Открытие собственного автосалона – рискованное и затратное дело, для реализации которого требуется немало усилий. До старта автомобильного бизнеса необходимо провести анализ численности и платежеспособности населения района, в котором планируется размещение центра.
Только после тщательного изучения спроса, количества и специфики работы уже имеющихся автосалонов, можно сделать правильные выводы о нужности в этом месте еще одного подобного здания. Сколько необходимо вложить в строительство автосалона, как скоро он может окупиться и какие подводные камни в этом деле могут быть? Итак, как открыть автосалон с нуля?
Особенности автомобильного бизнеса
Открытие автосалона предполагает не только продажу автомобилей, но и осуществление услуг по их ремонту. Обслуживание недавно купленного автотранспортного средства клиент охотнее доверяет дилерскому центру, в котором он был приобретен, нежели частным автосервисам.
[stextbox id=”alert”]Регулярно проводя осмотр своего авто в вашем автосалоне, получая качественное обслуживание, не исключено, что покупку следующего автомобиля он совершит в нем же. Для оборудования СТО понадобится закупить тестеры для проверки электроники, подъемник и прочую дорогостоящую технику.[/stextbox]
Солидную часть прибыли приносит продажа запчастей и сопутствующих аксессуаров для машин: спойлера, коврики, защиты, чехлы, магнитолы и прочее. Это в среднем 20–30% от общего дохода.
При открытии собственного автосалона не стоит ограничиваться лишь продажей машин, рекомендуется организовать авторизованное СТО (станция технического обслуживания), открыть магазин запчастей и аксессуаров.
Порядок действий при открытии собственного автосалона
Для успешного ведения такого масштабного дела рекомендуется составить бизнес-план, опираясь на который производить дальнейшее продвижение своего «детища».
Стать дилером можно, выполнив ряд мероприятий:
1. официально зарегистрировать свою деятельность;
2. арендовать или купить участок земли;
3. арендовать или построить здание под автосалон;
4. найти поставщиков, закупить машины и оборудование;
5. подобрать квалифицированный персонал;
6. провести крупную рекламную кампанию.
[stextbox id=”black”]К каждому пункту этой инструкции следует отнестись максимально ответственно, поскольку ошибка в любом из них может привести к неудовлетворительным результатам вашей предпринимательской деятельности. На что необходимо обратить внимание?[/stextbox]
Регистрация автосалона
Узаконивание деятельности включает:
- регистрацию в качестве ООО;
- заключение договора аренды или оформление в собственность участка;
- создание в банке счета;
- постановку в налоговой на учет;
- покупка кассового аппарата и регистрация его;
- получение от пожарной инспекции разрешения;
- внесение в единый торговый реестр;
- получение разрешения на дополнительные работы (в случае открытия СТО).
Коды ОКВЭД: 65.23, 50.3, 50.20, 50.10 – дилерская деятельность, торговля деталями, обслуживание и ремонт, торговля ТС соответственно.
Место и оборудование для автосалона
Располагать автосалон необязательно в центре города, неоправданно высокая аренда существенно затянет срок его окупаемости. Окраина города с хорошим подъездом, расположенной недалеко автобусной остановкой – наиболее подходящее место для открытия автомобильного центра.
[stextbox id=”info”]Основным требование к месту расположения подобного здания является хорошая его видимость. Между салоном и дорогой не должно быть деревьев, высоких заборов, домов и прочих построек, способных скрыть его от людей.[/stextbox]
Для открытия своего автосалона потребуется в среднем 700 кв. м. земли.
Основные варианты приобретения земельного участка под автосалон
- Взять в аренду с уже имеющейся постройкой. Придется вложить деньги в ремонт помещения и обустройство территории за пределами.
- Взять землю в аренду с последующим построением на нем центра, но имеются в этом случае определенные риски, связанные с арендодателем.
- Купить участок земли и построить автосалон. Здесь совершенно другие финансовые вложение, но это здание и участок уже никто у вас не отнимет.
- Купить участок с построенным зданием и сделать капитальный ремонт в нем.
Последние два варианта наиболее надежны, хоть и требуют больших денежных затрат, чем два предыдущих.
Какие зоны необходимо обустроить на территории автосалона?
- Шоу-рум. Площадка в среднем 300 кв. м. для размещения автомобилей. Здесь люди смогут осматривать транспортные средства, садиться в них. Между машинами должно быть достаточно места для беспроблемного открывания дверей.
- Сервисное обслуживание и магазин – площадь примерно такая же, что и шоу-рум, предназначенная для обслуживания автомобилей и реализации аксессуаров и запчастей.
- Комнаты сотрудников, администраторов, место обеда. Под подобные места отводится оставшаяся площадь – 70–90 кв. м.
[stextbox id=”info”]Зал с автомобилями необходимо оборудовать стойкой для администратора с креслами для клиентов, столом для кредитного инспектора, чтобы была возможность на месте оформить кредит. Также потребуется оборудования для сервиса, полки для магазина.[/stextbox]
В каком стиле будет автосалон вы можете выбирать самостоятельно, но стоит понимать, что дистрибьюторы могут выдвинуть определенные условия.
Обычно это заключается в развешивании вывесок, логотипов, но иногда могут предъявить особенные требования к обустройству фасада, интерьера салона, если в вашем салоне представлена только одна марка этого производителя. Поэтому с закупкой мебели и стройматериалов спешить не стоит.
Закупка автомобилей
Исходя из количества денежных средств, необходимо определиться какие марки будут представлены в салоне. Выбирать на начальном этапе рекомендуется машины средней ценовой категории наиболее популярные среди населения и желательно те, которые не представлены в этом районе.
После нужно найти поставщиков и предложить им сотрудничество. Для этого понадобится заполнить предоставленные ими анкеты, ответить на интересующие их вопросы, предоставить готовый бизнес-план для одобрения.
Цель – убедить дистрибьюторов в выгодности вашего взаимодействия. Лучше связываться напрямую с производителем, не обращаясь к услугам посредников. Информация об официальных представительствах в вашем населенном пункте можно увидеть на сайте производителя.
[stextbox id=”warning”]Автомобили можно пригонять самостоятельно из-за границы либо найти представителя в России. В первой ситуации понадобится решить впоросы о растаможке, страховании, перевозках и нанять специальный транспорт. Во втором случае о доставке должен беспокоиться поставщик. Для новичков предпочтительнее и безопаснее второй вариант.[/stextbox]
Сотрудники автосалона
Минимальный коллектив работников автосалона должен включать:
- директора;
- администратора;
- трех менеджеров;
- бухгалтера;
- уборщицу.
Подбирая продавцов, следует уделить особенное внимание их коммуникативным навыкам, внешнему виду и грамотности речи. Менеджеры с приятной внешностью, правильно говорящие, умеющие слушать и понимать собеседника, смогут реализовать большее количество автомобилей.
[stextbox id=”alert”]Важным аспектом при оформлении на работу является обучаемость кандидата. Ему необходимо будет запомнить весь модельный ряд автомобилей, представленных в салоне, особенности, отличия новых от старых, варианты комплектаций и прочие тонкости.[/stextbox]
В случае открытия СТО и магазина понадобятся мастера и продавец.
Рекламные акции для продвижения автосалона
О вашем салоне, его адресе и дне открытия должны узнать все. Использовать для этого необходимо все средства массовой информации: радио, телевидение, интернет – социальные сети. Баннеры на оживленных улицах, объявления на остановках, листовки на улицах также стоит задействовать.
В день открытия стоит устроить грандиозный праздник, украсить салон шарами, накрыть стол с бесплатными закусками и прочее. Клиентов необходимо не только завлечь, но и удержать.
В первый же день менеджеры должны начать активные продажи, советовать, расхваливать ассортимент, доступные цены, высокую скорость обслуживания.
Бизнес-план автосалона
[stextbox id=”black”]Прибыльность бизнеса зависит от места нахождения автосалона, платежеспособности населения, востребованности той марки, которую вы выбрали в качестве основной в салоне. Чтобы понять выгодно ли открывать автосалон необходимо подсчитать примерные доходы и расходы.[/stextbox]
Затраты на открытие автосалона
- Регистрация и получение различных одобрительных бумаг потребует около 100 000 рублей.
- Аренда территории с помещением от 60 000, постройка с нуля от 5 000 000 рублей.
- Оплата работы персонала выльется в 200 000 рублей в первый месяц.
- Пиар-ход обойдется в 90 000–160 000 рублей.
- Комплектация СТО в среднем обойдется в 1 300 000 рублей.
Доходы, которые салон может приносить
- Продажа аксессуаров и запчастей от 80 000 рублей.
- Обслуживание и ремонт автомобилей от 100 000 рублей.
- Сбыт автомобилей от 300 000 до 650 000 рублей (зависит от марок).
Рентабельность автосалона
В автосалоне может быть представлено несколько марок или автомобили только одного производителя. Во втором случае нужно подходить к выбору очень внимательно и выявить наиболее востребованные бренды, чтобы дело не пошло в убыток.
Через какое срок автосалон окупиться?
Рентабельность автомобильного бизнеса от 10–15% при положительном развитии дел автосалон может окупиться за 3–5 лет.
Нюансы автомобильного бизнеса
Изучая особенности автомобильного бизнеса можно обозначить несколько сложностей:
- Высокие первоначальные вложения. Для открытия автосалона потребуются серьезные денежные суммы, но спрогнозировать окажется ли дело прибыльным невозможно.
- Сложности в договоре с дистрибьютором. На каждую партию составляется отдельный договор, в котором могут быть прописаны сроки продажи вами автомобиля. Если в это время машина не была реализована, вам придется выкупать ее самостоятельно, притом, что по договору поставщик может комплектовать партии по своему мнению, в том числе и моделями, не пользующимися спросом.
- Проблема выбора марок машин. Сложно предположить какие именно марки будут покупаться, а какие так и останутся без внимания. Рекомендуется начать с самых распространенных отечественных и автомобилей среднего класса – ВАЗ, Рено, Форд и т. п.
Начать свой автомобильный бизнес достаточно сложно – бумажная волокита, крупные финансовые затраты, сложности с поиском помещения, риски.
[stextbox id=”warning”]Но при серьезном подходе, детальном изучении этого ранка, города, где планируется открытие можно добиться высоких показателей. Не стоит гнаться сразу за огромной прибылью. Начать рекомендуется с автосалона, постепенно открывая СТО и магазин запчастей. Не спеша получится наладить прибыльный бизнес.[/stextbox]
Как открыть автосалон в России? Смотрите следующее подробное видео:
