6 основных этапов открытия магазина автозапчастей

6 основных этапов открытия магазина автозапчастей

Высокодоходной отраслью бизнеса с гарантированным спросом по праву может считаться бизнес, связанный с автомобилями. Продажа, прокат, выкуп, всеразличные автомойки и магазины запчастей и прочей продукции автомобильной тематики – этот бизнес, как продовольственные магазины, актуален всегда. 

Сегодня мы оценим вариант открытия собственного магазина автозапчастей. Как открыть магазин автозапчастей с нуля, что для этого потребуется, где найти поставщиков, какие затраты потребуются на запуск – и многое другое.

Очевидны три варианта действий: открыть обычный магазин, ограничиться только интернет-магазином. А можно так же совместить оба этих варианта. В статье мы рассмотрим детально каждый.

ЭТАП 1. Регистрация фирмы или ИП

Любой бизнес начинается с регистрации. Вы можете выбрать ИП — если не планируете набирать большой штат сотрудников или позднее продавать франшизу Вашего бизнеса.

А можете выбрать ООО – но последний вариант понесет за собой большие затраты, что на этапе запуска и раскрутки бизнеса не всегда выгодно. В любом случае, для заключения договоров с поставщиками или покупки франшизы, Вам понадобится зарегистрировать бизнес.

Документы для регистрации теперь можно подготовить онлайн или отправить заявку на сайте ФНС, придя в налоговую только за готовым пакетом документов. Госпошлину можно оплатить банковской картой прямо с сайта.

При визите в налоговую с собой Вам понадобится принести паспорт, заявление о переходе на УСН и распечатанную квитанцию об оплате пошлины. Забираете готовый пакет документов, открываете расчетный счет в банке и заказываете печать.

Итоговые затраты:

Первый этап закончен. Пора приступать ко второму.

dsc_0014-s

ЭТАП 2. Выбор способа ведения деятельности

Интернет-магазин – или обычный? Что принесет большую прибыль и быстрее поможет окупить затраты на запуск бизнеса? Одно не исключает другого.

Есть несколько вариантов запуска:

  • Вначале Вы открываете только интернет-магазин, а затем, раскрутив его и начав получать прибыль, открываете стационарную точку.
  • Открываете обычный магазин, а затем – если покупателей недостаточно, — открываете интернет-магазин в дополнение.
  • Запускаете сразу и то, и то.

Если Вы не имели ранее дела с интернет-бизнесом, логичнее будет выбрать обычный магазин, тем более что автозапчасти имеют свою специфику и относятся к группе товаров, которые легче продать при очном контакте с покупателем.

Если же Вы сами часто пользуетесь для совершения покупок интернет-магазинами или уже имели опыт ведения такого бизнеса – логичнее начинать с интернет-магазина. Благо что он потребует меньше затрат. Хотя… В интернет-магазин тоже потребуются вложения – и немалые.

Для начала, само создание сайта. От 20 000 рублей, если обращаться к специалисту.

Затем – подготовка контента. Фотографии товаров, видеообзоры, тексты, написанные опытным копирайтером, разбирающимся в автомобильной тематике – для правильного продвижения Вашего сайта в поисковых системах.

Затем реклама – от обычной ( в газетах и на бесплатных досках объявлений), до дорогой — но не обязательно эффективной ( Яндекс Директ и Google AdWords).

Создание продающих групп в социальных сетях и их раскрутка – тоже повлекут за собой затраты. А прогнозировать количество потенциальных клиентов нелегко.

На запуск интернет-магазина автозапчастей Вам понадобится порядка 400 000 рублей.

Выход на прибыль — месяц-два.

Срок окупаемости бизнеса – порядка 24 месяцев.

Персонал для интернет-магазина – 2 человека. Консультант на прием и обработку заказов, курьер для доставки запчастей. Для размещения рекламы проще найти разовых исполнителей на биржах фриланса.

На запуск стационарного магазина автозапчастей потребуется от 1 000 000 рублей.

Выход на первую прибыль – возможен уже в первые три месяца.

Срок окупаемости бизнеса – от 12 месяцев.

Персонал для магазина – 3 сотрудника. Продавец-консультант – 2 человека, работающих посменно, и уборщица. Если магазин небольшой, обязанности кассира может исполнять продавец.

ЭТАП 3. Поиск поставщиков/покупка франшизы

Определитесь с ассортиментом. Для каких автомобилей Вы будете продавать запчасти? Для отечественных, для иномарок или для обоих видов? Планируете ли продавать дополнительно аксессуары, моторные масла?

Расширять ассортимент можно постепенно, по мере заключения договоров с дилерами. Первоначально лучше сформировать ассортимент из наиболее востребованных запчастей, для чего потребуется провести анализ рынка.

Главное правило данного бизнеса – продавать то, что в большей мере пользуется спросом!

Лучшими поставщиками запчастей являются официальные дилеры. Не стоит искать среди полулегальных фирм и частных предпринимателей – они могут поставлять контрафактную продукцию, за что Ваши покупатели точно не скажут Вам « Спасибо!».

Договора с поставщиками лучше заключать на условии безналичной оплаты товара с некоторой отсрочкой платежа, в среднем, до 1 месяца.

Для того, чтобы в работе не было неприятных неожиданностей – идеальным будет заключение договоров с поставщиками по отдельным группам товаров. На каждую группу – свой поставщик.

Закупать весь ассортимент, который Вы будете предлагать, нет особого смысла – проще иметь в запасе небольшое количество самых ходовых деталей, а для остальных – работать под заказ.

Понадобилась покупателю АКПП на Peugeot 206 – он пришел к Вам, сделал заказ, внес небольшую предоплату – в установленный срок пришел за своей деталью, выкупив ее. Всем удобно и всем выгодно.

Покупка франшизы

Франчайзер – это успешная компания, которая узнаваема на рынке и имеет отлаженные бизнес-модели. Продажа франшизы – это продажа такой бизнес-модели. Вам будет доверять покупатель как известной ему компании, получите четкое руководство к действию, доступ к поставщикам и поддержку на всех этапах при запуске бизнеса.

Покупка франшизы имеет смысл в том случае, когда в автобизнесе Вы – новичок, и Вам требуется как минимум постоянная консультативная поддержка. Да и плечо не помешает.

Недостатки бизнеса по франшизе: четкий контроль всех действий со стороны франчайзера, затраты на покупку франшизы и ежемесячную оплату паушального взноса (платы за работу под брендом компании).

Более подробно рассматривать данную модель мы не будем. При необходимости, всегда можно найти самому в Интернете и самостоятельно проанализировать всю нужную информацию.

foto.cheb.ru-22877

ЭТАП 4. Анализ рынка

Самый важный этап. Открытие магазина автозапчастей с нуля предусматривает анализ следующих объектов:

  • Подбор места для аренды. Рядом с ним не должно быть схожих магазинов с идентичным ассортиментом.
  • Анализ количества иномарок и отечественных авто в Вашем городе.
  • Анализ спроса на запчасти. Какие из них наиболее востребованы, каких не хватает, что ищут люди чаще всего?
  • Анализ рынка. Поиск отзывов о компаниях-конкурентах в Интернете, анализ их деятельности.

Можно делать это все самостоятельно, а можно поискать консультанта, который поможет Вам в этом. Можно так же воспользоваться биржей YouDo и разместить там задание – «Анализ рынка».

За сравнительно небольшие деньги исполнители с радостью Вам помогут, собрав и предоставив всю необходимую информацию. Вам останется только ее обработать.

Когда информация собрана и рынок проанализирован, пришла пора искать помещение для магазина.

ЭТАП 5. Подбор торговой площади

Основные требования к помещению для Вашего будущего магазина, простые:

  • Площадь от 60 квадратных метров;
  • Расположение: предпочтение следует отдавать спальным районам – где больше потенциальных клиентов.
  • Важно наличие удобного подъезда к магазину и места для парковки.
  • Часть арендуемого помещения Вы будете использовать под склад;
  • Наличие хорошей вентиляции, канализации, отопления и электричества.
  • Желательно выбирать помещение со свежим ремонтом или в хорошем состоянии – меньше затрат.
  • Сразу уточняйте у арендодателя обо всех дополнительных платежах. Они могут существенно увеличить размер ежемесячной арендной платы.
  • Желательно наличие Интернета.
Для подбора можно воспользоваться сайтами типа avito.ru или domofond.ru, либо обратиться к риэлторам. Но второй вариант потребует оплаты услуг посредника. С другой стороны, так проще сразу выбрать подходящее помещение и ниже риски по сделке.

После того, как Вы выбрали помещение, необходимо его оборудовать. Вам понадобятся:

  1. Стеллажи.
  2. Стойки.
  3. Кассовые аппараты.
  4. Оргтехника – компьютер и МФУ.
  5. Стул для продавца.
  6. Микроволновая печь, электрочайник – для кухонного уголка. Сотрудникам тоже надо где-то кушать.

Затраты на аренду и оборудование помещения:

  • Аренда – от 35 000 в месяц.
  • Оборудование – от 100 000 рублей.

Вам понадобится заказать рекламные буклеты, визитки, вывеску.

Затраты на это составят от 50 000 рублей.

ЭТАП 6. Подбор персонала и запуск бизнеса

Магазин готов к работе, первый ассортимент закуплен – пора нанимать персонал.

Вам понадобятся два продавца-консультанта, посменно выходящих на работу – график может быть 1/1, 2/2 и так далее. Главное, чтобы люди менялись и могли отдохнуть.

Уборщица – ее можно нанять отдельно, а можно возложить ее обязанности на продавцов, а для генеральной уборки в магазине изредка приглашать специалистов из клининговой компании.

Искать персонал можно при помощи Центра занятости, досок объявлений типа уже упомянутого Авито или специальных сайтов типа job.ru и hh.ru. Первое, что важно – аналогичный опыт работы. Ваш продавец должен хорошо владеть ассортиментом и быть хорошим консультантом для клиентов.

Если Вы сами далеки от автотематики – для собеседования лучше пригласить кого-то, кто разбирается в автозапчастях, иначе Вы не сможете проверить, насколько компетентен ваш потенциальный сотрудник.

Зарплата сотрудников — обычно это оклад и процент от продаж.

Расходы на заработную плату: от 800 рублей за день работы + процент. Соответственно – от 25 000 в месяц.

Сотрудники найдены, магазин готов к работе. Пора запустить рекламную компанию и ждать первых клиентов.

Расходы на рекламу в начале будут повышенными, и составят в среднем от 50 000 рублей в месяц.

Позднее, когда у Вас образуется клиентская база, их можно будет сократить.

Итоги

Как открыть магазин автозапчастей? Для запуска магазина автозапчастей Вам понадобится подробный бизнес-план не менее 500 000 рублей и около 14 дней. Первая прибыль появится, скорее всего, в первый же месяц – при активной рекламе.

Далее можно добавить к действующему магазину интернет-магазин, наняв дополнительно курьера и предложив клиентам воспользоваться самовывозом из торговой точки.

Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев.

Самое главное при открытии магазина автозапчастей – это правильный анализ рынка, конкурентоспособность, адекватная ценовая политика и грамотная реклама.

И компетентные сотрудники, разумеется. Все это позволит Вам быстро выйти на хорошую прибыль, окупить затраты на запуск и раскрутку бизнеса и начать расширяться.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Смотрите видео:

Получите бесплатную юридическую консультацию прямо сейчас

Нет комментариев

Оставить комментарий