Открытие обувного магазина — серьезный шаг, требующий от предпринимателя внушительных денежных вложений и четкого понимания алгоритма ведения продаж. Несмотря на большое количество магазинов и отделов, торгующих обувью, данный рыночный сегмент остается весьма рентабельным и прибыльным.
Чтобы реализовать собственную задумку об открытии магазина обуви, следует изучить рынок и составить пошаговый бизнес-план с подробными расчетами. Итак, как открыть обувной магазин самостоятельно?
Обувной бизнес: с чего начать?
Прежде чем оформлять документы и приступать к работе, следует изучить последовательность действий. Она такова:
- Анализ ситуации на рынке, расчет конкурентоспособности предприятия.
- Составление бизнес-плана магазина.
- Документальное оформление.
- Выбор помещения и наем работников.
- Рекламные акции и PR-компании для привлечения клиентов.
Оценка экономической ситуации
[stextbox id=”alert”]На сегодня множество предпринимателей предпочитают организовывать свой бизнес в виде точки продажи обуви различной ценовой и качественной категории. Наиболее востребованной является всевозможная детская обувь, на втором месте — женская, а мужская составляет не более 20% от общей части проданного.[/stextbox]
Перед тем как решиться на открытие магазина обуви, стоит оценить свою конкурентоспособность и провести общий анализ ситуации, выяснив основную категорию покупателей.
Для процветания предприятия важен каждый организационный момент — от выбора ассортимента и ремонта в помещении до расположения магазина и платежеспособности клиентов в конкретном населенном городе или районе:
- в небольших городках, где среднестатистический заработок невысокий, целесообразно открывать точку, торгующую обувью по низкой и средней стоимости;
- в торговых точках, расположенных в ТЦ, в окружении дорогостоящих бутиков, принесет прибыль исключительно продажа высококачественной и дорогой обуви;
- в районах, где много детских садов, поликлиник, площадок нелишним будет магазин с обувью для детишек, причем, желательно чтобы диапазон цен на продукцию был обширным.
Стоит сразу отметить, что обувной бизнес весьма затратный, предпринимателю придется вложить в него немало денежных средств, большая часть которых уйдет на закупку товара.
Выбор товарной группы и местоположения магазина
[stextbox id=”black”]Наиболее рентабельными являются магазины, торгующие обувью для детишек. Но, конкуренция в этом бизнесе зашкаливает — каждый предприниматель старается занять прибыльное местечко.[/stextbox]
Наибольшим спросом пользуются универсальные обувные магазины, где можно приобрести обувь сразу для всех членов семьи. Такие торговые точки приносят максимальную прибыль.
Где может быть расположен магазин с обувью?
- В ТЦ, гипермаркете. Проходимость в таких местах очень высока, но и аренда «кусается», а также — требуется снимать сразу большую площадь (более 50 квадратных метров), чтобы обувь стояла свободно и покупатель мог рассмотреть и примерить понравившуюся пару не толкаясь с остальными. Ассортимент такого магазина может быть узкоспециализированным, а может — универсальным.
- Отдельно стоящее помещение. Проходимость зависит от месторасположения здания, тут также может продаваться различный обувной ассортимент.
- Отдел в небольшом магазине. Поскольку площадь точки будет небольшой, целесообразно организовать магазин узкой обувной направленности, то есть исключительно с детским или взрослым ассортиментом.
Оформление документов на ведение обувного бизнеса
Вести легальную торговлю можно только после оформления всех соответствующих документов:
- Регистрация в налоговом органе как ООО или ИП, выбрать систему налогообложения.
- Арендный договор или свидетельство, подтверждающее право на владение помещением.
- Допуск помещения в эксплуатацию от РосПожНадзора.
- Разрешение на ведение деятельности от СанЭпидемСтанции.
- Разрешение РосПотребНадзора на торговлю данной группой товаров.
Все товары в магазине обязательно должны иметь качественные сертификаты соответствия.
Ремонт и оборудование помещения
[stextbox id=”info”]Прежде чем открыть обувной магазин, следует сделать в помещении качественный ремонт и разместить оборудование. Если нет желания тратиться на наем дизайнера, можно самостоятельно разработать проект преображения арендуемого или собственного помещения. Материалы, которые будут использоваться, должны быть безопасны и нетоксичны.[/stextbox]
В помещении обязательно должен быть отдельный от зала склад, где хранится обувь. Склад должен быть теплым и сухим, иначе товар может потерять презентабельный вид и качество.
Необходимое оборудование
- стеллажи — они потребуются как для торгового зала, где будут стоять образцы, так и для склада;
- витрины — на них выставляются образцы товара, предлагаемого торговой обувной точкой;
- зеркала разных размеров — их устанавливают и внизу, на уровне ног (маленькие, на подставках), и так, чтобы покупатель смог оглядеть себя целиком (большие, крепятся к стене);
- мебель — стульчики, диваны, пуфики, скамейки;
- мебель для кассира-продавца — стол, компьютер, стул, контрольно-кассовый аппарат).
Отличной идеей является установка в магазине POS-терминала, чтобы клиенты смогли расплачиваться банковскими картами. Такой ход позволит увеличить приток покупателей.
Дополнительные товары
Можно разместить возле кассы дополнительные товары на отдельных витринах:
- стельки;
- средства для ухода за обувью;
- ремни и прочие мелочи.
Наем работников в обувной магазин
[stextbox id=”warning”]К выбору консультантов следует отнестись серьезно, ведь от их работы немало зависит вернется ли клиент в ваш магазин повторно. Продавец должен не просто хорошо ориентироваться в ассортименте обуви, но и располагать к себе пришедшего человека, а также — умело склонять потенциального клиента к покупке.[/stextbox]
Если площадь магазина обуви большая, то помимо 4–5 консультирующих продавцов нужны:
- уборщица;
- администратор зала (старший продавец);
- охранник;
- бухгалтер.
Заработная плата каждого работника заносится в бизнес-план в статью ежемесячных расходов.
Варианты привлечения покупателей
Чтобы магазин стал посещаемым, потенциальные клиенты должны о нем узнать. Лучшими по эффективности являются такие способы пиара:
- «сарафанное радио», то есть информация, полученная от знакомого в качестве рекомендации – этот вариант идеален, но в полную силу будет действовать после того, как магазин посетят не один десяток человек;
- реклама на радио, ТВ, в интернете;
- уличная реклама — баннеры, раздача листовок, почтовая рассылка.
[stextbox id=”alert”]Покупателям, как правило, очень нравиться посещать всевозможные распродажи, поэтому устраивайте их по любому поводу (не в ущерб себе, конечно). Так, снизив цену обуви на 15–20%, при первоначальной наценке в 200%, вы сможете заработать больше.[/stextbox]
Бизнес-план обувного магазина
Грамотный бизнес-план обязательно включает в себя:
- список расходов;
- предположительную прибыль и рентабельность предприятия;
- алгоритм выхода на стабильную прибыль.
Точно рассчитать затраты на обувной магазин, не имея исходных данных, невозможно. Но, примерную смету составить можно.
Первоначальные расходы на семейный обувной магазин
- приобретение оборудования и аппаратуры — от 190 000 рублей;
- покупка мебели и оборудования — от 150 000 рублей;
- завоз ассортимента — от 800 000 рублей;
- ремонт и текущие расходы — от 120 000 рублей.
Ежемесячные расходы
- выплата работникам заработной платы — от 15 000 на человека;
- оплата коммунальных услуг и аренды — от 80 000 рублей;
- реклама — от 5 000 рублей;
- текущие расходы — от 20 000 рублей.
Итого, на открытие магазина и первый месяц ведения бизнеса необходимо обладать денежными средствами в размере 1 380 000 российских рублей.
На каждую пару обуви делается наценка в 50–300%, поэтому окупаемость может быть различной. Как правило, магазин, расположенный в правильном месте, окупает себя в течение первого года работы.
«Подводные камни» и особенности обувного бизнеса
В данной сфере бизнеса высока конкуренция, поэтому необходимо следить за новинками обуви и своевременно обновлять ассортимент. В этом-то и подвох — новую обувь завезти несложно, а вот куда деть уже имеющуюся (но вышедшею из моды или ставшую несоответствующей сезону)?
Такой вопрос каждый предприниматель решает по-своему:
- продают оставшиеся пары по минимально, чуть выше закупочной, цене;
- увозят обувь на хранение в снятый отдельно склад (что тоже станет статьей расходов).
Стоит помнить, что большинство оптовых поставщиков продают обувь коробами, в которых находится целый размерный ряд определенной модели. Но, продать их все проблематично.
Для стимуляции покупательского спроса можно проводить акцию «последний размер из ряда — скидка 50%» и прочие подобные пиар-мероприятия.
Выбор поставщика
- если вы решили работать с определенными фирмами, то стоит заключить с ними договоры напрямую;
- поставщик должен предоставлять сертификаты качества на каждую партию обуви, требующей сертификации;
- обувь, приобретаемая у фирмы, должна быть качественной.
[stextbox id=”black”]Магазин обуви с широким ассортиментом продукции на любой вкус, возраст и стиль всегда будет пользоваться у покупателей спросом. А если в нем работают клиентоориентированные профессиональные продавцы — это настоящая золотая жила.[/stextbox]
Обувной бизнес — динамичный и затратны вид деятельности, но приносящий неплохой доход и быстро окупающийся. Если вы желаете открыть магазин обуви — читайте наши советы и дерзайте.
Как открыть обувной магазин с нуля и какие факторы влияют на успех обувного бизнеса, вы можете узнать в следующем видео-интервью: