Наслышаны об успешных рекламных компаниях? Хотите создать свое рекламное агентство? Не все так просто. Ежегодно рынок рекламы в России увеличивается на треть: множество молодых компаний предлагают услуги, но занимают лидирующие позиции лишь единицы.
В число успешных фирм входят команды профессионалов, которые предоставляют качественный, уникальный, информационный и креативный продукт заказчику. Забудьте о посредничестве прямо сейчас, если рекламный бизнес манит вас не первый год.
Подобные «временные» подработки сокращают жизнь агентства до 1-2 лет. В этой статье содержится исчерпывающий ответ на вопрос, интересующий многих начинающих бизнесменов: “Как открыть рекламное агентство с нуля?”.
Открытие рекламного агентства: с чего начать?
[stextbox id=”alert”]Открытие бизнеса – это пошаговая тактика и стратегия. Последовательные проанализированные действия помогут заложить прочный фундамент для коммерческой деятельности, быстро поднять бизнес на должный уровень и успешно расширять клиентскую базу.[/stextbox]
Алгоритм для открытия рекламного агентства имеет такую опорную структуру:
- анализ рыночной ситуации в отрасли рекламы;
- создание бизнес-плана;
- регистрация бизнес-деятельности;
- набор команды и аренда офиса;
- промо-акции и рекламная кампания;
- беспрерывное саморазвитие и наработка клиентской базы.
Анализ рынка и выбор деятельности
Чтобы ваш бизнес приносил хорошую прибыль и процветал, необходимо выбрать наиболее востребованную, пользующуюся спросом отрасль на рынке. При этом анализировать нужно рыночную ситуацию в пределах города, области, страны, где планируется разворачиваться ваша деятельность.
В российском рекламном бизнесе наиболее актуальными с точки зрения востребования и прибыли считают изготовление:
- баннеров;
- макетов;
- логотипов.
После детального изучения рыночных особенностей и выбора направленности следует подготовить бизнес-план.
Подробный бизнес-план – 50% успеха рекламного агентства. От его составления зависит будущее проекта: подробная и грамотная инструкция гармонично соединяет планы и амбиции учредителя с возможностями и потребностями рынка.
В свободном доступе есть множество примеров и готовых бизнес-планов, которые стали успешной отправной точкой компаний. Но лучше всего составить индивидуальный план для стартапа. Бизнес-план рекламного агентства должен быть рассчитан минимум на 5 лет.
Что включает бизнес-план:
- производственный план (помещение, оборудование, техника);
- описание предприятия, компании, спектра услуг;
- основные цели развития, направление деятельности и подробная программа роста;
- финансовая сторона (сумма вложений, затраты на конкретные позиции, ожидаемые прибыли, рентабельность);
- временные рамки возврата средств, самоокупаемости, прибыли;
Здесь также учтен размер финансовых вливаний. От их размера зависит скорость окупаемости бизнеса. В среднем первая прибыль ощутима уже через 3–12 месяцев.
[stextbox id=”black”]Многое зависит также от количества привлеченных клиентов, их удовлетворения вашей работой. Важно насколько качественным был рекламным продукт, чтобы заказчик мог порекомендовать вас коллегам и прийти снова за помощью.[/stextbox]
Стартовый капитал
В среднем необходимо 500-600 тысяч рублей для открытия рекламного агентства:
- 100 тысяч – ремонт и аренда помещения;
- 250 тысяч – оборудование и оргтехника;
- 100-200 тысяч – заработная плата (зависит от количества сотрудников);
- 50 тысяч – рекламная кампания.
Регистрация предпринимательской деятельности
Занимает несколько недель. Вы сами определяете, какая форма регистрации будет наиболее практичной:
- ИП
- ООО,ОАО
Если учредитель один, то финансово и юридически выгоднее оформить ИП. ООО и ОАО предназначены для учреждения несколькими лицами.
[stextbox id=”info”]Для регистрации необходимо примерно от 3 000 до 25 000 рублей (оплата госпошлины и услуг нотариуса). Лицензии для рекламного бизнеса не предусмотрена в соответствии с Федеральным законом от 08.08.2001 № 128.[/stextbox]
Помещение для работы
Никто не принудит вас к покупке или аренде помещения под офис. Вы можете работать в режиме онлайн, находясь при этом в любой точки планеты. Но нет более плодотворной работы, чем живое общение с коллегами.
Аренда или покупка помещения для офиса – все зависит от финансовых возможностей. Не забывайте, что, скорее всего, вам предстоит переделать ремонт в помещении и закупить технику для работы.
Оформите комфортные рабочие места для сотрудников и приобретите удобные кресла для клиентов.
Из оргтехники вам понадобятся:
- мощные компьютеры;
- принтеры и сканеры;
- корпоративные мобильные устройства.
Не помещает обустроенная мини-кухня, кондиционер.
Обратная связь с клиентом
Создайте сайт, где клиент может подробно ознакомиться с вашей деятельностью, просмотреть портфолио оставить сообщение или комментарий.
Заведите электронную почту, несколько номеров телефона, аккаунт в скайпе, чтобы заказчик смог пообщаться с вами любым доступным способом. Открытость и живое общение вызывают доверие к компании.
Подбор персонала
Команда сотрудников – самый ценный капитал вашего бизнеса. При этом количество участников стартап-проекта неограниченно. Эффективнее всего собрать коллектив из 5–7 узкопрофильных специалистов: креативный менеджер, графический дизайнер, менеджер по работе с клиентами, ассистенты.
Чтобы привлечь достойные кадры, нужны соответствующие перспективные условия работы:
- хорошая зарплата;
- система премирования и бонусов за объем и качество выполненной работы;
- мотивация.
Последняя должна быть как материальная, так и нематериальная. Помимо высокой оплаты труда и карьерного роста за хорошие результаты работы предлагайте:
- дополнительные выходные, отпуск;
- личный кабинет;
- командировку и прочее.
Для решения финансовых вопросов лучше хотя бы на первое время нанять хорошего бухгалтера и экономиста. Специалисты помогут сэкономить значительные суммы от капитала.
[stextbox id=”warning”]Нужно отдать должное фрилансерам. Подберите пару-тройку талантливых ребят в сети и время от времени доверяйте интересные проекты в случае аврала, творческого застоя, а также с цель эффективного распределения обязанностей.[/stextbox]
Как выстоять в жесткой конкуренции и остаться на плаву: клиентская база
Качественный продукт никогда не останется незамеченным. Но даже если ваша команда сможет продать даже мясо вегетарианцу, ожидать появления богатых и щедрых клиентов не стоит. Их нужно искать самим.
Эта работа ложится не только на менеджера по работе с клиентами. Необычайно важны хорошие связи и сотрудничество с достойными фирмами-партнерами, которые специализируются на полиграфии, печати, размещении рекламы. Это поможет мобильно справляться с заказами, предоставлять качественный продукт.
На начальных уровнях будьте готовы к сотрудничеству с небольшими предприятиями, малым бизнесом, интернет-магазинами. Главное, удовлетворять ожидания заказчика, в полном объеме раскрывать особенности и преимущества рекламируемого товара или услуги.
Подводные камни рекламного бизнеса
Около 80% молодых рекламных фирмы существуют менее года по простым причинам:
- Тусклое лицо компании. Как сапожник бывает без сапог, так и рекламные агентства нередко остаются без яркого, креативного названия. Если вы претендуете на пьедестал креативщиков, то в первую очередь позаботьтесь о нестандартном названии и кричащем логотипе. Разве вы сами доверились бы рекламщикам, имя которых не вызывает никаких эмоций?
- Открытость к сотрудничеству и желание работать на результат в любое время суток. Достойные клиенты скрасят ваше портфолио и улучшат репутацию в глазах потенциального заказчика. Но отказываться от мелких или бюджетных заданий противопоказано. Клиенты всевидящи, и переборчивость отпугнет самого настырного заказчика. Предлагайте посильную помощь и даже немного больше в любой момент, чтобы ваш собеседник почувствовал себя защищенным и почувствовал, что низкие продажи уже в прошлом.
- Отсутствие уникальных услуг. Многие компании становятся успешными благодаря незначительным, но очень полезным услугам. К примеру, 1000 флаеров или визиток в подарок при заказе от 50 000 рублей, рекомендации от специалистов по совершенствованию логотипа, слогана, бренда. Клиент заинтересуется и в следующий раз обязательно вернется.
- Отсутствие контактной информации в общественных источниках. Местные СМИ, справочники, форумы сгодятся для распространения данных о компании.
- Совершенствование и беспрерывное обучение. Бизнес-среда меняется ежедневно. Динамика не всегда отличается стабильностью, потому чтобы оставаться в лидирующей позиции на рынке необходимо подстраиваться. Развитие и новые знания придутся очень кстати. Если у вашей команды нет стимула отшлифовывать талант, то кампания заранее провальная.
Рентабельность бизнеса
Во многом зависит от конкретного региона, сформированного ценового сегмента и спроса услуг.
[stextbox id=”black”]В среднем компания получает прибыль от 20 до 40% стоимости заказа. Наиболее дорогостоящими проектами являются разработка стиля организации и логотипа – от 40 до 70 тысяч рублей. После того как проект окупился, бизнес может приносить от 250 000 рублей в месяц.[/stextbox]
Как открыть рекламное агенство? Бизнес-план и рекомендации в этом видео:
