Бизнес, связанный со страхованием сложно назвать стабильным и практически невозможно спрогнозировать его доходность или убыточность. В этой сфере регулярно бывают как спады, так и резкие скачки и виной тому экономическая нестабильность.
Однако страхование уже давно прошло этап становления и на данный момент является привлекательным видом бизнеса для начинающих предпринимателей. В данной статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих начинающих предпринимателей: “Как открыть страховую компанию?”.
Как открыть страховой бизнес с нуля?
Страхование условно подразделяется на несколько масштабных отраслей, изучив более подробно которые, нужно определиться, чем именно будете заниматься вы.
Отрасли страхования
- Предпринимательские риски (образование убытков, потери доходов);
- Ответственность (обязанности).
- Личное (здоровье человека, его жизнь или трудоспособность).
- Социальное (уровень доходов).
- Имущественное (человеческие материальные ценности – авто, урожай, животные, дома и прочее).
[stextbox id=”alert”]Страхование – есть внесение юридическим или физическим лицом денежных средств компании, которая в случае наступления определенного события (страхового случая) обязуется выплатить ему компенсацию.[/stextbox]
И если еще несколько лет назад страхование народом, привыкшим надеяться на авось воспринималось как бесполезная, непонятная процедура, то сегодня уже многие оценили преимущества этой деятельности и нормально относятся к этой процедуре.
А более предприимчивые личности зарабатывают на этом деньги, но каждый ли желающий может открыть собственную страховую компанию?
Порядок действий по открытию собственной страховой компании
Для открытия собственной страховой компании понадобится тщательно продумать, что именно будете вы страховать. После понадобится выполнить несколько шагов:
- узаконить деятельность и получить лицензию;
- арендовать и обустроить помещение под офис;
- набрать штат профессионалов;
- привлечь клиентов.
Каждый этап более подробно рассмотрим ниже.
Регистрация деятельности
[stextbox id=”black”]Для осуществления страховой деятельности можно выбрать практически любую правовую форму – ОАО, ЗАО, ООО. Наиболее простым в оформлении является последний вид, а именно общество с ограниченной ответственностью для регистрации которого потребуется собрать определенный пакет документов.[/stextbox]
До подачи заявления на регистрацию необходимо определиться с названием компании, которое должно содержать указание на вид деятельности. Кроме наименования организации, уже должен быть определен круг учредителей и директор.
Представить в налоговую службу понадобится копии паспортов с оригиналами всех учредителей и руководителя, ИНН и прописку последнего, УК, документы об адресе компании, сообщить название организации в полном и сокращенном виде, форму налогообложения, размер уставного капитала.
В процессе регистрации понадобится указать вид деятельности – страхование с подробным перечислением всех его видов, которыми вы планируете заниматься.
Ничего, кроме него указывать не нужно, если только дополнительная деятельность не связана с основной, как, например, оценка или экспертиза.
После потребуется получить лицензию. Компания должна удовлетворять следующим требованиям для ее получения:
1. Наличие необходимой суммы уставного капитала:
- от 25 000 МРОТ при осуществлении типов страхования иных, чем жизни страхование;
- если предполагается страхование и жизни в том числе, тогда от 35 000 МРОТ;
- от 50 000 МРОТ только при проведении перестрахования.
2. Соотношение между страховой премией и собственными средствами соблюдены:
- Взятая по отдельному риску максимальная ответственность не превышает 1/10 всех средств организации.
- Регистрация на территории РФ.
Какие документы потребуются?
Для получения лицензии понадобится обратиться в Департамент страхового надзора Минфина РФ и предоставить им следующие бумаги:
- устав и договор учредительный;
- документы по страхованию (бизнес-план, тарифы и правила страхования),
- документ, подтверждающий оплату УК;
- документ о регистрации;
- в случае внесения имущества учредителем в счет УК понадобится предоставить акт его сдачи-приемки;
- данные о руководителе;
- баланс и расчет соотношения активов и обязательств;
- заявление (с указанием названия, адреса, индекса, контактов компании).
Поиск помещения под офис
Для офиса потребуется найти площадь размером от 200 кв. м. если есть желание можно сделать его крупнее (до 400).
Лучшим по проходимости местом считается центр города, однако, высокая стоимость аренды помещений там заставляет искать альтернативу.
Это могут быть оживленные улицы, первые этажи бизнес-центров, главное, чтобы здание было не в спальном районе. Найти вашу компанию должно быть легко, наличие рядом остановки маршрутных транспортных средств или метро обязательно.
Пусть это будет старое здание, главное, чтобы с дороги его было хорошо видно и люди, проезжающие мимо в автобусах, машинах могли заметить крупную вывеску с названием вашей страховой компании.
[stextbox id=”info”]Офис компании – ее лицо, не стоит скупиться и на ремонте, в помещении должно быть чисто, светло, современно, просторно. Необходимо оборудовать внутри подсобное помещение, кабинет управляющего, зал для обслуживания клиентов, площадь для агентов.[/stextbox]
Наличие в зале кулеров, кондиционеров придадут офису солидности. Различные плакаты, проспекты с информацией о ставках, книга жалоб и предложений также должны находиться в помещении.
Понадобится закупить офисную мебель, шкафы, сейф, стеллажи, оргтехнику, канцелярские товары, расходные материалы, печати и прочее.
Набор сотрудников
Подбирая страховых агентов, стоит определиться хотите ли вы их обучать сами или же нет. В первом случае проще найти желающих, но придется потратиться на обучение, да и проверить эффективность такого сотрудника получится уже только после обучения.
В любом случае необходимо с обучающимися заключить договор, обязывающий их работать у вас после прохождения курсов в течение определенного времени, чтобы деньги были потрачены не зря.
[stextbox id=”warning”]Второй вариант предполагает поиск специалистов, найти которых бывает достаточно сложно. Действительно хороших агентов придется переманивать у конкурентов, предложив им более гибкий график и большие проценты от продаж.[/stextbox]
Минимальный штат страховой компании
- бухгалтер;
- директор;
- агенты около 20 на начальном этапе (чем их больше, тем и прибыль выше);
- уборщица;
- педагог (если планируется обучать кандидатов).
Привлечение клиентов
Первым шагом в рекламной области будет создание собственного сайта на просторах интернета, где необходимо разместить всю интересующую потенциального потребителя информацию.
Распечатка листовок, развешивание баннеров, объявления по телевидению, радио – второй шаг.
Третий и основной – привлечение клиентов агентами. Предположим вы занимаетесь страхованием автомобилей, значит, искать клиентов необходимо в автосалонах, автосервисах, на автостоянках и т. п.
[stextbox id=”alert”]Большая часть клиентов нарабатывается именно таким «живым» способом и чем убедительнее будет звучать речь агента, тем больше найдется желающих застраховать свое имущество в вашей компании.[/stextbox]
Бизнес-план страховой компании
- Устав от 20 млн рублей.
- Затраты на регистрацию от 30 000 рублей.
- Аренда от 100 000 рублей.
- Ремонт, обустройство, закупка техники и мебели от 300 000 рублей.
- Зарплата от 250 000 рублей.
- Реклама и сайт от 80 000 рублей.
На первоначальном этапе потребуется вложить от 20 760 000 рублей.
Рентабельность страховой компании
Несмотря на крупные первоначальные вложения страховой бизнес считается достаточно прибыльным делом. При правильной организации, подборе квалифицированных сотрудников страховая компания может окупиться уже менее чем за четыре года, при условии, что 10% будет оставаться в бюджете от страховой премии.
Проблемы, встречающиеся в процессе открытия и работы страховой компании
В создании страхового бизнеса можно выделить несколько основных, часто встречаемых сложностей.
1. Отсутствие стартового капитала
Решить эту проблему можно поиском инвесторов. Прежде чем приступать к этому делу необходимо составить успешный, подробный бизнес-план, который смог бы заинтересовать потенциального инвестора и выделить вас из массы других предпринимателей.
И о выгодных условиях для вкладчика не стоит забывать, они должны быть немного приятнее и прибыльнее для него, чем у других подобных компаний.
2. Дефицит качественных кадров
На этапе подбора персонала также могут возникнуть трудности. Может быть много желающих, а вот тех, кто действительно сможет привлечь клиентов и поднять доход компании найти сложно. Выход – поиск среди знакомых, переманивание у конкурентов, мотивация для агентов.
3. Вероятность того, что одновременно наступит множество страховых случаев
Спрогнозировать этот момент невозможно и только надеяться остается, что не случится такого. Но в расчет брать этот факт необходимо.
Начать свое дело в сфере страхования достаточно сложно, но можно, располагая необходимой денежной суммой или имея инвесторов.
[stextbox id=”info”]Для открытия страховой компании понадобится получить лицензию, а после начинать подыскивать сотрудников, обращая особенное внимание на их способность убеждать и заинтересовывать. Успех бизнеса, несомненно, зависит от мастерства руководителя, но в страховом деле и агенты играют не последнюю роль.[/stextbox]
Реклама – важный этап на пути становления бизнеса, но для повышения прибыльности своей компании необходимо привлекать клиентов, самостоятельно выискивая и убеждая их воспользоваться услугами именно вашей организации.
Не знаете, как самостоятельно открыть страховую компанию в России и в чем особенности ведения бизнеса на территории РФ? Смотрите следующее подробное видео:
