Затраты на аренду и оборудование помещения:
- Аренда – от 35 000 в месяц.
- Оборудование – от 100 000 рублей.
Вам понадобится заказать рекламные буклеты, визитки, вывеску.
Затраты на это составят от 50 000 рублей.
ЭТАП 6. Подбор персонала и запуск бизнеса
Магазин готов к работе, первый ассортимент закуплен – пора нанимать персонал.
Вам понадобятся два продавца-консультанта, посменно выходящих на работу – график может быть 1/1, 2/2 и так далее. Главное, чтобы люди менялись и могли отдохнуть.
Уборщица – ее можно нанять отдельно, а можно возложить ее обязанности на продавцов, а для генеральной уборки в магазине изредка приглашать специалистов из клининговой компании.
[stextbox id=”alert”]Искать персонал можно при помощи Центра занятости, досок объявлений типа уже упомянутого Авито или специальных сайтов типа job.ru и hh.ru. Первое, что важно – аналогичный опыт работы. Ваш продавец должен хорошо владеть ассортиментом и быть хорошим консультантом для клиентов.[/stextbox]
Если Вы сами далеки от автотематики – для собеседования лучше пригласить кого-то, кто разбирается в автозапчастях, иначе Вы не сможете проверить, насколько компетентен ваш потенциальный сотрудник.
Зарплата сотрудников – обычно это оклад и процент от продаж.
Расходы на заработную плату: от 800 рублей за день работы + процент. Соответственно – от 25 000 в месяц.
Сотрудники найдены, магазин готов к работе. Пора запустить рекламную компанию и ждать первых клиентов.
Расходы на рекламу в начале будут повышенными, и составят в среднем от 50 000 рублей в месяц.
Позднее, когда у Вас образуется клиентская база, их можно будет сократить.
Итоги
[stextbox id=”black”]Как открыть магазин автозапчастей? Для запуска магазина автозапчастей Вам понадобится подробный бизнес-план не менее 500 000 рублей и около 14 дней. Первая прибыль появится, скорее всего, в первый же месяц – при активной рекламе.[/stextbox]
Далее можно добавить к действующему магазину интернет-магазин, наняв дополнительно курьера и предложив клиентам воспользоваться самовывозом из торговой точки.
Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев.
Самое главное при открытии магазина автозапчастей – это правильный анализ рынка, конкурентоспособность, адекватная ценовая политика и грамотная реклама.
И компетентные сотрудники, разумеется. Все это позволит Вам быстро выйти на хорошую прибыль, окупить затраты на запуск и раскрутку бизнеса и начать расширяться.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Смотрите видео:
https://www.youtube.com/watch?v=ndnK2hXLbHU
