Открытие своего агентства недвижимости – одна из самых популярных бизнес-идей в виду кажущейся простоты и высокой доходности. И именно по этой причине даже в совсем небольших городах есть не одно, а сразу дюжина риелторских агентств. К счастью, это не причина отказаться от идеи открыть свое.
Тем более что больших вложений на этапе запуска данная бизнес–идея не потребует, а прибыль начнет приносить в первый же месяц работы. Итак, как открыть агентство недвижимости с нуля?
ЭТАП 1. Выбор правовой формы и регистрация бизнеса
Если для начала Вы планируете работать самостоятельно и нанять нескольких сотрудников – оформите ИП. Если же Вы планируете расти, развиваться и масштабироваться – целесообразнее открывать сразу ООО.
Название – залог успеха
[stextbox id=”alert”]Второй этап – выбор названия для будущего агентства. Всевозможные «Уютный дом», « Дом мечты», «Зеленый город», «Квартирный вопрос» – являются избитыми и неуникальными. Название – это лицо Вашей фирмы. Рекомендуем обратиться к профессионалам.[/stextbox]
В этом вопросе Вам помогут многочисленные биржи фрилансеров. Услуга по подбору уникального названия для агентства недвижимости и сайта называется нейминг.
Стоимость нейминга – от 2 000 рублей.
Регистрация ООО
Как открыть агентство недвижимости в форме ООО? Для регистрации ООО Вам надо подготовить соответствующие документы и отнести их в налоговую для подачи. Использовать для подготовки можно сервис «Мое дело».
Для регистрации ООО потребуется уставной капитал не менее 10 000 рублей и юридический адрес. Можно воспользоваться услугой аренда юридического адреса, можно заранее подобрать помещение под офис и регистрироваться сразу на него, а можно для начала использовать собственный адрес прописки вместо юридического. Это не возбраняется.
Можно приобрести готовую фирму. Стоимость такой компании – от 20 000 рублей.
Общие затраты на открытие ООО составляют от 15 000 рублей.
Срок регистрации в налоговой компании – от 5 дней (зависит от Вашей налоговой и скорости ее работы.)
После получения документов, Вам потребуется заказать печать.
[stextbox id=”warning”]Важно! Открытие агентства недвижимости не требует обязательного лицензирования. Полезная информация: при регистрации компании укажите коды ОКВЭД 68.31.1, 68.31.11, 68.31.12, 68.31.2, 68.31.21, 68.31.22, 68.31.3, 68.31.4.[/stextbox]
Этап 2. Подбор помещения для офиса
Офис – это лицо компании. Поэтому подбору помещения следует уделить значительное внимание. Первое, что важно – транспортная доступность (метро, автобус, электричка).
Агентство недвижимости в спальном районе – это отсечение доброй половины потенциальных клиентов. Желательно наличие адекватного ремонта, но – если что, – нанять пару строителей для покраски стен и укладки ламината тоже обойдется не слишком дорого.
Что важно при выборе офиса в аренду?
- Наличие либо возможность подключения Интернета по выделенной линии либо хороший сигнал приема для мобильного Интернета.
- Площадь помещения – от 50 кв.м. минимально.
- Желательно разделение на несколько кабинетов.
- Удобное расположение.
- Наличие отдельного санузла или санузла на этаже.
- Не крайние этажи (не цокольный этаж, не последний этаж.)
Заключать договор аренды помещения желательно на длительный срок. Если Вы открываете риэлторское агентство – Вы должны быть стабильны, привязаны к месту.
[stextbox id=”black”]Многие клиенты могут не запомнить названия Вашей компании, но запомнить адрес – и прислать к Вам своих друзей или родных. Если Вас в привычном месте не окажется – Вы потеряете потенциальных клиентов.[/stextbox]
Риэлторский бизнес – тот бизнес, в котором действительно работает принцип «сарафанного радио». Это следует учесть.
Затраты на аренду помещения: от 800$ в месяц.
Где искать? www.domofond.ru , www.cian.ru , www.avito.ru , www.irr.ru
Обустройство офиса
В офисе агентства недвижимости клиенты проводят много времени. Там заключают сделки купли – продажи, там ожидают, пока освободится агент или директор. Поэтому обустраивать его нужно с максимальным комфортом. К счастью, часто это не требует безумных затрат.
Вам понадобится:
- Стойка ресепшн (по необходимости, если ее есть, где разместить);
- Столик, диван и кресла для посетителей – уголок отдыха, он же – зона ожидания;
- Столы и стулья для сотрудников агентов по недвижимости;
- Несколько стеллажей для хранения бумаг;
- Стол под мини – кухню и оборудование для нее: кофемашина, электрочайник, микроволновая печь, кулер;
- Ковровое покрытие на пол создаст атмосферу уюта и помогает посетителям расслабиться;
- Вешалка под одежду посетителей;
- Кресло и стол для директора;
- Компьютеры или ноутбуки, телефон, МФУ – принтер, сканер, копир, – одно или несколько.
- Сейф обязательно;
- Элементы декора: несколько картин, цветы – живые или искусственные.
Недорого купить все необходимое можно на сайте типа avito.ru. В разделе «Мебель» обычно бывает много предложений о продаже б/у мебели и оргтехники.
[stextbox id=”info”]Уделить внимание следует покупке хорошей оргтехники – от ее качества будет зависеть стабильность работы. Компьютеры должны быть с ЖК – мониторами. Можно приобрести ноутбуки, а к ним – мобильные модемы 3G/4G.[/stextbox]
Подключать Интернет в офис выгоднее, как физическое лицо – стоимость обычно от 1 000 рублей. Подключение Интернета юридическому лицу обойдется от 20 000 рублей.
Общие затраты на приведение в порядок и оборудование помещения – от 150 000 рублей.
Этап 3. Найм сотрудников
Несомненное преимущество агентств недвижимости при найме сотрудников – отсутствие оклада. Агенты работают на процентах от сделки. Идеальной кандидатурой являются агенты с опытом, имеющие собственную клиентскую базу. На первых порах следует нанимать именно таких.
Позднее Вы сможете брать новичков и отдать их под наставничество опытных агентов – это позволит сформировать грамотную команду, нацеленную на результат.
[stextbox id=”black”]Из постоянных сотрудников Вам понадобится только администратор – один или несколько. Он же на первых порах может выполнять функции секретаря на ресепшене. Это единственный сотрудник, который будет работать на окладе.[/stextbox]
Его основные обязанности:
- Встреча клиентов;
- Взаимодействие с клиентами, когда агенты заняты;
- Ведение клиентской базы;
- Собеседование с потенциальными сотрудниками;
- Приготовление чая/кофе посетителям;
- Отчетность перед руководителем.
- Размещение рекламы.
В среднем, оклад администратора – от 25 000 рублей. Верхнюю планку устанавливаете Вы сами.
Так же будет весьма нелишним привлечение в штат юриста. На первых порах Вы можете привлекать его на разовые проекты, впоследствии же его стоит ввести в штат. На рынке недвижимости юрист нужен постоянно.
Где искать сотрудников? www.rabota.yandex.ru , www.job.ru , www.avito.ru , www.hh.ru
Методы поиска: размещение объявлений о вакансии, поиск по резюме с приглашением кандидатов на собеседование.
Этап 4. Рекламная кампания
Затраты на рекламу будут на первых порах основными. Так как рынок насыщен предложениями конкурирующих компаний, следует сосредоточиться на двух факторах – эксклюзивных сделках и качестве обслуживания.
Подписание эксклюзивного договора с клиентом обозначает, что он не будет одновременно обращаться еще в несколько агентств недвижимости. Работаете с его объектом только Вы.
К сожалению, добиться заключения такого договора далеко не всегда легко. Это уже зависит от профессионализма Ваших агентов.
Основные методы привлечения клиентов:
- Расклейка объявлений типа Куплю квартиру/Продам квартиру;
- Реклама в тематических разделах газет;
- Собственный сайт агентства;
- Социальные сети;
- Доски объявлений;
- Баннеры и растяжки;
- Реклама на ТВ и радио (не бюджетный вариант!);
Затраты на рекламу составляют от 100 000 в месяц.
[stextbox id=”info”]Выход на прибыль возможен в первые недели работы. В среднем, для открытия агентства недвижимости потребуется от 500 000 рублей. Эту сумму вполне можно взять в качестве потреб. кредита в банке (без всяких бизнес-планов).[/stextbox]
Итоги
Риэлторский бизнес в целом – очень выгодная сфера. Для успешной работы необходимы грамотные специалисты, умение ладить с любыми клиентами, оперативность. Он не требует огромных вложений.
Самой выгодной можно считать работу на продаже квартир, особенно с привлечением ипотеки, тогда клиент оплачивает услуги агентства, и банк оплачивает Вам комиссию за привлечение клиента. Но на чем именно специализироваться – решать только Вам.
Как открыть агентство недвижимости? Пошаговая инструкция содержится в следующем видео:
